大学生创业挑战杯_服饰租赁策划书

大学生创业挑战杯_服饰租赁策划书本文简介：创业计划竞赛初赛项目申报表产品/服务构想省又省服饰租赁有限责任公司机会第一节机会一．市场分析1.市场需求：（1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。（2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空

大学生创业挑战杯_服饰租赁策划书本文内容：

创业计划竞赛初赛项目申报表

产品/

服务构想

省又省服饰租赁有限责任公司

机会

第一节

机会

一．市场分析

1.市场需求：

（1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。

（2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。

2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。

2.创业机会

(1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。

(2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。

二．公司服务

1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰

正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。

2.满足客户需求

（1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.

（2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等）

（3）服饰租赁与定制

①服饰出租。

②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。

机会

三．竞争分析

1.

竞争对手

（1）校外专门从事服饰租赁的店铺

如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。

（2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。

2．竞争优势

价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。

（1）地域优势：

相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有

①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。

②安全优势，避免了交通安全问题。

③费用优势，车费问题忽略。

（2）价格优势

由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。

（3）人脉优势

我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。

（4）政策优势

国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。

（5）团队合作优势

1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。

2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。

3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。

4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。

我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。

策略

第二节

策略

一．

目标市场

整体的目标市场是：一个主体、两个群体。

“主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构

二．战略目标

1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。

2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。

2.后期，扩大规模，实行规模经济。

三．营销策略

1.宣传策略

策略

公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。

（1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。

（2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。

（3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。

（4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。

通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。

2.优惠策略

(1)全局营销图

全局营销手段

实体引荐体验

长期合作服务

网络服务

机构

官网信息全面提供、

大型网站合作，例如58同城、西部网。

微博、社区，信息发布宣传等

个体

免费缝补、熨烫、布头加工等

需求多送货上门

实体客户

网络客户

满意

信息取得

需求优惠

会员

需求预订

策略

通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。

3盈利模式

从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式：

(1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。

(2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。

(3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。

怎么做

第三节

我们的行动

一．投资回收策略

1．筹资方案

（1）公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元.

（2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。

（3）与服饰制作合作,服饰购置采用分批付款,保证运营资金回转。

以上资金用于店面租赁、设备购置等。

二．盈利潜力与收入

1.市场潜力，相当乐观

经过对大学城，各个学校院系、社团、小区举办演出活动的次数，从2009-2011年，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本

公司而言，相当可观，具体数据，请看下图：

怎么做

2、本量利分析（计算保本额）

①

b=单位采购成本/单位产品周转次数=2.33

②a=产品的固定成本=周转材料+管理费用=9662

③产品的价格可以按照单位产品出租的平均价格25来计算。

保本销售量

x

亏损区域

a+bx

px

盈利区

Y

=

px

=

25x①

Y

=

a+bx

=9662+2.33x②

联立①②得x=422

也就是说，当出租数量等于422个单位是时，企业处于保本状

怎么做

3、净现值

年数

NCF

(P/F,i，n)

NPV

第零年

-90948

1

-90948

第一年

73932.4

0.909

67204.55

第二年

87278.5

0.826

72092.04

第三年

101959.21

0.751

76571.37

第四年

118107.99

0.683

80667.76

第五年

135871.65

0.621

84376.29

合计

426201.75

2899***.01

备注

1）、第零年：NCF=原始投资=-90948

2）、NCF=现金流的流入-现金流的流出

3）、NPV=

∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资

4）、初步预计收入每年以10%的速度增长，费用基本保持不变

4、投资回收期（计算几年可以收回投资资金）

当0=NPV=

∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资

用插值法的n≈1.4年

这就意味着，当企业经营1.4年后，企业投放的资金可以全部收回。

5、利润图表（预测）

备注：

1）营业外收入主要指企业收取的违约金。所得税以负数来表示

2）利润总额=主营业务收入+其他业务收入-其他业务支出

净利润=利润总额-所得税

三．我们的团队

1

管理队伍:管理队伍成员都为在校大学生，有专业知识的基本素养，有开创事业的勇气和活力。

2

人员招聘:招聘有才能人士加盟，进行专业培训和指导，使之胜任工作。

3

我们的不足:没有创业经验，对实际经验中的困难可能把握不到位。