现代工商企业管理论文

营销

博客营销

方法

推广

一、认识“博客”。

博客就是在网上写的日记，有一些普通日记的特征。例如：正文是按时间排序，不过与写在日记本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日记会被逐次的推到后面。博客的另一个特点就是rss种子订阅。读者可以使用自己喜欢的rss阅读器订阅博客，而不必到博客网站上来看，RSS是web2.0网站的特征之一

二、认识“博客营销”。

博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。我们通常所做的博客营销指的是发布原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。目前不少人认为博客营销就是与各个免费博客托管服务商网站建立大量博客账号，同一篇博客帖子发表在这些托管博客平台上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，其目的就是从这些博客产生外部链接，用来推广自己的主站。

真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定

三、博客营销的本质。

博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）

博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。

四、博客营销的方法。

1、寻找营销资源，确定方向。

企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型。

A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；

B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

2、完善博客资料，博客营销的起点。

博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！

B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；

C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！

D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

3、营销企业，先从营销人开始。

如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

4、知识搭桥，营销唱戏。

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

相反如果博客讲述的是大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。

同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

5、原创文章，博客营销制胜法宝。

文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

6、好马配好鞍，好文章配好标题。

无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

7、博客及博文名称还要具有营销价值。

“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

8、在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式。

有这样两种情况：

A、我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？

B、我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和E-MAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

五、博客营销推广。

1、确立博客目标。

企业博客必须确定目标，以及监控方式。因博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度，所以博客目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售金额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。企业博客目标更适合确定在能体现出信息传达率和受众范围的指标上，比如RSS订阅总数。

当然企业博客监测目标效果也可以参考帖子被引用次数、被转载次数等。

2、个人观点与企业立场。

企业博客需要注意处理个人观点和企业立场的关系。总体上说，只要不伤及客户利益或者透露商业机密，企业博客应该允许和鼓励作者发表个人立场和观点。如果在话题范围上限定过于严格，就很难发挥博客作者的积极性和能力。对一些稍微敏感的话题，博客可以强调帖子内容是个人观点，不是企业立场。

3、沟通和反馈。

企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方式之一。掌控最终用户的心声，常常能给公司提供很有价值的产品意见。所以很多人认为对话、交流，形成社区的感觉，是博客的最大特点之一。

4、企业博客外包。

企业外包服务还是新鲜事物，有市场需求就一定有人抓住商机。建议博客外包服务公司首先从深入了解客户公司入手，并且把博客培训纳入服务范围。最终达到客户自己运行博客，博客外包服务商转化为顾问的形式。

5、谨慎处理***。

企业博客对留言中的***处理需要采取正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除***。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专人给予回复和跟踪。

没有理由地删除***，常常会激怒读者和用户。如果这些用户到其他博客、论坛广泛传播批评言论被删的事情，反而使企业陷入被动。

参考文献：

1、百度百科。

2、百度文库。

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