怎么从零开始学习市场营销策划?
已有多位小伙伴向我咨询,如何零基础学习市场营销策划,就我自身的亲身经历,来怒答一波!
营销策划人一般是四个阶段:第一阶段生存阶段;第二阶段适应阶段;第三阶段深刻认知阶段,第四阶段是热爱阶段。
生存阶段:也就是当前的零基础阶段,这一阶段首先我们要面临甲方、顶头上司的任务要求,如果这一阶段过不去,显然证明我们与这个行业无缘。在生存阶段,我们要做就是理解品牌策划的职责,针对职责培养自身的能力。
职责第一条就是技能,你在品牌策划方面有什么技能,是会PS软件、会写文章、会做网站策划、是否是相关经验等,技能能够让我们进入策划公司,只有这样才能学习到策划精髓,反之没有技能,空有想法、我们很难得到一份Offer,所以在生存阶段,与其多读书,倒不如拥有一项品牌策划的技能,技能加身,生存不愁。
适应阶段:拥有技能后,进入策划公司,我们才能进入适应阶段,即真正理解品牌策划包括哪些部分,针对哪些部分,我们应该怎么做。品牌策划更多从消费者心智中,扫描出竞品已经占领的位置,然后占据有利位置。所以,在适应阶段,我们需要培养实操经验,即如何分析竞品、如何洞察消费者,通过什么方式洞察消费者、如何确定自己的核心定位,读什么书、学什么技能,才能做好这些,这些都是硬本事,就好比,曾国藩“结硬寨,打呆仗”,我们要把自己硬实力做好。
深刻认知:很多在适应阶段就会陷入迷茫中,裹足不前,因为一旦形成思维套路,我们就真正丧失营销核心洞察力,所以在适应期,一定要怀有一颗追求真相的心,学会如何深刻洞察行业,养成自己的思维力。如叶大师为海澜之家做的广告,就深刻洞察:男人不喜欢逛衣服店,所以他打出,一年来两次海澜之家,每次总有新发现。王老吉:“怕上火,喝王老吉”等等,拥有深刻认知,能够让我们当上总监的能力。
热爱行业:那些一开始就喊着,我要改变营销行业的人,都已经消失了,反而是那些默默耕耘,通过前三个阶段的人活了下来,甚至开始热爱这个行业,会做菜的,一定是热爱做菜的人,当你越来越爱,你就会进入成功的漩涡,所以在拥有深刻认知能力的后,继续热爱这个行业!
希望我的回答对你有帮助!