金沙县花卉及盆栽市场调查报告

金沙县花卉及盆栽市场调查报告本文简介：关于金沙县花卉及盆栽市场的调查报告报告人：刘春汛龙腾贵州台金农业技术开发有限责任公司至2010年到今年有快5年的光阴了，园区内花卉及种苗培育技术已经逐渐成熟并有了一定的规模，现在已经有很多的产品我们可以把其变为商品推向市场。让公司这几年来的付出转化为资金，使公司实现花卉、果苗的盈利目的。现目前我们公

金沙县花卉及盆栽市场调查报告本文内容：

关于金沙县花卉及盆栽市场的调查报告

报告人：刘春汛

龙腾

贵州台金农业技术开发有限责任公司至2010年到今年有快5年的光阴了，园区内花卉及种苗培育技术已经逐渐成熟并有了一定的规模，现在已经有很多的产品我们可以把其变为商品推向市场。让公司这几年来的付出转化为资金，使公司实现花卉、果苗的盈利目的。

现目前我们公司比较好的的水果类有：百香果、甜柿、草莓等，花卉苗木类可大量出售的有：迷迭香、玉玲珑、彩叶草、大花海棠、吊钟花、爱情花、雪茄花、台湾变色枫、台湾栾树等。

为了能让公司现目前的产品能更好、更快、更稳定的推向市场并产生经济效益，首先我们要做了一下相关的市场调查，了解花卉市场的相关资料。

金沙是我们市场调查的第一站，我们分别调查了金沙几家比较大的花卉苗木是市场，分别是金沙县蕊馨花卉市场、欣艺花卉、金沙县沛森园林绿化有限公司以及金城花卉市场。他们都主要经营的是花卉盆景批发、零售、租摆、假山奇石、花木药品、肥料、花盆、器械、苗木销售等。

首先是金沙蕊馨花卉市场，这家花卉市场主要一零售为主，租赁较少。品种一百多种，他们的花卉苗木买的比较好的是铁树、发财树、招财树、兰花、红色当头、红掌、猪笼草、***、吊钟花、桂花、三角梅等一些阔叶常绿的花卉苗木。进货主要是从贵阳和遵义自己去进货。并且他们不是直接从商家拿货，都是别人转了手卖的。所以他们的批发价稍微高一些，利润也较薄些。他们也希望以后能在台金进货，主要是是节约时间成本和交通成本，自己可以自己去选商品，买来的花也要新鲜一点。通过谈话我们了还了解，购买的人群一般是门面开业以及家庭购买。

其次是金沙欣艺花卉市场，该花卉市场也有14年之久，主要以租赁为主，零售为辅。零售都卖不起什么价格，因为现在很多人都知道大概的进货价格，他们家进货主要是从广东进货，贵阳也有一些。从交谈中我们还了解到今年的花卉市场不容易做，像着魔了一样，什么都不好做，价格卖不起来，而该花卉市场目前零售较好的主要是仙人球（类）、吊兰（绿萝吊兰）、茶花、布丁、袖珍椰子等。最后该花卉市场还建议我公司能到广东了解市场、了解规模及管理方式。

再次还有金沙县沛森园林绿化有限公司，种类有50种左右，都是以大型的木本类花卉苗木为主。里面的各种花卉的质量都比较好，生长环境也好，所以卖相比较好。主要客户是商业门面的客户，以及家庭客厅摆放的大型一点的木本类花卉苗木。有时候还承接一些工程的绿化，苗木大多都是从湖南、云南、等周边的省会批发绿化苗木。金沙县沛森园林绿化有限公司的苗木花卉销量最好，平均每个月有3万左右的收入，还不算他承包的绿化项目。他们的零售或批发主要的花卉苗木有幸福树、招财树、金钱树、红钻、绿宝、龙须草、纹竹、仙人球类、兰花等，价格从几十到几百左右不等，主要是看花卉苗木的大小，一般卖价都是抬高一半卖，个别的则便宜点。

最后一个比较大的是金城花卉市场，比金沙县沛森园林绿化有限公司规模稍微小一点，主要经营的是花卉盆景批发、零售、租摆、假山奇石、花木药品、肥料、花盆、器械、苗木销售，这家店开业一年不到，生意一般和金沙县沛森园林绿化有限公司卖的花卉苗木大同小异，幸福树、招财树、金钱树、红钻、绿宝、龙须草、纹竹、仙人球类等。

根据调查的情况显示:第一我们台金在产品推向市场有优点也有缺点，优点是我们园区的产品种类多并有有自己的特色，很多品种是从台湾引进过来的，在金沙，乃至毕节，乃至贵州，还有邻省都没有很多这些产品，所以需求量还很大。第二台金是我们金沙县***乃至毕节市、贵州省***都大力支持发展的一个项目，有着稳定的经济支持与政策支持，为我们推向市场提供了强有力的经济与政治基础。

