销管部网络会议记要

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销管部网络会议记要本文简介:东北分公司销管部网络会议2011.11.28一.蓝海销管部保底目标1057万,冲击目标1159万。1.市场问题分析。a.门店数量:东北总计门店数705家(包括连锁),3-9月月均进货门店数221家。回转率是31%。片区情况:门店维护数量5-29家,偏差极大。b.门店回转率:东北总体门店回转率仅为31

销管部网络会议记要本文内容:

东北分公司销管部网络会议

2011.11.28

一.蓝海

销管部保底目标1057万,冲击目标1159万。

1.

市场问题分析。

a.门店数量:东北总计门店数705家(包括连锁),3-9月月均进货门店数221家。回转率是31%。片区情况:门店维护数量5-29家,偏差极大。

b.

门店回转率:东北总体门店回转率仅为31%。片区情况:门店回转较高的96%,门店回转率较低的仅有20%。

c.

销量:东北4-9月总计达成375万,10月份单月突破100万。

片区情况:4-9月月均大于5万4人,低于

3万的7人

,其中10月超过10万有3人。

d.

单店产出:

东北蓝海门店单店产出893元,不足1000元门店占比69%,此项数据全国倒数!片区情况:较高片区门店单产2000元以上,较低片区门店单产仅200元。

e.

小结:蓝海门店数量/门店回转率/销量

——门店数量、门店回转率、销量基本成正相关关系。

2.

针对我们蓝海提出几点改进措施:

a、10月底前关闭所有不合作门店。蓝海门店关闭,尽管公司蓝海专员一再要求,但我们要根据实际情况选择性关闭,(店主不合作关闭)不要随意关闭,慎重!2-3月不进货的,需要仔细沟通,如不合作再关闭,不要听蓝海专员忽悠!

b、12月15日前至少新增90家门店,确保每月人均进货门店数不得低于15家。这是保证每月要有15家以上的进货门店,并不代表你就15家门店。

c、部分片区重新规划调整。

d、大力提高门店单产(重点跟进万元店激励政策),随后会说到万元店奖励的问题。

e、样本门店宣传、推广。

f、加强门店客情关系、日常管理,重视拜访质量。

3.

蓝海目标分析

a.

蓝海保底目标1057万(按45%/55%分配原则)。上半年为476万,下半年为581万。

b.

达成分析:一季度完成165万,二季度完成213万,上半年总计达成378万

c.

任务分析:蓝海下半年需完成679万,10月已达成100万。

11月-12年3月月均需完成116万,压力很大!10月应该为105万。11-12年3月每月必须完成116万!

4.

如何达成目标

a.

公司激励。配送费。3%。注意,5-9月,月份是按发货还核对的,如还有问题,与蓝海事业部马俊沟通,肯定是没问题的。

b.

促销活动――――――“我的天使”酷热盛夏装备升级活动.

酷热装备升级活动,极大提高经销商的进货热情,并蓝海销售信心倍增。大大提高了督察专员与店主的客情关系和沟通频次。规模宏大促销活动,使终端销售明显提升(店主让利,自己做活动),10月东北突破100万。后期公司将不断推出新的促销活动,例如:11月有“礼”“袋”送惊喜活动。这几点对我们都是利好的消息,促销品一到,更有利于我们后期的销量达成!!11月有“礼”“袋”送惊喜活动。

c、“我的天使”销售主管专项激励方案

季度;(例:杨成亚)提高单店产出。

年终:激励政策没有门槛限制,只要增长就有奖金,----你想多拿奖金还是少拿奖金的问题!

注:已与王总沟通了,分公司将针对性开展短期激励政策。

预计奖金明细:

5.

总结―――优点

a、

目前,东北蓝海销售业绩全国排名前列(,王总对蓝海前期工作肯定。

b、10月份东北蓝海进货突破百万

c、销管部团队凝聚力空前团结,对蓝海销量达成信心十足

――――问题

a.

月初、月底(订货、送货)拜访市场,平时见不到销管部人员。

b、部分片区门店回转率过低,导致销量过低,面临片区调整问题.

c、过多的重视与店主沟通进货环节,忽略产品核心卖点和销售技巧培训。

d、10-20日跟进、沟通辅助经销商消化环节至关重要,总体执行较差!

