营销经理如何撰写度工作总结和新营销工作规划

随心 总结 营销年度工作总结
精选回答

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动, 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白(本文由精心为你整理)年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

【年度规划】年度源汇通商贸营销规划书

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2016年度源汇通商贸营销规划书

2016年度源汇通商贸营销规划书

前 言 新的一年到来了,我们要为新的环境做好新的营销计划。营销计划是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。2016年的工作重点是抓销售,提高利润。将今年的销售计划落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的人群。

一、市场分析:

2014年,我国行业虽然遭遇产品销量增速放缓,但整体保持稳定态势,产品结构持续优化、环境健康类产品快速增长。预计2015年中国主营收入增速有望保持在8%,实现“十二五”规划的1.5万亿元发展目标。

中国家用电器协会2月6日发布的年度运行情况显示,2014年,我国家电行业保持整体稳定增长态势,产品销售量增速放缓,但家电消费升级态势良好、产品结构持续优化、环境健康类产品快速增长,效益稳步提升成为最大亮点。

产量库存仍处高位

纵观近几年家电产品生产情况,2014年部分产品产量出现下降,但全年产量仍处在历史高水平。2014年,大家电中冰箱与洗衣机产量零增长或小幅下降;微波炉产量实现8%的增长;空调器产量增长11%。此外,厨卫及小家电市场增长稳健,与健康息息相关的空气净化器、净水设备更呈旺销态势。中怡康推总数据显示,2014年,净水设备零售量达706万台,同比增长56.4%;零售额达160亿元,同比增长68.9%。奥维云网数据显示,空气净化器2014年销量为760万台,同比增长95.4%;零售额为151亿元,同比增长94.8%。

你可能感兴趣的关于家电的研究报告:

2015年是“十二五”规划的最后一年,家电行业面临比以往更大的挑战。中国家用电器协会秘书长徐东生表示,随着家电行业转型升级的持续深化,以技术创新为主的发展动力进一步增强,可以预见,2015年中国家电行业主营收入增速有望保持在8%左右,实现“十二五”规划的1.5万亿元发展目标。

2015年,市场增长动力不足等问题依然会困扰家电行业运行。但从更广阔的视角看,新常态下的家电行业回归内生增长轨道,牢牢把握消费升级机遇,稳步向前的主基调并不会改变。

行业进入调整期

日前发布的中经家电产业景气指数报告显示,2014年家电行业景气度稳中略降,四季度中经家电产业景气指数为96.3点,较上季度略降0.1点;家电产业预警指数降至代表行业运行正常的“绿灯区”与代表运行偏冷的“浅蓝灯区”的临界线。根据模型预测,2015年第一、二季度中经家电产业景气指数值分别为 96.2和96.4,受制于下行压力,难有大幅回升。

从行业运行情况看,2014年家电内销市场低迷,大部分家电产品销量增长缓慢,大家电行业深陷负增长困境;行业库存压力明显加大,空调器的工业和商业库存合计约2500万台,高出正常年景800万台,家电产成品资金占用升至历史高点。在此情况下,部分企业开始打起了价格战,力图以价换量维持高增长。更多详情请查阅中国报告大厅发布的《2014-2018年家电市场前景分析预测报告》。

“价格战不是家电行业的出路。”中国家用电器协会理事长姜风明确表示,在经历前些年刺激政策带动的产销高增长之后,家电行业进入了市场调整期。今后一段时间,产能过剩、消费透支、房地产市场调整等因素的影响将持续显现,家电行业需求总量预计没有变化,可能会零增长甚至有所下降。在此情况下,不论是降价促销或者是以旧

换新,都将只是在继续透支未来市场。家电行业的主攻方向须放到加快转型升级上,努力在低增速情况下实现质量效益型发展。

在中国经济进入新常态的背景下,家电行业调整有其必然性。中央经济工作会议提出,从消费需求看,过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征,现在模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流,保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升,必须采取正确的消费政策,释放消费潜力,使消费继续在推动经济发展中发挥基础作用。

