《营销实践报告》word版

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《营销实践报告》word版本文简介:工商管理学院市场营销实践吉林工程技术师范学院工商管理学院市场营销实践报告班级:市场营销1042班学号:20姓名:王健楠指导教师:***老师实践时间:2013年6月17日至6月28日一、实践目的:通过实训,使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境,树立现代市场营销观念和创新意识,懂得市场调研和营销策划的方

《营销实践报告》word版本文内容:

工商管理学院市场营销实践

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班级:

市场营销1042班

学号:

20

姓名:

王健楠

指导教师:***老师

实践时间:2013年6月17日至6月28日

一、实践目的:通过实训,使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境,树立现代市场营销观念和创新意识,懂得市场调研和营销策划的方法,初步掌握各种营销策略及其综合运用,从动态中把握市场营销学的综合运用,培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、调查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体协作的能力等营销所需要的各种技能。创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现代企业营销实践性尝试的条件,并能使学生在整个实践教学过程中,自主决策,参与竞争,充分发挥学习主观能动性。改变传统的被动的接收知识的局面,从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技能。

二、

实践内容:实践情况简介;

周星、孙艳秋进行市场调查,得出市场上电脑清洁套装为10~15元不等,鼠标垫为25~30不等,小风扇20~30不等

组员林进斌、王建楠、张扬根据市场调查得出产品进价电脑清洁套为2.5元一个,大号鼠标垫6、5元一个,中号5元一个,小号2、5一个,小风扇12元一个。

通过对市场的分析和调查,小组决定把营销实践的产品定为电脑清洁套装,鼠标垫和小风扇。产品通过调查,进货,销售以实现课程设计的要求。最后以撰写课程设计实践报告的方式进行总结和梳理,把所实践的东西进行综合,总结,得出实践心得。

调查背景:调查本校在校大一至大四的学生需要什么东西,以什么样的价格和什么样的营销方式去面对消费者,然后调查学生们的消费习惯和特殊偏好,以使商品尽快的销售出去。

三、调查内容:

了解目标群体的基本特征

了解本校大学生对这些商品的认知情况

了解本校大学生对产品功能的了解

了解本校大学生日消费习惯

了解本校学生对产品的了解和倾向

调查方法及抽样:

同时采用定性和定量的调查方法

本次抽样调查的数据收集通抽样调查过随机方法得到调查问卷为100份

四、进货环节:找到一个好的进货商对于产品营销成功来说至关重要,通过对长春市进货渠道的调查和了解,最终选择东北电器城作为货源。

销售渠道:前期以在寝室的推销为主,上门了解需求。后期在学校摆摊,取得了良好的销售成果。

五、学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。

六、总结:实践收获。主要有四个方面。一是通过直接参与运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。实践领导小组成员亲自到实践单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实践开始时,老师们深入学生,阐明实***纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实践结束后,老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作,参加实习交流会,完成实***结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。四是为毕业论文积累了素材和资料。对这次营销活动非常的有感触,因为它确实帮了我不少的忙,因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的,然后随着关系网络不断的扩大,营销渠道也不断的在拓宽,有熟人带来的新客户,也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏,百试不爽,尽管我的普通话不是很标准我对,但是通过我的热情和耐心,还是会取得业绩。

