电话销售开头话术

春夏秋冬 范文 工作总结范文
精选回答

电话销售开头话术本文简介:所有的销售前提都是销售自己,其次才是产品。一、能引起客户注意的电话销售开场白:1、要引起客户的兴趣;2、介绍自己的公司,表明自己的身份;3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;4、面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;5、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;6、简

电话销售开头话术本文内容:

所有的销售前提都是销售自己,其次才是产品。

一、能引起客户注意的电话销售开场白:

1、要引起客户的兴趣;

2、介绍自己的公司,表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;

4、面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;

5、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;

6、简单明了,不要引起顾客的反感。

二、第一通电话需要做的事情:

1、我做什么的,打电话目的。

2、客户听电话的好处是什么?

3、客户的想法是什么?

第一通电话必须让客户在30秒内和你通话,并有维持下去的迹象,必须让他有兴趣。在电话拿起前,要有准备:电话时的语气、话速、心情、心态都要注意。另外要有被拒绝的准备以及应对客户问题的应变能力。跟客户的聊天过程中要偶尔赞扬一下客户,比如声音好听,有磁性,浑厚等等,另外要注意聆听对方的语气。跟客户交谈要礼貌,多用“您”等词,自己身份定位准确,不卑不亢。交谈过程中要多用:您觉得呢?

对吗?

您认为呢?

学会用反问代替肯定或者引发客户提问。请记住:嫌货的客户才是好客户。

模式1:李先生,您好,您给我20秒,(我给您20万)

我让您的资产一个月翻几倍甚至十几倍,这个钱你想赚么?

(只要客户接到话题就可以继续聊下去)

模式2:王小姐,您好,借用您宝贵的30秒,我给您介绍一种在央视新闻中报道过的产品,保证您1个月左右资金翻十几倍,甚至几十倍。而且这个产品方兴未艾,刚进入的投资者都获利丰厚,我相信像您这类投资理念强的人士对这种产品也有所了解。

模式3:王先生,占用您30秒的时间,我能让您未来拥有更多的时间。(客户会问怎么弄?)

提及投资产品,可以让他赚更多的钱,更好的修身养性,生命自然而然就延长了。

三、对付常见三种客户的方法:

1)应对客户没兴趣的方法:

电话刚接通还没说上几句,客户就说没有兴趣,其实这个时候客户并不是没有兴趣,只是对我们的产品还不了解。

我非常理解您的看法,您说没有兴趣很正常。不过我们可以换一种想法:人生下来什么都不会,如果没兴趣去了解这个世界,就永远长不大,您觉得是这个道理吗?所以有没有兴趣并不是重点,重点是能不能帮您赚到钱,提高您现在的生活质量。

没有兴趣?您的意思是在1个月左右让您的资金翻几十倍的方法不感兴趣吗?我向您保证这绝对是100%的赚钱的一种产品。(看客户回复情况,不回复的话,就直接介绍产品)

呵呵,没有关系,如果您有兴趣的话,我想可能就是您给我打电话了,(停顿一下或者哈哈)当然这只是个玩笑。其实接我电话的绝大多数客户最开始的反应和您一样,不过当他们简单的了解到央视报道的我们这款产品之后都会主动跟我练联系的。不如我现在就给您简单的讲解一下,如果我说完之后您还是不感兴趣,我保证我们的电话线永远不会再交叉了。

2)客户忙的应对策略

一确实比较忙;二是一个借口。

1、客户现在确实比较忙

这要求电话销售人员选择好打电话的时间,

尽量避开客户可能不方便的时段。比如不要在周一上午给客户打电话,因为大多数的公司周一上午都会开例会;上下班或者吃饭时间也不方便,午休时间也要注意。

如果遇到客户的确不是很方便的情况,电话销售人员首先要礼貌地向对方道歉,同时约好下一次通话的时间,使用二选一的方式咨询客户,比如“您看今天下午两点我给您电话,还是明天上午10点以后再给您电话?”。

2、客户说很忙只是借口

既然接听了电话,就说明不是很忙。你接下来的说的话并不是证明他不忙,而是证明他抽出一点时间来听你讲,你能给他带来利益。即使客户说忙是谎言,也不要表现出我知道他在说谎。