这也为家电行业发展指明了方向、理清了思路。首先,消费在推动经济增长中发挥着基础作用,家电行业作为与民生关系密切的消费品行业,运行还是以平稳为主。随着消费在拉动经济增长的“三驾马车”中作用日益突出,家电行业发展前景持续看好。其次,前期大规模的刺激政策在一段时间内加剧了市场和行业波动,家电行业在尽享政策红利之后也应以平常心面对当前的调整。而采取正确的消费政策,意味着今后扰动市场的人为因素会减少,家电行业发展将步入内生增长轨道,按照市场规律办事是常态。第三,家电消费由普及期转入升级期,家电行业供给必须与时俱进,由注重量的增长转为质的提升。从竞争方式看,规模扩张与价格手段逐渐失灵,创新变革的能力显得至关重要。企业须从提供创新型、个性化产品和服务中找到新的市场空间和利润源泉。

消费升级带动产业升级

家电协会掌握的情况也表明,尽管市场处于平淡期,但消费升级势头良好。在中高端大家电销售比重持续上升的同时,母婴系列产品、老年银色系列产品、厨房系列产品也显示出升级趋势。免滤豆浆机、馒头机、面条机、原汁机、智能电水壶等一大批系列化创新产品继续丰富市场,空气净化、净水器等环境类电器产销呈现爆发式增长,成为新的市场热点。

面对消费需求的新变化,广大家电企业在坚持提高产品质量和精细化水平的基础上,主动调整产品结构,削减低盈利产品生产,加大“两高”产品推广,效益状况继续改善。中经家电产业景气指数报告显示,2014年四季度家电行业销售利润率为5.9%,比上年同期提高0.2个百分点,创近10年以来新高。

展望2015年家电市场,家电行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力不足问题仍将延续,多种产品高库存的局面将对家电行业产能正常释放构成不利影响,但是消费升级的大潮势不可挡,数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革,互联网经济带来了历史性机遇。家电行业只要认准转型升级的前进方向,把握发展机遇,就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。

二、S建设同时并进,力求在最短时间内使企业获得跨越式增长!

2.B类产品营销策略——中档产品

继续投入,同时美化包装,细化规格,以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。

3.C类产品营销策略——低档产品

市场潜力巨大,2014年度需要大力投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度,专攻三四级以下市场,尤其是老少边穷地区的农村市场,保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支,以量换额。

4.其他公司OEM、ODM产品营销策略——低档价位、中档质量、高档推广——带动我司相关产品销售!

烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品——公司展厅硬件设施瓶颈受限!!!???

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《万和产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价的基础上,视各地市场具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。

③ 普通代销及其他渠道商,指拥有代销网点及其他特殊通路的客户。

其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点,2014年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“万和”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

工作规划

根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

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2016年度源汇通商贸营销规划书

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2016年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2016年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情(转 载 于: )况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的16年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2016年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2016年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

2016年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:2016年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定liuxue86定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:2016年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

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以上是《【2016年年度规划】2016年度源汇通商贸营销规划书》的范文参考详细内容,讲的是关于市场、家电、家电行业、增长、消费、企业、产品、发展等方面的内容,觉得好就请(CTRL+D)收藏下。

【精品推荐】年度工作规划

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【精品推荐】2016年财务部年终总结及2017年度工作规划

2016年酒店财务部年终工作总结

及2017年工作计划

2016年酒店财务部年终工作总结

及2017年工作计划

时间如梭,转眼间又跨过一年度之坎,回顾一年来的主要工作,除做好酒店的日常会计核算和财务工作之外,尤其了对酒店收支及资金运作管理操作规范化,严格执行收支两条线的操作要求,使酒店的资金流更加有序和高效。全年的工作中,财务部各岗位以务实、高效的工作作风,有序地完成了各项财务工作,有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高,现将2016年的工作做如下简要回顾和总结。

2016年工作总结

一、财务核算工作

1、按计划完成2016年度内部账务核算工作,安排、督促各岗位人员做好日常帐务核算工作;按照相关的要求,督促各岗位人员及时在规定的时间内完成各自的报表和月度管理报表,安排本部会计人员做好2016年年度结算工作,进行会计科目对帐、清理。对2016年度财务资料及会计资料做好整理和装订工作,为2016年度XXXX国际酒店及下属单位的年度审计和所得税汇算清缴做好准备工作。

2、各相关核算岗位严格执行集团制定的《酒店收支及资金运作管理操作规定》的相关规定,收款出纳每天将营业款及时入行,及时登帐,以便帐薄能及时反映酒店的资金实存数;付款出纳及相关会计人员严格执行《酒店资金管理及审批权限》,确保资金运作规范和合理使用;安排相关人员跟进收款出纳、付款出纳定期和不定期现金盘点以了解酒店现金的使用情况,确保酒店现金周转的高效和安全。

