集成灶新品打造计划（哪个集成灶的品质好）

第一步：做差异化

做产品和源头差异化.

产品端，传统集成灶一直摆脱不了，有了蒸烤不能消毒，有了消毒不能蒸烤的尴尬局面。传统集成灶不仅浪费厨房宝贵空间，也浪费消费者的金钱。新品完美结合了传统集成灶的各项优势。不仅节省了空间，节省了消费者的金钱，也大大提升了消费者在终端的使用体验。能蒸能烤又能安全的消毒我们的餐具用品。

源头端，目前集成灶厂家和品牌均来自国内技术和国内工艺。英伦罗孚是一个国外注册的高端品牌。采用了最新的欧美设计工艺。欧美国家使用集成技术时间要比国内久20年，工艺成熟度高。采用了目前行业内的最好的材料配置。让新品的使用年限和安全程度上远高于传统集成灶。

渠道差异化

传统集成灶基本是专卖店为主，产品单一品牌单一，集成灶厂家只能通过压榨我们的B端，也就是我们经销商的利益，来保证品牌的获利。这让我们的经销商苦不堪言。甚至很多品牌，给经销商做年销量任务，更是让经销商雪上加霜。这种模式在欧美国家早就淘汰。因为产品从源头到消费者手上，溢价严重，让想买的买不起，想卖的舍不得卖。行程了僵局。

英伦罗孚产品，学习欧美销售模式。经销商想卖，公司零要求。并且敢对经销商的样品进行回收，敢对产品做欧美标准的售后制度。让经销商无压力卖货，让消费者买得起用得起。真正做到好产品走进千家万户。

第二步：基于B端的经销商痛点打造产品

目前集成灶经销商基本存在产品同质化严重的问题，甚至很多品牌是同一个代工企业，导致产品100%相似。这对于终端消费者的解释工作尤为疲惫。成单率大打折扣，或利润滑坡严重。英伦罗孚新品，基于这个现状，重新定义集成灶，让新品远远高于目前市面上的传统集成灶。消费者无从比较，定价权实现100%自主。产品性能端又远远高于世面上普通集成灶，让消费者体验成熟的集成灶市场里的真正高端产品。

第三步：在成熟的集成灶市场里的推广工作

单独新品推广，适合其他品牌专卖店。这种专卖店，有这一定的销售能力，最主要的是专卖店有着大家都存在的痛点。需要一款新的高于目前集成灶的产品来区分跟其他同级别专卖店的区别，提升自己店铺在当地的影响力。寻找这种专卖店，

1.优先考虑网络寻找并通话电话交流，进一步达到推广产品作用。这种推广模式，优点在于成本低，日常效率高。但缺点在于，电话不全面，很多店铺可能因为换店面，导致线上无法搜到，也没有联系方式。会错过一大批的专卖店。而且直接电话沟通，也缺少基本的信任感，往往不相信不给你机会继续沟通。

2.除了盲打电话，也可以对计划招商区域做百度或抖音等线上工作的推广，这种方式优点，在于覆盖面积广，时效快，人力投入小。有直接的视频图文资料，可信度增加。而且，可24小时操作，没有时间盲点。但缺点是投入很高。

3.还有一种是比较折中的推广，对计划招商区域进行派遣人员做上门推广。推广人员，可对当地的专卖店，店中店，品牌等级，都能做详细的归类并回传，面对面的交流，也能抵消新品新品牌的一部分信任感。但建议，可按照计划对热门区域进行人员派遣。初期不需要盲目全国性派遣人员。派遣的人员只需能有一定表达能力的新手即可，这类新手，公司成本较低，而且也能基本表达公司研发此款产品的用意。招聘熟练的区域经理，成本会随之增加。这种方式有需要一定人力投入和一定的外勤费用，但可控制和做预算。

集成灶活动方案

美大集成灶销售岗位职责

集腋成裘造句

打造高品质特色小镇

立足“一村一品”打造美丽乡村新样板