――――――挑战和压力

a、分公司要求销管部必须完成蓝海全年销售目标,11月-12年3月月均116万,压力很大。

b、东北蓝海单店产出全国倒数,三季度必须全力快速提升。

c、部分片区和督察专员销售表现,不令人满意,不是你能力不行,根本原因是没有全力以赴!

d、严格执行分公司末位淘汰的绩效考核政策。

二.非专职门店

销管部非专职门店全年目标2800万。4-9月非专职门店达成927万

。达成率33%。

非专职门店保底目标1278万,月均需达成213万。一、二季度月均达成155万,但沈阳圣龙调整影响严重较大,目前实际月均销量100万左右,达成月均销213万压力很大!

完成目标,必须做到如下几点:

1、门店数量分析。10年4-6月平均门店数2192家,9月1759家。

2.

门店质量。

a、

按第一个维度,7-9月有进货非专职门店平均单产为2589元

b、

按第二个维度,如门店总数为1759元,7-9月所有非专职门店平均单店仅为671元。

3.

问题小结:

a、活跃门店(即有稳定进货门店)数量少。

b、门店总体质量不高(单产低).

4.

市场存在的问题

a.

非专职门店重视程度不够.

这是根本,我们不能忘记根本,你负责片区圣元没有销量,意味着你要找工作了!

b.非专职门店走访不勤,尤其是无蓝海门店(各地经销商对蓝海的态度问题).

如果非专职我们干好,经销商不会干预蓝海.

c.非专职门店销量缺乏考核机制.

5.

改进措施.

a.销售目标:

明确到人头,任务分解到门店,月度达成率排名通报.

b.

门店数量:

严格执行

10-12月门店开发计划,销管自报176家,月底后3天达成跟进。

d.门店质量:提高门店客情,重点提高原有门店单店产出.

原有的门店,没有去维护,这块一定要抓起来.

门店重视程度:非专职门店作为销管部管理和跟进的第一指标.

6.

门店走访:

a.

协同走访

b.GPS系统跟进要求拜访数量和质量

7.

销量跟进

a、终端销量跟进系统已开放

b.非专职门店周销量达成跟进分

8.非专职门店考核机制

绩效考核---非专职门店销量增长是与奖金奖金挂钩的唯一指标.

督察专员:

季度奖金门槛:圣元2012财年季度非专职门店销量指标达成率≥80%

2012财年季度蓝海销售指标≥80%

季度奖金组成=圣元季度非专职门店增长额*1.9%

备注:财年三季度、四季度绩效考核均以二季度非专职门店所有终端进货为基数.

三.小蓝海---腹泻粉

剖宫产粉铺市---最为常规产品,公司要求有优博的必须进店.

剖宫产粉铺市---以各片区责任人为单位,按时反馈铺市门店.

四.要求

1.

明确目标,并分配到具体门店

2、团队融合(在没有南区和北区),凝聚里提升。会议通讯录发给各位,彼此之间电话沟通。我觉得大家都能做到!

3、货物调剂沟通(东北区域内)

4、部门协作(销管内部、以及与各部门之间).体现销管部门的作风的态度,积极主动

5、周报

每周六24:00前必须提交。

附:销管部通迅录

王总讲话:

首先,非常感谢大家这半年来的辛苦付出,刚才看到了大家的成绩分享,很欣慰,你们的成绩为我们东北赢回了很多荣誉,所以,在此我正式的向大家表示祝贺和感谢。

虽然我们上半年蓝海项目取得了阶段性成果,但我们非专职门店的管理仍存在严重问题(我分析只有一个原因,就是人员的重视度不够),刚也看到了你们的改善措施,希望大家在下半年对非专职门店高度重视并频繁拜访。

因为非专职门店的销量达成,直接关联到大家的奖金多少(新的绩效考核方案,大家应该已经了解了),所以,大家要立即行动,抛开一切杂念,把我们之前的那些有着良好客情基础的门店捡起来,潜力发挥出来,相信很快就会有收获的。

我虽然对销管部过问的少,但我一直很关注这支队伍的成长,因为你们是大浪淘沙之后,最最优秀的销售人员的组合,上半年的成绩也验证了这一点,我知道大家下半年压力很大,但我更知道大家一定会顶住压力,乘胜追击,一举拿下全国“蓝海第一”的桂冠(我们现在排名第四),这是销售人员的天性,呵呵,但要记住:非专职门店同样重要。

廉经理是我最信任的职能经理之一,他的工作风格和个人品质,相信大家早有耳闻也深受影响,所以希望大家全力支持廉经理的工作,如有需要我支持或帮助的,廉经理尽管提出,我同样会全力支持你。

最后呢,祝愿也相信你们在廉经理的带领下,再接再厉,频传喜报,顺利完成东北的非专职和蓝海目标,为东北也为我们自己争光,拜托并感谢大家了。

如能如愿,年底1月份召开庆功大会时,一定给你们记上一大功,并重重奖励!