3、财务部各岗位工作分配方面,由于本年度着重加强了资金运作管理,因此对各岗位员工的工作作出相应调整,更加完善了有价证券、发票的发放手续,消费卡、钻石卡采取空卡销售,待收款后才充值,使售卡工作管理;每月对酒店各经营点的收银备用金、有价证券、发票等进行临时抽盘以确保酒店资产安全。

4、每月完成关联单位的对帐工作,重点是XXXX国际温泉酒店的账务往来的核对工作,本年度XX酒店缺单部份,本部会计已重新制单给XX酒店有关会计确认,以保证关联单位往来帐的准确性。

5、为达到资金良性循环的目的,本部通过加强对应收账款的日常核算、管理与追收工作,在相关部门的协调配合下加强对应收账款追收的同时与其他部门协调对临时挂帐较多的几个客户进行重点跟进,截至2016月底2016年全年应收账款发生额3271万元,回收额3012万元,回收率达到92.08%,使酒店资金尽快回笼,降低应收账款的坏账率。

6、本年度,部门通过加强对酒店月度收入、月度支出复核,每月将《营业收入日报表》和与银行对账单进行核对,找出差异及原因,使酒店的资金去向更加清晰。

7、按时完成酒店目标管理的预算指标的数据准备和制定、修订工作,为各部门2017年的目标管理提供依据,同时加强与部门的沟通,共同做好目标计划的调整,保证目标管理的可行性

8、为配合酒店的经营运作做好相关工作,例如在春节、月饼销售和国庆节期间组织部门内部各相关岗位人员做好月度账务处理工作,并按照付款计划安排支付年末供应商的货款,以保证新年的货物供应;与银行、税务部门沟通,保证春节等节假日及大型营销活动等几个繁忙时段酒店各部门零钞、发票的供应

9、由于酒店的发展和业务不断扩大,对财务人员的专业要求也越来越高,今年加强了财务人员的业务培训工作:一方面要求财务人员自身对专业知识进行再学习,利用业余时间进修专业知识;另一方面财务部在内部也组织了专业知识的专题培训及交流,包括:财务分析培训、财务意识培训、财务软件的高级运用等;第三,参加其他政府职能部门的税收知识培训、统计知识培训等,以提高个人技能,达到酒店财务核算和管理的要求,既提高工作效率,同时也减少了差错的发生和对财务风险的共同把关抵御

二、成本控制管理工作

2016年成本控制工作的重点一直围绕着酒店开源节流和节能降耗工作展开,加强了成本专项检查的力度,几乎每周都根据设定的不同检查项目联合审计、工程、采购等相关部门进行现场检查,发现问题及时处理并形成报告提交上级部门,尤其是在原材料价格不断上涨的趋势下,重点跟进成控工作,加强对市场的跟踪和对内部的检查,有力的配合了酒店各经营部门和管理层的成控管理工作

1.固定资产的管理与核算方面,利用会计核算系统完成了酒店固定资产卡片帐的编制,完成了对酒店各部门的固定资产加贴管理标签的工作,并针对酒店各部门前期资产管理方面出现的一些问题,加强与各使用部门的联系与协调,在现行的固定资产盘点、使用和保管等规定的基础上加以补充和说明后下发通知到各营业部门,明确了操作方法和责任,加强对固定资产的管理,使酒店的固定资产管理工作更加完善和规范。

2.原材料核算方面,由于今年以来各项原材料主要是猪肉、冻品和蔬菜市场价格随着经济大环境、季节和货源的变化等原因波动较大,部份常用肉类和干货类市场价格在上半年上涨到最高水平后没有明显惯性回落现象,使出品部门毛利率压

力不断增加,对此财务部首先是与相关部门配合加强对市场的调查工作,及时关注市场变化,加大对采购报价的审核及监督力度,依靠及时的信息反馈协助使用部门做好采购成本控制;其次加强对采购单、报价单与收货报告的审核,协助部门把好数量和价格关,并每天审核收货单和领料单,对物品的收、发货数量和采购价格进行监控,在原材料市场价格波动较大的时候建议使用部门调整菜品搭配和价格,避开高成本支出风险

