外部环境名词解释 外部环境的解释

外部环境名词解释 外部环境的解释

1、一、微观环境因素在一定程度上是企业可以加以影响和改造的，这就是企业营销努力的主要内容，但是宏观环境对于企业而言，主要是认识、分析和掌握其发展变化的规律，以调整企业自身行为去适应其发展和变化。

2、二、具体而言：（一）企业微观营销环境是由一系列的市场参与者构成的，而企业的生存和发展的本质在于能否把自己植入与相关的市场参与者共同构成的网络。

3、因此，企业改善和适应市场环境、尤其是微观环境的关键就在于能否建立起高效率的市场营销网络。

4、（二）怎么做：1、一方面，企业必须首先具有成为合格的市场参与者的条件，即正确的观念、意识和能力。

5、另一方面，企业也必须掌握一套有效的建立影响网络的技术与方法2、企业必须正确地识别与自身相关的微观环境因素：企业与外部环境之间的联系是广泛而复杂的。

6、但是，企业必须从中识别出与己相关的的环境因素，即识别市场的参与者，作为建立营销网络的对象。

7、其中，企业的目标市场的消费者，是企业必须首先加以识别和认识的。

8、在现代市场营销中，消费者及其需求是企业营销活动的核心，它是企业产品和服务开发和生产的主要依据，进而也是企业获取其他一切资源和要素的依据。

9、即企业根据消费者需求，进行产品和服务的开发，根据产品和服务的性质组织资源和信息；根据资源和信息的性质再寻求供应商，最后从可供选择的供应商中确定建立合作关系的具体机构和组织。

10、在识别环境因素的过程中，确定自身的需求与合作者的需求同样重要，只有双方的需求在一定程度上相互可以重合，才具备相互建立联系，形成网络关系的可能性。

11、3、积极主动地与可能的交换对象建立联系：与交换对象建立联系的本质就是实现相互之间的信息交流和沟通。

12、实现稳定、充分和双向的信息交流和沟通是与交换对象建立联系的主要内容。

13、首先是主动向可能的交换对象输出信息，让其对合作的可能性进行必要的判断和分析。

14、对于消费者而言，是有关企业可以和可能提供的产品和服务的信息；对供应商其它合作者而言，则主要是有关企业自身需求的信息。

15、其次，信息必须充分和详实。

16、在以建立稳定的网络关系为目的的信息交流中，充分和详实的信息是相互之间作出决策的必要依据。

17、没有一个理性的企业会把自己与其它企业的长期而稳定的合作建立在脆弱的信息来源之上。