所以实践会帮助我们了解和总结,得出受益。校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实践

,利用假期时间走进社会实践

,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会

什么。社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会

、有所启迪、有所感悟

,让我们更好地成长。

叶落抚尘 2022-07-05 22:28:17

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鸿鹄之志岂燕雀能知是什么意思

鸿鹄之志岂燕雀能知,即“燕雀安知鸿鹄之志”,意思是:燕雀怎么能知道鸿鹄的远大志向,比喻平凡的人不知道英雄人物的志向。
出自《史记·陈涉世家》,又见《庄子·内篇·逍遥游》,原文是:陈涉少时,尝与人佣耕,辍耕之垄上,怅恨久之,曰:“苟富贵,勿相忘。”佣者笑而应曰:“若为佣耕,何富贵也?”陈涉叹息曰:“嗟乎,燕雀安知鸿鹄之志哉!”
翻译:陈涉年轻的时候,曾经同别人一起被雇佣耕地。(有一天)陈涉停止耕作走到田畔高地上(休息),因失望而愤慨叹息了很久,说:“如果(有朝一日我们谁)富贵了,可不要忘记老朋友啊。”雇工们笑着回答说:“你是个被雇佣耕地的人,哪来的富贵呢?”陈涉长叹一声说:“唉,燕雀怎么知道鸿鹄的志向呢!”
使用示例:
1、《吕氏春秋·士容》:“夫骥骜之气,鸿鹄之志,有谕乎人心者诚也。” 
2、唐·卢肇《鸜鹆舞赋》:“况乃意绰步蹲,然后知鸿鹄之志,不与俗态而同尘。”
3、元·郑光祖《王粲登楼》第一折:“大丈夫仗鸿鹄之志,据英杰之才。”亦省作“鸿鹄志”。
4、《北史·张定和张奫等传论》:“当其郁抑未遇,亦安知有鸿鹄志哉!” 
5、宋·陆游《庵中杂书》诗:“辍耕垄上鸿鹄志,长啸山中鸾凤音。”
6、郁达夫《己未秋应外交官试被斥仓卒东行返国不知当在何日》诗:“燕雀岂知鸿鹄志,凤凰终惜羽毛伤!” 

言有物而行有恒是什么意思

言有物而行有恒(yán yǒu wù ér xíng yǒu héng)是一个文化术语,说话要言之有物,做事要持之以恒。“言有物”即说话或写文章要有实际根据和内容,语言、文字要与实际情况相符,不能想当然,不能假大空;“行有恒”即做任何事情都应该有恒心、有原则,说到做到,专心一意,坚持到底,不朝三暮四或半途而废。此术语实际所包含的是一种务真求实的科学态度和专一持守的诚信精神。
出处:《易经·象下》:“君子以言有物而行有恒。”
象,易经用语,是《易经》中非常重要的一个用语。《三易》之一(另有观点:认为易经即三易,而非易经),是传统经典之一,相传系周文王姬昌所作,内容包括《经》和《传》两个部分。《经》主要是六十四卦和三百八十四爻,卦和爻各有说明(卦辞、爻辞),作为算卦之用。《传》包含解释卦辞和爻辞的七种文辞共十篇,统称《十翼》,相传为孔子所撰。
春秋时期,官学开始逐渐演变为民间私学。易学前后相因,递变发展,百家之学兴,易学乃随之发生分化。自孔子赞易以后,《易经》被儒门奉为儒门圣典,六经之首。儒门之外,有两支易学与儒门易并列发展:一为旧势力仍存在的筮术易;另一为老子的道家易,易学开始分为三支。

举目见日不见长安表达了什么

“举目见日,不见长安”表达了对长安的怀念,对前朝的眷恋。出自南朝·宋·刘义庆《世说新语》:“明日,集群臣宴会,告以此意,便重问之。乃答曰:‘日近。’元帝失色,曰:‘尔何故异昨日之言邪?’答曰:‘举目见日,不见长安。’”
译文:第二天,召集群臣宴饮,就把明帝这个意思告诉大家,并且再重问他一遍,不料明帝却回答说:“太阳近。”元帝惊愕失色,问他:“你为什么和昨天说的不一样呢?”明帝回答说:“现在抬起头就能看见太阳,可是看不见长安。
《世说新语》是南朝宋文学家刘义庆撰写(一说刘义庆组织门客编写)的文言志人小说集,是魏晋轶事小说的集大成之作,是魏晋南北朝时期“笔记小说”的代表作。其内容主要是记载东汉后期到魏晋间一些名士的言行与轶事。通行本6卷36篇。有梁刘孝标注本。

小学体测项目有哪些

小学一、二年级体测项目有身高体重、肺活量、50米跑、坐位体前屈、1分钟跳绳。小学三、四年级体测项目比一、二年级体测项目多了1分钟仰卧起坐。小学五、六年级体测项目比三、四年级多了50米×8往返跑。
身高体重:测量身高、体重可以判断人的生长发育和体型。
肺活量:指一次尽力吸气后,再尽力呼出的气体总量,它是一次呼吸的最大通气量,在一定意义上可反映呼吸机能的潜在能力。
50米跑:是一个能体现快速跑能力和反应能力的体育项目。
坐位体前屈:它的测试目的是测量在静止状态下的躯干、腰、髋等关节可能达到的活动幅度,主要反映这些部位的关节、韧带和肌肉的伸展性和弹性及身体柔韧素质的发展水平。
1分钟跳绳:目的在于训练下肢耐力和协调性。
1分钟仰卧起坐:用于测量腹部肌肉的力量,及一个人的体力、耐力。
50米×8往返跑:是有效反映学生灵敏及耐力素质发展水平的常用指标。
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