3.针对海鲜和珍贵原材料的采购成本及消耗的监控,一方面通过对采购全过程的监督,实现对采购单价的控制,另一方面加强对部门进销存日报表的审核与复算、监控部门珍品发制出成率等手段加强该方面的成本控制,通过协调使中厨部的相关岗位工作人员按照酒店的要求操作珍品的领用、耗用数上报和库存管理等运作程序并跟进日常部门操作的盘点与监控,保证了酒店利益不受损害

4.针对布草、瓷器、玻璃器皿、厨具等经营用低值易耗品的核算、控制方面,着重加强对其各类数据变化的收集和整理,依据每月登记的瓷器、布草等资产台帐,与各使用部门核对申领、报损、库存的数据,使部门负责人能够详尽掌握本部门瓷器、布草等资产的变化情况而安排采购或加强管理。在协助部门进行控制方面,固定了抽查重点和提高了盘点时的抽查比例,并切实实行超率报损制度,一方面通过对部门超率报损的处罚,弥补部门费用的消耗,另一方面也督促部门加强对资产的管理,减少酒店在该方面的费用支出;结合每月常规进行的瓷器布草等日常盘点,协助酒店管理层基本扭转了经营部门特别是两个中餐这样的资产较多部门对日常管理的观念,促使部门重视对资产的日常使用和存放等管理工作

5.通过跟进每月营业部门原材料的盘点和日常不定期进行的成本专项检查等工作,加强对部门库存原材料的实地盘点和日常使用的检查,规范、监督部门的操

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灯谜协会年度工作规划

2013年,灯谜协会在总工会、工人文化宫的领导和支持下,各项工作活动中都取得了丰硕的成果,取得了长足的发展和进步。在协会成员的共同努力下,勇于探索,创新灯谜活动形式,注重灯谜普及与提高,取得了丰硕的成果和引人注目的成绩。现将协会2013年度工作总结和2014年主要工作规划汇报如下。

一、2013年工作总结

1. “庐州灯谜”成功申报为非物质文化遗产项目

2011年起,灯谜协会即启动了“庐州灯谜”申报市级非物质文化遗产项目的工作。经过充分准备,整理了“申遗”所需的相关文字材料和音像资料,2012年获得瑶海区文化局审批通过。在2013年7月成功申报为第四批市级非物质文化遗产。

2. 《灯谜作品集》顺利出版

吴xx老师是谜协的奠基人之一,历60余年嗜好灯谜,因嗜谜而博学笃行,博观而约取,厚积而薄发,终成当今谜坛泰斗、一代宗师。集吴老之灯谜研究、创作精华于一体的《灯谜作品集》作为《长安文虎丛书》的第一册由河南中州古籍出版社于2013年上半年正式出版发行,6月23日上午在河南省郑州市中州古籍出版社举行该书的首发式,吴老的三位弟子朱旭铭、陈清远和吴家宏应邀参加了首发仪式。目前该书已被安徽省图书馆和图书馆收藏。

3. 协助成立灯谜艺术委员会

2013年7月,应民间文艺家协会主席刘浩先生的要求,以谜协成员为主要组成成员的灯谜艺术委员会正式成立。谜委会作为民协的团体会员,主要是致力于开展灯谜学术研究活动。

4. 灯谜薪火,校园传承

灯谜要发展,要传承,离不开发现和培育新人。谜协常务理事仲慧芬是五一小学的老师。她利用课余时间从2012年起向学生传授灯谜知识,组建我市有史以来第一个学生灯谜社团——五一灯谜社。通过辅导,学生在学好课本知识的同时,开阔了眼界,拓展了知识面。11月6日,谜协协助仲慧芬在五一小学举办”五一杯”首届小小谜王争霸赛,赢得了该校师生的好评。在2014年元旦前夕,仲慧芬带着她的两位学生远赴昆明参加云南卫视“中国灯谜大会”电视节目的录制,不久我们将会在荧屏上看到仲老师和她的学生们的射虎风采。

2013年。骆岩代表协会多次为安徽大学文学社团,工业大学社团制作灯谜,进校园开展灯谜普及和推广活动,使得灯谜文化进入高校的频次逐渐增多,直接面向大学生传播灯谜,灯谜活动受到大学生的欢迎。12月19日,骆岩在工业大学翡翠湖校区, 帮助致和华韵社举办三国灯会, 义务为三国灯会制作上百条灯谜,并现场讲解谜题,传播灯谜知识!

