深圳大学管理学院实训报告

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深圳大学管理学院实训报告本文简介:深圳大学管理学院实训报告课程名称:企业战略管理实训名称:“经营之道”电子模拟实训专业/班级/组别:05工商管理3班长江七号报告人:邝婉婷学号:2005041471指导教师:林梅陈思佳实训时间:2008年12月13日实训地点:深圳大学现代管理教学实验中心综合实训室报告提交时间:2008年12月15日

深圳大学管理学院实训报告本文内容:

课程名称:

企业战略管理

实训名称:

“经营之道”电子模拟实训

专业/班级/组别:

05工商管理3班

长江七号

报告人:

邝婉婷

学号:

2005041471

指导教师:

林梅

陈思佳

实训时间:

2008年12月13日

实训地点:

深圳大学现代管理教学实验中心

综合实训室

报告提交时间:

2008年12月15日

深圳大学管理学院

一、报告内容包括:1.实训目的与要求;2.实训简介(如公司命名,口号,简介,战略目标与战略方案,个人工作职责等);3.实训准备(如从实训前的团队组建及实训中的团队活动,对实训规则的熟悉,团队成员之间商讨战略及战术等过程);4.

实训过程及内容(对企业经营过程中具体状况,如遇到的困难和问题进行描述,如何解决这些困难和问题的,应用了哪些战略管理的理念、方法和技巧等);5.实训心得与体会(对自己所担当职位的认识或掌握的程度,对战略管理的感吾、收获及建议等);

二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见,可手写也可打印,“签名”要求手签;

三、“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定,按A(优秀)、B(良好)、C(中等)、D(及格)、F(不及格)五个级别评定;

四、报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字,正文为宋体小四号字。

实训目的与要求:

实训目的:

1.通过“经营之道”实训课程,更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法,学会在限定的经营环境中,对一家新创的企业进行战略规划、实施及控制,以取得较好的经济效益;

2.通过“经营之道”实训课程,对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解,掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能,处理好战略与战术的关系;

3.通过“经营之道”实训课程,认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性,正确处理团队成员之间的关系。

实训要求:

1.

认真学习和掌握实训规则,理论联系实际,有所创新;

2.

遵守实训课的纪律,服从实训教师的安排,按时完成各季度的决策要求;

3.

搞好经营团队建设,同学之间互相帮助,加强沟通协调;强化标杆学习。

实训简介(公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等):

公司名字:长江七号

使命:

接受了投资股东的委托经营一家初创企业,进入竞争激烈的快速消费品市场竞争,我们小组的决策团队将要完成5个季度的模拟企业经营。

战略目标:

尽可能在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展,实现公司价值的最大化,在与其他小组的激烈竞争中保持企业的发展壮大。

战略决策:

每季度将有若干个经营决策任务,分别涉及信息研究、产品开发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节。

正式开始前,每个小组都拥有相同的起点:一笔300万元的现金投资。

人员职务分配:

总经理:

邝婉婷

彭德宏

财务总监:王文婷

林彤

营销总监:陈少华

邹俊峰

实训准备:

在进行正式实训之前,我们做了以下的准备:

1、

根据组员的性格特点以及特长分配角色。

2、

了解经营之道模拟企业经营软件的基本操作。

3、

根据小组数目计算各大市场份额,分析订立本小组最低市场份额以及目标市场份额,分析三个商品在各大市场的需求走势。

4、

讨论分析确定公司前期发展战略(开发什么市场,研发什么产品等)。

5、

确定初期所需要的厂房和生产线的数量和类型,每个市场需要开发的网点数量等等。

实训过程及内容:

我们的小组长江7号接受了投资股东的委托经营一家初创企业,进入竞争激烈的快速消费品市场竞争,正式开始前,每个小组都拥有相同的起点:一笔300万元的现金投资。我们小组的决策团队将要完成5个季度的模拟企业经营,每季度将有若干个经营决策任务,分别涉及信息研究、产品开发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节。每个环节一旦作出决定就不能反悔。因此在实训的过程需要成员的充分讨论,并且时刻关注对手们的经营战略,从中分析,作出最优决定。原本整个过程很顺利,在前期的时候我们的综合表现是第一的,但是整个过程中我们犯了两个很重大的失误。在第二季度的时候,由于决策犯了技术上的失误,按错了价格,所以导致大亏本,产品卖不出去,这个错误严重影响了我们接下来的计划,因为资金回笼不了,我们之前设想的“宏图大志”根本没有办法实现,还被迫放弃了两个已经开发了两个季度的大市场西南和西北。到了第四季度,由于我们及时补救,商务人士的产品开发也终于完成,并在第四季度顺利把产品全部卖掉,所以我们扳回一城,所有者权益也从负资产一下变回正的。在第五季度的时候,经过营销总监的分析,我们所有小组的商务人士产品在四个市场的平均投入量2000箱远远小于人们的平均需求量5000到6000箱,因此我们分析商务人士产品供不应求,有极大的需求空间,因此我们将生产线扩大到了四条,产能总共有5500箱,全部用来生产商务人士产品,想着如果能全部卖掉我们不但能够还银行贷款,还能够反赚100多万。但是第五季度结束的时候我们竟然只卖了2000多箱产品。经过老师的分析,我们才明白因为开发商务人士产品的小组很少,市场竞争不激烈,所以需求量并不是像资料里面所说的5000到6000箱,这个需求量是在竞争激烈的市场环境中才会出现。

实训心得与体会(此部分是重点内容,可加页):

这次的实训我们的成绩是倒数第二,是个非常不理想的成绩。因为在实训过程中我们犯了几个严重的错误。但是正是因为在这次实训之中我们有很多的失误,所以才能比别人有更加深刻的教训,有过失才会有提高,我觉得这句话真的很有道理。如果这次的实训我们顺顺利利,没什么大风大浪,到结束的时候拿一个不高不低的名次,可能还没有现在的体会这么深刻。下面是我总结的这次经验与教训:

首先,绝对不能犯技术上的失误。我们组在第二季度的时候就是因为犯了技术上的低级错误,错把定价定为5元,所以造成了“一步错,满盘皆落索”的局面,价格低的太离谱,又没有做广告。这样的后果是不但卖不出去,使资金没有办法回笼,而且打乱了我们所有之前的计划和部署。这种错误是很难补救的。因为这么多小组,大家的起步一样,只要你错了一步,后面想要追上别人是很难的。如果不是这个失误,我很有信心的说,我们组一定能进前五名甚至前三名。

其次,一定要对自己的资金充分的分配,不要浪费任何一部分。这次实训之中我们有很多笔资金是白白浪费的。第一笔就是不应该还没有看清楚就开发了ISO140000资格认证,这个在前五季度根本是用不着的,我们却开发了一个季度,白白浪费了二十万的资金。第二笔就是由于前面所说的失误,使得资金没办法回笼,我们被迫放弃了之前已经开发了两个周期的西北和西南两大市场,因此之前的开发费用四十万也白白浪费了。虽然这个也是迫不得已的,但是如果当初没有花这四十万开发,或者只开发其中一个市场,又或者咬牙坚持开发完这两个市场,不知道有更好的结果。

再次,我们还犯了一个决策失误,那就是太理所当然的想市场,太依赖数据分析,没有想到实际情况。在第五季度的时候,经过营销总监的分析,我们所有小组的商务人士产品在四个市场的平均投入量2000箱远远小于人们的平均需求量5000到6000箱,因此我们分析商务人士产品供不应求,有极大的需求空间,因此我们将生产线扩大到了四条,产能总共有5500箱,全部用来生产商务人士产品,想着如果能全部卖掉我们不但能够还银行贷款,还能够反赚100多万。但是第五季度结束的时候我们竟然只卖了2000多箱产品。经过老师的分析,我们才明白因为开发商务人士产品的小组很少,市场竞争不激烈,所以需求量并不是像资料里面所说的5000到6000箱,这个需求量是在竞争激烈的市场环境中才会出现。