永远的蔷薇 2022-06-27 20:08:07

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政通人和的意思是什么5个字

政通人和,汉语成语,拼音是zhèng tōng rén hé,意思是政事通达,人心和顺;形容国家稳定,人民安乐。
出自宋·范仲淹《岳阳楼记》:“越明年,政通人和,百废俱兴。”
用法:作谓语、定语;指政治局面。
示例:及擢守严陵,政通人和,始从事于梨枣。——清·鲍廷博《青本刻<聊斋志异>纪事》
近义词:下情上达、安居乐业、国泰民安。
造句:
1、而今我国政通人和,百业兴旺。
2、勤政廉政政通人和,亲民爱民民康物阜。
3、如今正值盛世,举国上下政通人和,五湖四海安居乐业。
4、既要防止权力过分集中,也要防止职责不清、政通人和,只有这样才能保证各机构互相监督,运转有序。

功名成就是什么意思啊

“功名成就”意思是功绩取得了,名声也有了。出自《墨子·修身》:“功成名遂,名誉不可虚假。”
“功名成就”造句:
1、其他权谋术数,一切以功名成就之说,惑世诬民,充塞仁义,岂不是误人子弟。
2、付出终有收获,努力会有结果,功名成就在即,此刻莫要焦虑,心中会有担忧,黎明前的节奏,高考就如行舟,随风随水无忧。前路一片光明,愿你心想事成。
3、垂头丧气,感觉自己一无是处,定会碌碌无为,遗憾终生;胸有成竹,凡事相信“我能做好”,放胆一试,则会功名成就,不枉此生。

意欲的意思是什么

意欲,汉语词汇,拼音:yì yù,释义是指人对某种事物在思想上的欲望。想要。谓心想做某事。出自《淮南子·道应训》:“故人主之意欲见於外,则为人臣之所制。”
造句:
1、把希望建筑在意欲和心愿的人们,二十次中有十九次都会失望。
2、在你的脑海里,你能清晰地看到你最想得到的汽车和房屋,你最向往的游览胜地,你最渴望的朋友,还有你最意欲达到的地位和身份。
3、当我到达高处,便发觉自己总是孤独。无人同我说话,孤寂的严冬令我发抖。我在高处究竟意欲何为?

见出以知入,观往以知来什么意思

“见出以知入,观往以知来”的意思:看见外表就可以知道内里,看见过去就可以知道未来。出自《列子·说符》。
《列子·说符》出自《列子》,《列子》一书相传是战国时列御寇所著。《汉书艺文志》著录《列子》早已散佚。全书共8篇,134则,内容多为民间传说、寓言和神话故事。
《列子》全书,始以《天瑞》,终以《说符》,首尾呼应,自成一体。古时以所谓天降“符瑞”,附会与人事相应,叫做“符应”。“符”,有符信、符验的含义。“说符”,即谓“道”与人事的相互应验。全文通过三十余则寓言和说理,对“道”与“智”、“名”与“实”、“形”与“神”、“贵”与“贱”、“时机”与“变通”、“久利”与“暂得”、“持身”与“治国”等多对关系进行了各个角度的论述。
世事无常,祸福相倚,因此列子认为,为人处世应当做到“持后而处先”,对于事物的存亡变幻,也应当透过其表面来“寡其所以然”。一方面要“恃道化而不恃智巧”,全身远害,避免重演郄雍的悲剧;一方面也要拥有“授隙抵时,应事无方”的智慧,领会“先迕后合”的圣人之言,进而懂得各种看似无关的现象背后实际上存在着积来已久的缘由。然而世人多纵欲迷性,重利轻道,贪图一时所莸,不念长久之积,所以才会闹出“宋人拾契”、“齐人攫金”那样的笑话。唯有舍末明本,“归同反一”,因名求实,得其髓而弃其粗,才能一睹天道与人事之间的绝妙天机。
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