5. 坚持办好协会的谜刊、博客和谜群

协会常务理事陶余桐是协会的老会员了,曾经多次代表谜协征战各地赛事,多次获得团体奖和个人猜制奖,近年虽然事业繁忙,但不忘关心协会大事。2013年慷慨资助出版协会会刊《庐州虎迹》。

谜协的官方博客“徽风皖韵”一直以来由吴家宏和骆岩进行维护和更新。的重大灯谜活动和协会的获奖情况能第一时间由博客及时传播,加深了外地对谜协谜人的了解。

2011年创建的安徽谜友群,每天中午1点在群内开抢猜谜会,由群人轮流主持,利用抢猜谜会锻炼大家的猜射水平,提高谜艺。

6. 积极参加全国各地灯谜赛事和主持网络群猜活动

通过参加外地赛事,走出去请进来,学习各地宝贵经验,传承发展灯谜艺术。与全国谜人切磋谜艺,相互学习,共同提高,通过比赛,赛出风格与水平,谜协至今参加全国大赛夺冠7次,近年来夺冠次数位居全国第一。谜人的猜射水平令全国各地谜人为之叹服。在2013年谜协会员参加的大型赛事活动有:

2013年6月,第三届中国江南文化节暨首届董浜·徐市灯谜艺术节在常熟举行,骆岩应邀参加获得佳谜奖。11月,首届“平望杯”中华灯谜邀请赛在苏州市平望镇举行。骆岩应邀参加并获得灯谜创作赛二等奖。

本年度协会成员朱旭铭、骆岩和吴家宏在各灯谜群出谜主擂群猜近10余次,充分展示了谜人的灯谜创作水平。

7. 开展学习交流,灯谜创作和理论研究水平不断提高

谜协会员坚持进行灯谜创作,每年都进行年度十佳谜作评选活动,鼓励大家多作谜、作好谜。2013年,谜协会员创作的灯谜作品在全国各地谜赛中获奖达十余次,朱旭铭撰写灯谜论文3篇,探讨灯谜研究,展示了谜人的灯谜创作水平,骆岩写作灯谜文章10篇发表在各地谜刊上。谜人的灯谜创作和理论水平获得了圈内人士的认可。

2013年8月,昌庆锋获第五届“展翅凌云杯”网络谜赛第一名

2013年9月,朱旭铭的论文《“反扣”谜法的定义应该修正》荣获“苏剑论文奖(第10期)”。

2013年10月,第三届“长安文虎杯”灯谜创作赛,骆岩一则作品获佳谜奖。

8. 主持节、假日群众灯谜活动和配合相关部门开展专题灯谜活动

协会2013年继续坚持开展重大节日群众灯谜展猜活动,做到“月月有活动,节日有灯谜”,以灯谜这种独特的寓教于乐的形式在劳动保护、反腐倡廉、计生、普法、科普知识等方面发挥宣传作用。全年开展主要大的活动有: 配合工人文化宫开展大型群众灯谜展猜5次,元旦、年初五、元宵节、端午节、国庆节,在工人文化宫门前广场,都举办了灯谜展猜活动,参与人数达上万人次。

2013年2月23日,配合宜信卓越财富投资分公司开展客户联谊猜灯谜活动。

2013年2月25日,配合徽商银行机关举办元宵猜灯谜活动。

2013年6月8日,是我国第八个文化遗产日,文化馆大院内举办宣传文化遗产日活动,谜协组织参与“庐州灯谜“非遗项目的宣传。

谜协坚持每周一次的会员聚会猜谜47场,为传承提高灯谜水平做出应有的努力。

二、2014年度工作规划

2014年协会将着力做好以下事情:

1、回顾谜协近几年的财务收支状况,我们可以看到,协会一直处于勉强维持的状态,我们所获得点点收入都是通过劳务付出所得到。我们为一些企事业单位主持灯谜展猜等活动中的灯谜创作和活动形式策划等劳动成果和因通过灯谜活动为所服务的一些企事业单位增加的附加值并没有在服务对象给予的回报中体现出来。灯谜是一种文化,文化是可以创造财富的。所以我们也应该加强灯谜是商品的意识。在以后接洽的的相关活动中敢于谈价,善于谈价。不能总是有配合活动只有自豪感,没有财富感。

2、在《灯谜协会财务管理制度》规定下,完善协会内部财务收支管理,建立健全收支审批手续,设立专人记账、专人监督,定期通报财务收支状况,做到公开透明。

3、继续坚持谜协内部每周活动,创新内部活动形式。在现有的猜射活动基础上,制定《灯谜协会会员活动规则》,约定老会员年度灯谜创作数量指标,增加月度灯谜谋面创作活动,增加内部笔猜次数;有组织的参与各地灯谜社团开展的灯谜创作活动。