要让客户抽出一点时间给电话销售人员,显然我们需要给客户一个或几个理由,而最好的理由就是刚才说的能给他带来利益。而且要果断坚信的给他一个感觉,你这个产品真的能赚很多钱。

3)没钱

许多客户资金紧张,预算已经花完,但手头肯定还留有一笔备用资金,在特殊情况下是可以动用的。如果对方确实已经把预算花完了,你的产品宣传必须极具吸引力,这样才可能说服对方动用储备资金。

比如:李先生,我很遗憾同您联络得太晚了。不过我还没告诉您,我们这个产品投入并不是很大,但是获利却丰厚。

对于以此作为拒绝借口的客户,销售员应该在了解了真实原因后相机进行说服。而对于确实无钱购买的客户,关键在于他是否真的决定要买,如果他真的喜欢你的东西可以使客户觉得你这个邮币卡真的能赚钱。给他提一些解决钱的问题,如借贷,向亲友借一点等。

一种回复:所以我才推荐投资这种低投资的产品来钱滚钱。

当然,也有真的没有钱的客户。对这样的客户就直接PASS。(前提是要甄别好)

四、其他注意事项

1)拜访客户后一定要约定下次的回访时间

通常情况下,第一次电话就与客户达成交易的成功率是很低的,也是不现实的,因此在与客户道别时,要有意识地约定与客户下次会面的时间,从而获得向客户进一步销售的承诺。然而,在初次电话道别的时候能够恰当、熟练“预约”客户的销售员却寥寥无几。

在挂断电话时应做到以下3点:

(1)答谢客户

在圆满完成初次电话的时候,一定要对客户在百忙之中接听电话表示诚恳的谢意,这样做会使客户心理得到平衡,为下次电话练习做铺垫。(有意向的客户)

(2)称赞客户

这个可以在电话中运用,也可以电话后说,比如说:跟您聊了一会,觉得您的声音很好听啊。(或者说像某位明星的声音、声音很有磁性、很浑厚等等)

(3)礼貌谦逊

挂电话的时候,告诉客户,有什么不清楚的或者想多了解的随时电话练习我,而且必须等到客户挂断电话才放下电话。

2)预约二次电话的时候失利:很可惜,您将错过一种即将流行的生财产品,可能等过几年再回想我这通电话,您一定会后悔。您预存一下我的电话号码(拨话机没号码可以告诉他电话号码),如果以后想了解,可以直接联系我。

销售员有的反应是“自卑”、“失望”、甚至“恼怒”。这些消极反应对于事情毫无补益。专业销售员要及时消除失望情绪,以积极乐观的态度对待下一通电话。

3)在电话中,我们常常会遇到这样一些客户,他目中无人、唯我独尊,对销售员不屑一顾,认为自己有的是钱,需要什么东西只管自己去买就是了,没有必要和销售员打交道。如果我们遇到了这样的客户,不用对他太热情,而只是要让客户了解到我们产品很畅销,是新型的理财产品。详细的给他讲解我们产品如何获利丰厚,如何2个月利润翻十几倍,最好用数字以及事实说话。让容户认为我们产品绝对赚钱,而且利润丰厚,错过这次生财机会,是他的损失,而且并不是我们一定要求他来投资,而是我们只提供一种理财产品。总之,我们不要被“客户是上帝”的观念所束缚,不要把自己和客户弄成对立方。

4

)

推广产品,有两种方法,直接推广跟间接推广。直接推广主要拿利润诱惑,间接推广拿现实中很平常的现象或者产品过度到我们要推广的产品。另外拿出可信的宣传信息来吸引客户。

销售员如果没有能引起客户的注意及兴趣,销售是一定会遭到客户的拒绝的。

客户的购买兴趣是可以创造出来的。你不愿让顾客知道自己经营的商品,而这恰恰促使顾客急于了解。

销售员不仅要知道怎样吸引客户的兴趣,还要知道怎样去满足客户的兴趣,并一直引着客户往前走,这样才能提升销售业绩。

5)一些销售员常把自己与客户摆在对立的位置,这种想法是很不可取的,其实,销售员与客户之间是一种互利共赢的关系,客户的难题有时也就是我们的难题,作为销售员,如果我们能够为客户着想,积极帮助客户解决问题,消除客户的担忧,那么这时候,我们再把产品卖给客户,就不会那么难了。

