赢在路上读书笔记

钢琴上黑白猫 实用文 实用文
精选回答

赢在路上读书笔记

这是一本领导发给我们共享学习的书,还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”,看完了以后很震撼。只是这么多年来,我都不是一个热爱阅读的人,所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天,才绕有兴致的打开来看了。

震撼…

确实,真的需要用这样的词。

尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说,可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。

作者的第一步和我一样,一样是个刚大学毕业的小女生,一样是个热爱学习的女生,一样是个勇于尝试的女生,更和我一样是个追求成功的女生。然而,现在看来,我们之间有着巨鸿般的差距,而这差距的来源,就是我们每个人从小就学到了的两个词,“勤奋”和“钻研”。

作者毕业那年,只身来到充满梦想的广州,委与生计,她找了一份车间临时工的工作,然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己,而且她也看不到自己的未来。一天,一位小偷光顾了她,带走了她身上最后10块钱,那一刹那,她心底暗自发誓,一定要赚钱,拼命赚钱…

可是,做什么才可以赚钱呢?当老板?当然不现实...

但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报,并且不需要考量她的资历和身价。

可是残酷的社会现实是,她没有客户,没有销售经验,只有一钱不值的文凭,还是没有愿意要她。

于是,她只能选择迂回的方式,先找能接触到销售的工作,就是销售总监的助理。

于是她克服了重重困难,成为了一名助理,在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外,她还钻研汽车知识,并利用老板外出时的机会进行销售,没想到,三个月以内,她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁,得到了8000元的奖励,而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…

她发现,销售是这个世界上性价比最高的工作…

好景不长,这家公司在她花完了那8000元后倒闭,她需要再找工作。当然,她要选择销售,然而,由于生活的压力,她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。

每天,她和同事们一起出去“考察市场”,炎暑中,当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候,她用双脚走遍了广州的泰康路市场,询问每一家的价格,并仔细观察他们经营的主体…

看上去,这与她的本职工作无关,可是,在后面的“蹲点”过程中,她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议,从而赢得了与这些客户做“生意”的机会,就这样,她再一次出类拔萃。

作为奖励,老板给了她1万元,让她独自去开拓云南省的市场!

同样的勤奋的脚步再次走遍了昆明的大街小巷,用了不到一年的时间,她让昆明从没有一个柜台销售她们的产品到没有一个柜台不销售她们的产品…

然而,她要的不止这些,她要的是“完美人生”

于是她承担了一个新加波润滑油公司的中国区市场经理,她的足迹他遍了整个中国,在三峡脚下,她用常人无法想象的刻苦感动了当地的工程指挥,获得了一个“试用”她们产品的机会,她潜心研究自己产品的“专业”,并用不同的服务赢得了第一笔订单,从此打开了中国市场的销售之路,再一次,她成功了。

结婚生子之后,她又想回到工作岗位,思来想去,还是最爱销售。

可是要挑战一下自己啊!

于是,不懂外语,计算机更是门外汉的她选择了一家世界500强的外企,去销售500万一台的打印机。

她用惊人的毅力学习英语而且是专业英语的产品资料和培训资料,学习word和ppt,并且想尽办法,把几年来都没有人翻译出来的英文说明书翻译成了中文!并且,通过博览会,搜集了其他同行竞争者的资料并制表分享给所有同事…赢得了所有人的称赞和佩服。

可是,2万元一台的打印机就已经是很好的当时,500万一台的要怎么样卖出去呢,只靠刻苦,当然不行。

于是,她开始研究自己的客户,研究自己客户的需求,研究客户需要解决的难题,研究客户拓展市场的途径和落实方案,并且把这些提供给了自己的客户,迎来了自己第一台500万的打印机的成功售出。

由于在邮政行业的成功尝试,她成为了电信行业、银行业、电力行业、保险公司、高校、政府、公安、世界500强的全面负责人,成为10余个省市的大客户经理。再一次证明她可以做到。

而这些年里,她练就的不止是销售,同时,她有了很好的人脉网,包括各种高层人士,并且,都对她有着无法言喻的佩服和信任,同时,她也练就了一身非常好的培训、演讲、招聘能力。真正成为了一个受人敬仰的“完美”的人。

虽然草草,但事实上,从她的故事中,我不仅找到了这些年真正制约我的因素,同时,也实实在在的让我学到了很多“方法”…

这是我人生中第一次读完一本书,有这么强烈的想写读后感并真的写了这么长的读后感…

午阳 2022-07-15 06:43:32

相关推荐

燕子的诗句

1、何处哀筝随急管,樱花永巷垂杨岸。东家老女嫁不售,白日当天三月半。溧阳公主年十四,清明暖后同墙看。归来展转到五更,梁间燕子闻长叹。李商隐《无题》2、梦后楼台高锁,酒醒帘幕低垂。去年春恨却来时。落花人独立,微雨...
展开详情

最新唯美语录

1、我的幸福,就是看着你幸福。2、说忘记的人,往往还是记得的。3、可怜无定河边骨,犹是春闺梦里人。4、不知苦的甜,爱的悲哀也在随风遣散。5、你懂得那么多,想必过得也不是很好。6、在物事已非的景色里。叫我如何喜欢...
展开详情

描写令箭荷花的诗句

1、奉得青枝当令箭,敢叫荷花上岸开。果然茎端花频现,疑是观音驾莲来。2、娇艳无双天上来,九天霞彩下瑶台。姹紫嫣红无可比,织女精心巧剪裁。3、潺潺滋雨润,点点浸香萦。漱玉濯清韵,衔珠弄雅情。深凝渐羞赧,轻诉漫吟风...
展开详情