4、设立若干部门,实行责任分工

2014年,协会将设立组宣部、外联部、活动部和谜刊编委会等下属机构。做到协会的事有人做,协会的事大家做。

5、做好协会会刊《庐州虎迹》的编纂出版工作。

6、2014年,争取利用网络的时效性快的优势,以协会的名义举办网络灯谜竞赛活动和灯谜创作赛活动。

7、2014年谜协争当全省灯谜活动排头兵,积极寻求有识之士或对灯谜文化感兴趣的企业的支持,计划组织开展第二届安徽省谜友联谊会活动。

回顾协会从成立到发展壮大到现在成为全国较有影响的灯谜组织,这些成绩的取得,与谜协全体成员共同努力是不分不开,同时与文化宫的领导支持和关怀更是分不开的。

协会的全体会员必须明确思想、提高认识,即灯谜协会不是某个人的协会,这个协会是大家的协会。每一个会员都要维护协会声誉的责任。无论是日常的网络交流还是外出参赛、无论是协会内部的交流还是对群众的展猜,一言一行都代表着协会。

协会在最近20年来能够在国内各种大赛取得骄人的成绩,这固然是协会成员自身努力的结果,同时也是灯谜协会整体环境的影响。

回顾过去的30年历史,灯谜协会开展积极在本市开展灯谜活动,参加各地谜事活动,为我市的文化事业的发展作出了自己的贡献,为传统文化的繁荣做出了自己的贡献,这些成绩的取得是众多会员努力的结果。我们相信,因为有社会各界的支持和帮助,有全体会员的辛勤浇灌,灯谜艺术之花定能在这方土地上绽放出更加绚丽夺目的光彩!如果能得到更多的支持我相信的灯谜活动将会更上层楼!

英姿飒爽 2022-08-04 14:46:00

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李白谪仙人称号出自

李白“谪仙人”称号出自《对酒忆贺监二首》。
原文:
四明有狂客,风流贺季真。长安一相见,呼我谪仙人。昔好杯中物,翻为松下尘。金龟换酒处,却忆泪沾巾。
狂客归四明,山阴道士迎。敕赐镜湖水,为君台沼荣。人亡余故宅,空有荷花生。念此杳如梦,凄然伤我情。
译文:
四明山中曾出现过一个狂客,他就是久负风流盛名的贺季真。在长安头一次相见,他就称呼我为天上下凡的仙人。当初是喜爱杯中美酒的酒中仙,今日却已变成了松下尘。每想想起用盎龟换酒的情景,不禁就悲伤地泪滴沾巾。
狂客贺先生回到四明,首先受到山阴道士的欢迎。御赐一池镜湖水,为您游赏在山光水色之中。人已逝去仅余故居在,镜湖里空有朵朵荷花生。看到这些就使人感到人生渺茫如一场大梦,使我凄然伤情。
这两首诗在艺术上主要采用了今昔对比的手法,随着镜头的一再转换,展现出诗人抚今追昔、感慨万千的心绪。第一首前四句着重对昔日的追忆,但后四句却是在今——昔、今——昔的反复重迭之中,来加强感情的抒发。第二首前四句言昔,后四句言今,同样是在对比之中展示出诗人那极不平静的心绪。这一手法的运用,无疑加强了诗歌的艺术效果。

三国两晋南北朝时期

三国两晋南北朝又称魏晋南北朝,是中国历史上政权更迭最频繁的时期,主要分为三国(曹魏、蜀汉、东吴)、西晋、东晋和南北朝时期,由于长期的封建割据和连绵不断的战争,使这一时期中国文化的发展受到特别的影响。其突出表现则是玄学的兴起、佛教的输入、道教的勃兴及波斯、希腊文化的羼入。
三国至隋的三百六十余年间,以及在三十余个大小王朝交替兴灭过程中,上述诸多新的文化因素互相影响,交相渗透的结果,使这一时期儒学的发展及孔子的形象和历史地位等问题也趋于复杂化。
三国(220年-280年)是中国历史上的一段时期,主要有曹魏、蜀汉及孙吴三个政权。汉末三国战争不断,使得中国的人口急剧下降,经济严重受到损害,因此三国皆重视经济发展,加上战争带来的需求,各种技术都有许多进步。
晋朝分为西晋与东晋。公元266年司马炎代魏称帝(晋武帝),国号曰晋,建都洛阳,史称西晋。公元280年灭吴,统一全国,秦汉以来的分裂,至此再度统一。统治疆域东、南至海,西至葱岭,南至越南,北至大漠,东至辽东。
南北朝(公元420年—589年),由公元420年刘裕篡东晋建立南朝宋开始,至公元589年隋灭南朝陈为止,上承东晋、五胡十六国,下接隋朝。因为南北两势长时间对立,所以称南北朝。南朝(420年—589年)包含宋、齐、梁、陈等四朝;北朝(386年—581年)包含北魏、东魏、西魏、北齐和北周等五朝。

