大行业成长出大企业——贺用友金融成立一周年

难得一遇的当头酷（苦）夏正伴随我们渡过2005年的8月，相比这湿热难捱的天气，用友金融的每一个成员内心确是雀跃欢腾、轻松和充满期望的，因为：8月18日用友金融迎来了他一周年的生日，迎来了大家真切的关注的目光，更值得欣喜的是迎来了中国人民银行的集中财务、人力资源两大管理系统中标签约的喜讯。回望过去的365天，我们经历过的不眠和煎熬、经历过的周旋和智勇斗争、经历过客户伙伴们的质疑痛苦，而我们坚强的坚持和坚韧，使得我们成长和羽翼丰满，也使得我们做到了一年里所做的期望和承诺。

一、坚持秉持专业、服务经营金融客户的宗旨

1、 成功发布商业银行盈利能力解决方案，并服务经营了15家银行客户。

成立一年来，在银行全成本产品基础上，2005年4月在大连成功发布了，以银行管理会计为核心的商业银行盈利能力解决方案。得到商业银行客户的认可，奠定了用友金融在银行后台管理解决方案的专业能力。

一年来，用友金融新签约银行客户包括：工商银行、中国人民银行、北京银行、大连商业银行、温州商业银行、台州商业银行、南海农信等。同时基于经营客户的理念，为用友金融的老客户如国家开发银行、兴业银行、深圳商行、南京商行、天津商行、银监会等提供更加专业深入的服务。目前用友金融的盈利能力解决方案，在商业银行尤其是城市商业银行具有绝对的垄断的竞争力。

2、 即将发布保险行业盈利及偿付能力解决方案，服务经营了16家保险业客户。

经过近一年的研发准备、以及与众多保险公司客户的合作，将在用友公司成立一周年之际，在保险收付产品基础上，正式推出保险用友保险行业盈利及偿付能力解决方案。

一年来，用友金融紧紧抓住了中国保险业的发展机会，几乎垄断了新成立的保险公司客户，成功签约并服务了永诚保险、安邦保险、东安保险、阳光农业相互险、天平保险、都帮保险、平泰人寿、渤海财险等。并与老的保险客户如太平保险、民生人寿、中华联合保险、永安保险、保监会确定了长期服务伙伴合作。

3、与战略客户合作，打造了中国金融企业独具竞争力的金融业人力资源管理解决方案

一年来，用友金融探索并实践，与典型客户合作发展金融业HR解决方案的道路，用友金融通过与交通银行、PICC两个典型的HR项目的合作，全面提升了用友金融在金融业HR解决方案的专业能力和队伍。更值得欣慰的是，在用友金融成立一周年之际，用友金融击败了国际著名的HR产品厂商，中标并签约中国人民银行全行HR系统项目。通过探索HR业务新的模式，为中国银行总行，签订了两年薪酬福利系统软件及服务的租用合作。

金融业HR是新一轮的商业机会，相信用友金融会牢牢抓住这一机会。

4、证券行业，延续用友的主导地位，纵深经营

在中国证券业的变革期，用友金融一年来，继续巩固用友在证券业的优势，新签约了如三江源、健桥、山西证券、东北证券、华安证券、成都证券、太平洋证券等新客户，通过与申万、海通、民族、华夏等老的证券客户建立了更深入的合作关系。

5、成功进入企业年金解决方案业务，成功实施交通银行、民生银行的年金系统

企业年金是中国金融业新的业务品种，具有长期的潜力极大的发展空间，一年来用友金融成功进入这一新的业务领域，在国内率先发布企业年金帐户管理系统，并签约交通银行、中国民生银行等客户，目前已经完成项目的一期验收上线。并协助交行获得了企业年金账户管理人、托管人资格。

6、新一代基金托管、保险资产托管解决方案成功在交通银行上线

一年来，用友金融在NC-UAP平台上，成功研发了针对托管银行新一代的基金托管产品，并在中国光大银行和交通银行实施，上半年成功实现在交行的上线。

7、通过执行客户经营模式，一年来，在金融高端客户取得重大突破

金融业高端客户，一直是国外厂商关注的重点，一年来来，通过用友金融的专业能力和客户经营模式、与像中国工商银行、中国银行、交通银行、PICC等金融高端客户建立了长期的服务合作，尤其是，在用友金融成立一周年前夕，在有众多国家一流厂商参与的中国人民银行财务管理系统、人力资源管理系统两个项目的招标中，用友金融全部一举中标，充分体现金融业高端客户对用友金融的认可。

8、金融业IT服务业务，经过一年的运作，即将进行全面升级

用友金融未来发成为以金融业IT服务为核心的业务模式，一年来，用友金融对金融业IT服务有了深刻的认识和理解，同时也积累了一定的经验，坚持“秉持专业、服务金融”的宗旨，未来将全面升级金融IT服务业务和能力。

二、合作获得金融IT产业群的推崇

去年年底用友金融创导成立的“中国金融IT服务联盟”，成为有志在金融行业耕耘收获的IT服务商所推崇的联盟，这个平台也逐步实现成为金融客户获取*7的整合的IT解决方案和服务平台，365天，我们与106家金融IT提供商洽谈过，经过评估筛选出20家具有优势产品成员，如：IBM、SUN、 AMD、Newgen、IPS、海波龙、日立、联想智软、易保、中天国际等国内外实力卓著的IT厂商展开紧密合作，预期在未来用友金融将凭此推动“客户经营模式”的飞速发展，实现金融IT盟主的愿望！

三、2005年上半年实现盈利，是用友金融长期发展的信心

用友金融始终坚持良性发展的原则，成立不到一年，2005年上半年，用友金融实现半年盈利，尽管这个盈利相比集团总体是微小的，但这点成绩对一家是他给了用友金融每一个成员极大的鼓舞和信心，也兑现了我们对客户、对股东、对员工、乃至对社会所描绘的蓝图和承诺，我们也坚信金融行业必定会成为用友新的发展台阶和增长点！

四、专业人才队伍建设

金融业是高端中的高端，对专业人才队伍的要求很高。成立一年来，用友金融全体员工面临巨大的挑战和压力，经过很多的项目磨练，成长一批金融行业专业的、敬业的、有激情的人才队伍。也是金融客户最信赖和依赖的专业团队。这也是金融公司成立一年来所获得的最宝贵的财富，也是金融公司未来长期发展的保障。

五、致谢

一年来，用友金融的业务开展和推进，得到金融业客户、新闻媒体及社会各界的支持，尤其是母公司用友股份的支持，在此，特别感谢大连用友李儒金总经理，对用友金融发展城市商业银行业务给与用友金融的支持和贡献，感谢股份公司HR业务部门给与用友金融的支持，特别感谢HR产品经理房红、张玉荣对用友金融发展金融HR业务的支持。

用友金融永远会记得在公司初创阶段给与我们支持和关心的所有人。

六、结束语：用友金融最美好的日子还在今后

金融业是大行业，金融IT服务业未来潜力和机会巨大和持久，我们没有理由不相信，在中国，金融IT一定会诞生大企业！也定相信凭借用友金融的成长和成熟，坚韧和努力：用友金融业一定会发展成为最有价值，最受金融客户尊敬的公司。