伤感的让人流泪的网名 时光给相爱取名叫放手

忘了怎么笑半根烟、烫心难逃劫数笑似心酸鱼葬空白久入我梦最初爱人怪我怀旧百年孤寂就这么颓废着旧城已无他谁在坚持谁的信仰颜不如初我不会等你太久孤寂ほ的世界他已入她心无人与我酒不见阳光的暖i回忆是片空白时光给相爱取名...
展开详情

新的一月开始了正能量精美语句 每月第一天句子

1、每一次努力,都是幸运的伏笔,每天都是好时光,不容浪费,新的一月,早安!2、新的一月,别让生活埋没梦想,别让时间困住目光,去你想去的地方,看你向往的风光。3、我们什么都没有,唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不...
展开详情

精选推荐更多>

小聪明是什么意思

小聪明,汉语词汇,拼音:xiǎo cōng ming,释义:在小事情上或枝节方面显露出来的聪明,多损伤大局或不利于长远。常含贬意。是指此人虽聪明伶俐,但不能做到大智若愚,为人处事时总以为别人想不到,而运用自己的谋划和行动来达到自己的目的。
引证解释:
1、元·汤式《湘妃引·和陆进之韵》曲:“使聪明休使小聪明,学志诚休学假志诚。”
2、清·金松岑、曾朴《孽海花》第十四回:“威毅伯笑道:‘只是小儿女有点子小聪明,就要高着眼孔,这结亲一事,老夫倒着实为难。’”
3、鲁迅《故事新编·非攻》:“我们的老乡公输般,他总是倚恃着自己的一点小聪明,兴风作浪的。”
4、艾芜《人生哲学的一课》:“我得弄点小聪明,就是装假也不要紧。”
造句:
1、张剑总喜欢在同学们面前卖弄那点儿小聪明。
2、耍小聪明的人,往往聪明反被聪明误,常常把事情弄糟。
3、你就爱耍这种小聪明,但哪一次不是弄巧成拙,整了自己?

反常必有妖怪的前一句是什么

前一句是“事出”,全句是“事出反常必有妖”。意思是事情反常就一定有奇怪的地方。
出自清朝纪昀《阅微草堂笔记玉马精变》,原文是:越七八日乃萎落,其根从柱而出,纹理相连,近柱二寸许,尚是枯木,以上乃渐青。先太夫人,曹氏甥也,小时亲见之。咸曰瑞也,外祖雪峰先生曰:物之反常者为妖,何瑞之有!曹氏亦式微。
译文:
花叶繁茂下垂,过了七八天才枯萎谢落。花的根从柱生出,纹理与柱相连;靠近柱子二寸光景,还是枯木,往上才渐渐发青。先母太夫人是曹氏的外甥女,小时亲眼见过厅柱的牡丹,当时都认为是吉祥征兆。我的外祖雪峰先生说:“反常的物就是妖,哪有什么吉祥征兆?”后来曹氏门庭也衰落了。
纪昀(1724.7.26-1805.3.14),字晓岚,一字春帆,晚号石云,道号观弈道人,直隶献县(今河北沧州市)人。清代政治家、文学家,乾隆年间官员。历官左都御史,兵部、礼部尚书、协办大学士加太子太保管国子监事致仕,曾任《四库全书》总纂修官。

诫子书是什么体裁

《诫子书》的体裁是书信,《诫子书》是政治家诸葛亮临终前写给他儿子诸葛瞻的一封家书。
原文:
夫君子之行,静以修身,俭以养德。非淡泊无以明志,非宁静无以致远。夫学须静也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。淫慢则不能励精,险躁则不能治性。年与时驰,意与日去,遂成枯落,多不接世,悲守穷庐,将复何及!
译文:
君子的行为操守,从宁静来提高自身的修养,以节俭来培养自己的品德。不恬静寡欲无法明确志向,不排除外来干扰无法达到远大目标。学习必须静心专一,而才干来自学习。不学习就无法增长才干,没有志向就无法使学习有所成就。放纵懒散就无法振奋精神,急躁冒险就不能陶冶性情。年华随时光而飞驰,意志随岁月而流逝。最终枯败零落,大多不接触世事、不为社会所用,只能悲哀地坐守着那穷困的居舍,其时悔恨又怎么来得及?
文章阐述修身养性、治学做人的深刻道理。从文中可以看出诸葛亮是一位品格高洁、才学渊博的父亲,对儿子的殷殷教诲与无限期望尽在此书中。全文通过智慧理性、简练谨严的文字,将普天下为人父者的爱子之情表达得非常深切,成为后世历代学子修身立志的名篇,并入选中国义务教育语文教材。

正余弦公式互换

正余弦公式互换有:
sin(π/2-α)=cosα。
cos(π/2-α)=sinα。
sin(π/2+α)=cosα。
cos(π/2+α)=-sinα。
cos(π-α)=-cosα。
sin(3π/2-α)=-cosα。
cos(3π/2-α)=-sinα。
sin(3π/2+α)=-cosα。
cos(3π/2+α)=sinα。
互换口诀:奇变偶不变,符号看象限。
正弦(sine),数学术语,在直角三角形中,任意一锐角∠A的对边与斜边的比叫做∠A的正弦,记作sinA(由英语sine一词简写得来),即sinA=∠A的对边/斜边。
余弦(余弦函数),三角函数的一种。在Rt△ABC(直角三角形)中,∠C=90°(如概述图所示),∠A的余弦是它的邻边比三角形的斜边,即cosA=b/c,也可写为cosa=AC/AB。余弦函数:f(x)=cosx(x∈R)。
常见热点问答
热点搜索
1-20
21-40
41-60
61-80
81-100
101-120
121-140
141-160
161-180
181-200
作文大全
1-20
21-40
41-60
61-80
81-100
101-120
121-140
141-160
161-180
181-200