想要赢得更多的客户,提高自己的销售业绩,就要站在客户的角度上来思考间题,帮助客户解决间题,达到和客户的双赢。另外,我们能为客户解决多大的问题有时并不是最重要的,重要的是对客户的态度。只要能够做到真心实意地为客户着想,客户就会感激你、信任你,最终成为你真正的客户。相信愿意为客户解决问题的销售员是最受客户欢迎的销售员。

6)销售人员必须熟悉你将要面对的客户信息,对待每个客户要以他可能是我最后一个电话的接听者的心态去说。

7)

懂得把握客户的情绪才能更好的成交。当客户情绪正处于低潮时,没有心情进行商谈,容易产生拒绝。所以销售人员在面对客户的时候,一定要注意客户的情绪变化,顺其自然并且在合适的时候提出自己的观点,那么离成交也就不远了。

有的时候,客户对外界事物、人物反应异常敏感,而且耿耿于怀;他们可能情绪不稳定,易激动。当客户情绪变化时,通常在对活中通过一些字、词表现出来,如“太”差了、“怎么”可能、“非常”不好等等,这些字眼都表现了客户的潜意识导向,表明了他们的情绪状态,我们在倾听时要格外注意。达时对待客户一定要有耐心,不能急躁,同时要记住言语谨慎,一定要避免引起客户的反感。如果你能在销售过程中把握住对方的情绪变动,顺其自然,并且能在合适的时间提出自己的观点,那么成功就会属于你。

五、学会利用人脉资源寻找客户

在发展客户时,充分利用已有的人脉资源,如亲戚、朋友、商业伙伴、以前的客户、同学、校友、同事、邻居、棋友、票友、舞会上遇到的陌生人、垂钓的渔友、运动活动的成员、我们所参加的俱乐部的成员、朋友的朋友、伙伴的朋友等所有不是十分陌生的人。

那么我们该怎样做才能把所认识的人变成客户呢?首先我们可以先联系他们,通过接触、熟悉以后,找到适当的机会巧妙地告诉他们我们在做什么。如果对方知道我们是销鲁员后没有表现出反感的情绪,那么我们可以进一步向对方介绍自己所销售的产品或服务能为客户带来哪些益处、能满足哪些需求等,从而一步步进入销售的阶段。

俗话说:“多一个朋友多条路。”我们所认识的每一个人都有可能成为我们的客户,但是,在与他人交往的过程中,我们不能太过功利,不要时刻把“生意”写在脸上,挂在嘴边。要让对方接受并喜欢我们,最终成为我们的客户,首先我们必须做到诚实、可信、乐于助人、为人随和、真心为他人考虑等,只有这样才能赢得对方的信赖,才能建立起长久的关系。

落雪阙尘凌云羡 2022-07-21 19:08:29

相关推荐

b-link field

b-linkfield汉语翻译:【计】反向连接字段...
展开详情

air fuel ratio

airfuelratio汉语翻译:【机】混合比...
展开详情

cosmos

cosmos汉语翻译:n.宇宙,秩序,和谐,*斯菊【医】*斯菊词意辨析:space,universe,cosmos这些名词均含“宇宙,太空”之意。space:指大气层或太阳系之外的极高的天空,即太空之意。uni...
展开详情

benzo brilliant orange gr

benzobrilliantorangegr汉语翻译:【建】苯并亮橙GR...
展开详情

kleene hierarchy

kleenehierarchy汉语翻译:【计】克林分层...
展开详情

精选推荐更多>

豪放词与婉约词的区别

豪放词与婉约词的区别是:
1、风格的不同:
豪放派作品气势豪放,意境雄浑,充满豪情壮志,多给人一种积极向上的力量。
婉约派作品语言清丽、含蓄,表达的感情婉转缠绵,情调或轻松活泼,或离愁别绪,或深沉幽怨,刻工精细,题材较狭窄,往往多是写个人遭遇,男女恋情,也间有写山水,融情于景的。
2、流派不同:
豪放派代表词人以苏轼、辛弃疾为主。
婉约派代表词人有柳永、秦观、李清照等。
3、特点不同:
婉约词派的特点,主要是内容侧重儿女风情。结构深细慎密,重视音律谐婉,语言圆润,清新绮丽,具有一种柔婉之美。但内容比较狭窄。
豪放派特点大体是创作视野较为广阔,气象恢弘雄放,喜用诗文的手法、句法写词,语词宏博,用事较多,不拘守音律,然而有时失之平直,甚至涉于狂怪叫嚣。