最后,我们还有一个失策的地方,那就是我们没有一开始就申请银行贷款。如果在第一季度,我们有完整的三百万的时候就跟银行申请贷款的话,我们可以贷款三百万。但是我们没有这么做,因为我们目光太短浅了,走保守路线,想着我们本身还有三百万这么多,不用这么急着跟银行贷款,因为贷款利息是10%也蛮高的。我们组是到第二季度,租了厂房,买了生产线,开发了市场,直到钱都用的所剩无几的时候我们才贷款。这个时候我们的信贷额只有一开始的一半,也就是一百五十万。跟一开始相比少了一半。因此到第三季度很多决策都因为不够钱就放下了,还因此作了三次的紧急贷款,扣了15分。而得第一的那个组,据我了解,则是一开始就贷款,然后在第一个季度的时候就大张旗鼓,一下子买五条生产线,开发七个市场,全面进攻。他们到后期因为生产线多,产品多,赚的也多,不但轻易还了银行的三百万和贷款利息,还有很大的盈余。这一点实在是值得我们组学习的地方。

这次的实训真的是非常好玩又刺激。在这个实训里,我学到了很多东西。首先,我懂得了定价的重要性,针对不同的人群定价,还有定价的高低,真的非常影响产品的销售量。产品的销售量又是直接影响我们的市场份额的占有率的。其次,要时刻关注对手的动态,以修改自己的战略。比如观察对手主要进攻哪个市场,或者对手的广告投入是多少,又或者是对手们主要开发哪个产品,产量是多少以及产品定价是多少。这些信息都非常重要,这样有助于我们纵观全局,不会盲目投资。再次,这次实训让我们知道了很多市场规则。正如我们在第五季度做的那个决策一样,我们犯的错误有两个,第一就是前面说过的,太想当然,以为只要有需求,我们不管产多少产品定什么价格都能卖出去。根本没考虑有没有完全打开这个市场,也没有考虑竞争对手太少,没有办法刺激消费。我们当时由于资金有限,也没有办法投入太多广告费。第二个失误就是,我们犯了“一棵树上吊死”的失误。我们在一开始的时候就放弃了中老年产品,这个其实是不应该的。在第四季度的时候,商务人士产品研发成功可以投入生产,我们生产了一部分的商务人士产品,结果卖的非常好,让我们从负资产变成了有盈余,我们小组的综合表现一下子追了8分。这让我们非常高兴。觉得商务人士产品是我们翻身的筹码。因此到第五季度的时候,我们孤注一掷,加了三条生产线,并且只生产商务人士产品,放弃了青少年产品。结果在分析错误的情况下,我们只卖了不到一半的产品,连银行贷款都赚不回来,又造成一次紧急贷款。

《经营之道》这个软件总的来说还是非常贴近实际的。但是我觉得这个软件有个不足之处,就是在我们输入数字的时候,如果跟正常值偏离太厉害,没有提醒。比如我们的那个五元的定价失误,不小心按错就没有办法改。这个在现实生活中是不会这样的,所以这个系统还是有需要完善的地方。

总之,这次实训我们正是因为有这么多挫折,所以学到的东西也非常的多。实训的过程真的是非常有意思也有意义。

指导教师评阅意见:

邝婉婷同学的报告深刻分析了团队在有充分决策前期准备的前提下,如何在实训的竞争环境中发生决策改变,以及决策过程中的几个重大失误对结果的影响。

报告展示了战略决策的全局性考虑的重要性,也体现了经营战略和职能战略对公司总体战略的支撑作用。报告深刻剖析了“孤注一掷”战略的风险,分析深入,形象生动,语言流畅,达到实训目的。

成绩评定:

10分

指导教师:

林梅

陈思佳

2008年12月

20

备注:

本次实训的总成绩为10分。

注:以上报告的项目或内容,可根据个人实际情况调整和补充。

7

绝版寂寞情人 2022-07-18 21:42:28

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译文:
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