二次经营的方式方法崔咏

二次经营的方式方法崔咏本文简介：二次经营的方式方法现在的工程有的在经过残酷压价，低价中标后，若不能利用二次经营或采取必要得手段，很难根据原中标的单价把工程做完，更谈不上什么利润了。因此只有利用设计变更、进度加快、标准提高、施工条件、材料价格等变化，或增加项目、材料置换、减少工序等来得到我们最终目的，保证其利润。一、通过设计变更图纸

二次经营的方式方法崔咏本文内容：

二次经营的方式方法

现在的工程有的在经过残酷压价，低价中标后，若不能利用二次经营或采取必要得手段，很难根据原中标的单价把工程做完，更谈不上什么利润了。因此只有利用设计变更、进度加快、标准提高、施工条件、材料价格等变化，或增加项目、材料置换、减少工序等来得到我们最终目的，保证其利润。

一、

通过设计变更图纸以达到减少造价或增加造价；根据合同要求只有发包人指令和发包人同意的设计变更才能产生造价变更，因此我们在与设计沟通的同时要事先与业主沟通好，只有他们同意的设计变更才具有有效性。1当设计有的部位不全或有的地方没有设计时，有我们现场进行深化来得到业主、设计的肯定，以得到我们的目的。2当设计的节点和其他方案过于复杂，我方可根据现场施工经验让设计改变节点方案以得到省工省料的目的。如无锡会展中心的顶面张拉网。3根据设计强制性规范要求在原图纸上没有反映的施工方案，地方性要求等。如常熟地区不允许吊筋直接安装在楼板下，就必须要增加吊顶转换层，等电位必须与室内安装的常使用的金属件连接等

二、

招标文件中的清单与实际施工时的图纸不符；有的招标时的清单由于总价或其他单价的限制，在制定清单时已经没有根据图纸要求而制定，只就要求我们在施工前仔细分析清单和图纸，如我们施工的无锡会展中心，电线在清单中是普通阻燃线，但在图纸上标注的是低烟无卤的电线，按图施工我们要损失很大，因次我们根据清单和图纸与设计、业主沟通，按图纸施工，我们根据市场单价需重新签定电线的单价，减少了不必要的损失。

三、

在施工中根据现场的变化和条件，引导业主、监理签发变更联系单。

四、

尽量少做现场签证，由于我们施工单位提出的签证太多，会因此业主、监理的反感，会适得其反，但强制性的规范要求必须增加的签证，一定要签回来的，如现场由于空调风管影响吊顶需增加过桥，吊筋超过1.5米需增加反支撑等强制性要求。

五、

利用二次深化设计把不利于我方施工的部分方案尽量减少，增加清单中有利于我方的施工方案来得到利润最大化。如在乌鲁木齐机场施工中，合同是固定总价，在中标后业主要求我们在施工前进行二次深化，以满足施工和消防的需要，由于是低价中标，且是固定总价合同很难经营，因此根据图纸和中标的清单我们进行了调整1、减少地下室吊顶，2、把报价低的铝300条板吊顶改为铝格栅吊顶、双层石膏板吊顶，3根据排版减少灯具数量，4把有争议的界面推给其他单位处理。来得到减少造价获得最大利润的目的。5优化节点减少工序。

六、

材料置换，在不影响效果和功能等要求的情况下改变材料以得到二次经营的目的。

七、

做签证单时要注意以下事项：1签证单的有效性，每个工地签证的程序都不一样，必须搞清楚签证单要经过那些部门、什么人签字才能有效。2签证的方式要按合同、清单、图纸、投标文件、答疑、标准或有关的技术文件等有依据的规则来签。3签证单能签总价的就不要签单价，能签单价的就不要签工程量，如电线签了单价就行了，若把工程量再签上就会有很大的造价了，势必让签单得人有点慎重了。4价格不能定的要签工程量。5一般的签证单能确定单价的最好把工程量也能放进去。

八、

利用顺延工期、抢工等其他采取的措施进行签证，如在常熟游泳涫，业主要赶在全市重大活动期间对外开放，要我缩短工期进行抢工，我们与业主商谈了一份赶工补贴，补签了20多万元。在常熟体育场施工中由于业主资金不能及时到位拖延了工期，因此我们及时与业主现场代表、总监商量签了一份工期索赔。为最终审计夯实了基础。

上述事例仅供参考，不到之处多多指教！

崔咏

2010年2月9日