柿子的诗句

柿子的诗句有:
1、《咏红柿子》唐代刘禹锡:晓连星影出,晚带日光悬。本因遗采掇,翻自保天年。
2、《薄台》宋代张舜民:屈曲清溪十里长,净涵天影与秋光。此行却在樊川尾,稻熟鱼肥柿子黄。
3、《游龙华寺二首》宋代范宗尹:晓出城东路,寻僧聊避喧。宿云开岭岫,晚稻没川原。村暗桑枝合,林红柿子繁。日斜僮仆困,共喜到山门。
4、《晚望有感》宋代郑刚中:霜作晴寒策策风,数家篱落澹烟中。沙鸥径去鱼儿饱,野鸟相呼柿子红。寺隐钟声穿竹去,洞深人迹与云通。雁门踦甚将何报,万里堪惭段子松。
5、《秋获歌》宋代陆游:墙头累累柿子黄,人家秋获争登场。长碓捣珠照地光,大甑炊玉连村香。万人墙进输官仓,仓吏炙冷不暇尝。讫事散去喜若狂,醉卧相枕官道傍。数年斯民厄凶荒,转徙沟壑殣相望,县吏亭长如饿狼,妇女怖死儿童僵。岂知皇天赐丰穰,亩收一锺富万箱。我愿邻曲谨盖藏,缩衣节食勤耕桑,追思食不餍糟糠,勿使水旱忧尧汤。

此可谓善卖椟矣 未可谓善鬻珠也的意思

“此可谓善卖椟矣,未可谓善鬻珠也”的意思是这可以说是善于卖盒子,不可以说是善于卖宝珠。出自战国韩非子《韩非子·外储说左上》。
原文:
楚人有卖其珠于郑者,为木兰之柜,熏以桂椒,缀以珠玉,饰以玫瑰,辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣,未可谓善鬻珠也。
这个故事告诉我们做事要学会取舍,舍弃次要的,着重重要的。要分清主次,才能正确完成事情。做事情必须主次分明,不能像买椟还珠的人那样,只注重事物的外表,看不清事物的本质。只有看清事物的本质,分清主次,才能取舍得当。成语原指买来装珍珠的木匣退还了珍珠;比喻取舍不当,次要的东西比主要的还要好。

视死如归的形容哪些人

视死如归形容岳飞、文天祥、李广、屈原、荆轲等人。
1、岳飞(1103年3月24日~1142年1月27日),男,字鹏举,相州汤阴(今河南省汤阴县)人。南宋时期抗金名将、军事家、战略家、民族英雄、书法家、诗人,位列南宋“中兴四将”之首。
2、文天祥(1236年6月6日-1283年1月9日),初名云孙,字宋瑞,又字履善。自号浮休道人、文山。江南西路吉州庐陵县(今江西省吉安市青原区富田镇)人,南宋末年政治家、文学家,抗元名臣,民族英雄,与陆秀夫、张世杰并称为“宋末三杰”。
3、李广(?~前119年),字号不详,陇西成纪(今甘肃省秦安县)人。西汉时期名将、民族英雄,秦朝名将李信的后代。唐德宗时,名列“武庙六十四将”之一。宋徽宗时,追封怀柔伯,位列宋武庙七十二将之一。
4、屈原(约公元前340—公元前278年),芈姓,屈氏,名平,字原,又自云名正则,字灵均,出生于楚国丹阳秭归(今湖北宜昌),战国时期楚国诗人、政治家。楚武王熊通之子屈瑕的后代。少年时受过良好的教育,博闻强识,志向远大。早年受楚怀王信任,任左徒、三闾大夫,兼管内政外交大事。提倡“美政”,主张对内举贤任能,修明法度,对外力主联齐抗秦。因遭贵族排挤诽谤,被先后流放至汉北和沅湘流域。楚国郢都被秦军攻破后,自沉于汨罗江,以身殉楚国。
5、荆轲(?—公元前227年),姜姓,庆氏(古时“荆”、“庆”音近),字次非,战国末期卫国人,春秋时期齐国大夫庆封的后代,战国时期著名刺客,也称庆卿、荆卿、庆轲。