计熟事定 举必有功什么意思

“计熟事定,举必有功”是汉语词汇,意思是计划成熟,事情安排就绪,战争的发动必定成功。出自唐代刘禹锡《为淮南杜相公论西戎表》。
原文节选:
臣负恩方镇,初惧寇戎,正于忧迫之时,果闻仁圣之谕。攘却凶孽,不劳干戈。臣静思远图,为国久计,莫若存信施惠,多愧其心。岁通玉帛,待以客礼。昭宣圣德,择奉谊之臣;恢拓皇威,选谨边之将。积粟塞下,坐甲关中;以逸待劳,以高御下。重以金玉之赠,结以舅甥之欢。小来则慰安,大至则严备。明其斥候,不挠不侵。则戎狄为可封之人,沙场无战死之骨。若天下无事,人安岁稔,然后训兵,命将破虏。摧衡原州,营田灵武。尽复旧地,通使安西。国家长算,悉在于此。计熟事定,举必有功;苟未可图,岂宜容易。此皆陛下朝夕倦谈之事,前后立验之谋。臣质性顽疏,筹画庸近。受恩非据,敢忘献忠?犬马之心,实所罄尽。谨遣某官奉表。
刘禹锡(772~842),唐代文学家、哲学家。字梦得,洛阳(今属河南)人,自言系出中山(治今河北定县)。贞元间擢进士第,登博学宏辞科。授监察御史。曾参加王叔文集团,反对宦官和藩镇割据势力,被贬朗州司马,迁连州刺史。后以裴度力荐,任太子宾客,加检校礼部尚书。世称刘宾客。和柳宗元交谊甚深,人称“刘柳”;又与白居易多所唱和,并称“刘白”。其诗通俗清新,善用比兴手法寄托政治内容。

衔得云中尺素书什么意思

“衔得云中尺素书”意思是给她衔来了一封书信。出自唐代李白的《捣衣篇》,是南北朝乐府旧题,此题起源于古琴曲《捣衣》。此篇题作“捣衣”,《乐府诗集》未收,诗中并不着重写捣衣,只闲闲地提了一句“夜捣戎衣向明月”,因此“捣衣”只是作为闺怨的代词。李白此诗是为闺怨而作。
原文:
闺里佳人年十馀,嚬蛾对影恨离居。
忽逢江上春归燕,衔得云中尺素书。
玉手开缄长叹息,狂夫犹戍交河北。
万里交河水北流,愿为双燕泛中洲。
君边云拥青丝骑,妾处苔生红粉楼。
楼上春风日将歇,谁能揽镜看愁发。
晓吹员管随落花,夜捣戎衣向明月。
明月高高刻漏长,真珠帘箔掩兰堂。
横垂宝幄同心结,半拂琼筵苏合香。
琼筵宝幄连枝锦,灯烛荧荧照孤寝。
有便凭将金剪刀,为君留下相思枕。
摘尽庭兰不见君,红巾拭泪生氤氲。
明年若更征边塞,愿作阳台一段云。
此诗的开头就写少妇在闺中愁思远人,忽得来信,报道丈夫仍滞留交河之北。其实不必一定要信来,信也不会由春燕捎来,春燕从南边海上归来也不可能带来极北的交河的信,这些都是虚拟,甚至是不合理的虚拟,只是借以画出闺中思妇“愿为双鸟泛中洲”的遐想而已。诗的场景是在少妇的闺房,全诗充满渲染闺房里的景况和闺中独处的哀怨;并以想象中的征夫的处境“君边云拥青丝骑”、“晓吹员管随落花”和眼前闺中的光景对照,点染出少妇的魂驰塞外。
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