销售谈单技巧有哪些
精选回答
尘埃飞雀 2023-09-15 16:00:50
1、开门见山。作为一名销售人员,如果已经看到客户的购买欲望,这个时候就不要犹豫不决,而是直接开门见山的谈条件。成交的关键因素在于你要看到客户是否有购买的欲望或信号,这样才能起到立竿见影之功效。
2、利益清单。此外,要是客户对购买还处于犹豫的状态,此时你需要做的就是把客户关心的利益罗列出来,只有考虑到了客户的自身利益,才会进一步的进行思考。一旦发现对自身有利的话,相信顾客会快速跟你达成交易。
3、两种选择。通常情况下,要是顾客对于想买的物品还犹豫不决,此时不妨直接跟客户说,根据客户的情况来列出两个方案,让客户自住选择。一旦客户陷入你拟定的模式中,说不定就签单成功了。
4、特殊优惠。相信大家都知道,客户都有一种爱占便宜的心思,如果我们能抓住客户的心理,那么成交也是轻而易举的事情。特别是当客户看到有一些特殊优惠时,而其他客户没有的情况下,此时客户的购买欲望就大大提升了,此时客户极易掉入你设立的陷阱中。
而且当你跟客户接触一段时间之后,如果发现客户比较注重面子,此时你就可以使用激将法让客户快速签单。
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