一个北京牌照指标服务公司：如何从3人做到500多人

牌照资源是每个行业发展的基础。

北京作为我国政治、文化、经济中心,其车牌指标更是稀缺资源。

随着汽车保有量的不断攀升,北京地区的车牌指标数量已远远满足不了日益增长的需求。因此,通过购买或租赁车牌的方式获取一张京牌成为了不少人的选择。

目前,市面上提供京牌服务的企业主要有两类:一类为车企的关联公司,另一类则是专门从事牌照交易的服务平台。

在今年年初疫情爆发前,这两类企业均保持着较为稳定的业务发展,但随着疫情的持续影响以及各地政策的变化,两者的处境都出现了不同程度的下滑。

以某家在北京经营了10年之久的二手车商为例,该公司在2020年的营收额达到了3000万,但到了2021年,这一数字却下降至2000万,且从去年开始,该公司的利润率也开始出现大幅下滑。

而与之形成鲜明对比的是一家名为"易拍车"的平台,2022年上半年的收入已经超过了1亿。根据公开数据显示,"易拍车"目前的员工人数超过500人,且仍在快速扩张之中。

那么,这些原本与汽车销售毫无关系的互联网企业为何能突然间崛起？他们又是如何做到如此快速的增长的？

一、传统二手车商的转型之路

对于大多数传统的线下二手车商而言,想要获得更多收益,就必须将目光放在车辆的销售上。但在过去,受限于信息不对称等因素,消费者往往很难买到称心如意的车辆。

为此,很多二手车的经营者都在思考如何提升自身的议价能力、降低运营成本等问题。

与此同时,伴随着近年来国内新能源汽车的快速发展以及相关政策的出台,人们也逐渐开始接受新能源车型,这也就意味着未来燃油车的市场将会逐渐萎缩。

为了能够顺应时代的趋势,一些传统的线下二手车商也选择了转型,其中最典型的就是瓜子、人人等平台的兴起。

不过由于线上平台所具有的局限性,这些企业在前期的发展过程中也遇到了不少的困难。比如资金压力、获客成本高等等,这些都严重影响了企业的正常发展。

二、互联网企业的入场机会

尽管此前有不少的传统二手车商尝试进行转型升级,但真正成功转型的并不多见。这也使得一些嗅觉敏锐、善于把握机遇的互联网公司看到了其中的机遇所在。

于是,我们便看到一批专注于解决传统企业痛点的互联网公司迅速入场。这其中就包括上述提到的瓜子、易拍车、大搜车等等。