虽然我们台金的产品种类很多并有有自己的特色，但是我们这些特色产品：第一还没有在市场做很好的宣传，所以没有得到市场很好的的认可。第二虽然我们的种类很多，但是有些品种不能出售，特别是一些好的较好的品种，让很多消费者望梅止渴。第三就目前公司而言，公司马上开始对外开放，刚成立的销售部人员、人才缺乏，不能形成一个很好的营销体系。在推向市场方面力度不够。第四，市场在花卉苗木方面销售得比较好的是常年绿色、阔叶、能过冬的花卉植物，而我们台金这种花卉苗木品种较少。

应对上面的情况，作为销售部职员，我提出几点意见：

第一，

针对金沙花卉苗木市场，我们在了解金沙花卉市场以后，拟出金沙市场需要的品种，联系花卉市场，双方同意可为其提供其所需要的订单项目。

第二，

完善公司的产品。目前市场上比较好的是常绿植物，并且以少为贵。公司在引进、开发自己的特色的产品的同时也要培育市场上好卖的品种，批发给各种花卉市场。

第三，

可以在金沙租赁一个门面，不光可以给公司做宣传，摆放及出售特色产品，还可以进行大客户以及金沙客户的接洽与交谈。

第四，

完善销售部。公司销售部目前人数不够并且没有体系，所以还需要招聘人手进行体系的完善，规定销售任务并完成。

第五，

加强园区建设力度。有目的、目标的建设园区开园项目的建设，争取开园时间能在今年下半年，让游客进来有好的环境景观可以观赏，旅游休闲娱乐项目可以游玩体验，有特色的花卉、苗木、疏果可以出售。让旅游观光带动园区经济效益的实现与丰收。

第六，

公司可以增加宣传与广告力度，把台金更好的产品展示给各省，各县，各乡***，加强新农村农业建设，加强与各地方的***联系与合作，完成大客户的签约。

在王总的带领下，我们销售部和观光部共同对这次的调查做出了一些探讨，并指出报告的不足的地方，所以有些数据或资料需要补齐：

1.

客户的需求

2.

市场的购买力

3.

刚开的花卉店是否有园区品种

4.

详细的价格及价格对比（包括网络价格）

5.

商品潜在的销售量，潜在客户，将来要开拓的市场

6.

我们公司的战略方向

7.

金沙市场上有没有市场的促销及活动

针对上述所提问题的不足，我们进行了第二次花卉市场的调查，通过对以上几家的调查我们更进一步的了解到：

1.

花卉市场的家庭客户需求主要是喜欢大（中）型花卉苗木为主，主要是摆放在客厅里面，用以净化空气以及绿化客厅，还有进行风水的校正

。其次家庭里面的需求量是仙人球类及多肉植物为主，用以放在电脑旁边防辐射和点缀一下电脑桌或者书桌

。

花卉市场的门面客户主要是需求的是大中型的常绿、阔叶为主，喜欢对生意比较吉利的名字的话，比如发财树、金钱树、招财树等。所以门面客户的需求量比较大。

2．通过上面的的分析可以看出，金沙市场的购买力主要是一门面的为主，其次是家庭

3.

刚开的花卉店中大型花卉市场比较少，主要以大中型花卉苗木为主，多是常绿多年生的苗木，园区的花卉品种在该店内少。小型的花卉市场较多，主要是以插花为主，比如结婚的花车、丧事的花圈，以玫瑰花、菊花、薰衣草等为主。

4.

通过调查市场，认为我们公司应该以小中型花卉为主，大型花卉为辅，做到精益求精

5.

市场价格及网络价格对比表

名称

市场价格（元）

网络价格（元）

绿航绿萝

160

20--120

分大小

滴水观音

100--120

10--80

分大小

雪茄花

25（小）

8--10

大花海棠

25（小）

8--10

仙人球

20（小）

50（大）

13--40

多头仙人球

30

10--40

猪笼草

60

15—40

大红掌

50

35

鸿运当头

100--120（含花钵）

50—60

蝴蝶兰

300--320

15—450

招财树

200--220

25—320

富贵树

260--280（含花钵）

10—400

红钻

160

40—160

文竹

20--40

5—25

君子兰

40--50

10—40

铁树

40（小）

300-350（中）

10-25（小）200-300

金钱树

80—100（含花钵）

15—200

幸福树

300—500不等

15—400

袖珍椰子

40

5—30

平安树

150—180

12—220

雪松

45—60(小)

15—60

大岩桐花

25—30

5—25

铜钱草

20—30

5—25

丁香花

30—40

5—35

三角梅

30—70

分大小

10—150

绿宝

120

8—220

玫瑰

35—45

5—40

侧柏

120（含花钵）

10—130

龙须树

160—180（含花钵）

15--110