销售的核心

销售的核心是行动加用心，当我们踏上销售这条路的时候，就已经注定你要么自己创业，要么出局！销售的过程就是持续不断的开发新客户和维护老客户的过程。销售的前期你必须给自己和客户做定位，我的卖点在哪里？把它找出来，然后把它发挥到极致。就像去屑就找海飞丝。产品只是你的载体，更重要的是把自己先销售出去，卖产品就是顺带的事情。只有找到自己的卖点，再去找属于你的客户，这样做了清晰的定位以后你的销售好成功了一半。接下来就是用你和产品的差异化去打动客户。

首先在销售过程中销的是自己 。面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，也不会给介绍产品的机会，不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话，更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

其次，销售过程中售的是观念。观即价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念即信念，客户认为的事实。总之，我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。在我们拜访客户时，客户肯定会提出很多刁钻的问题为难我们。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问一些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，不打无准备的仗，做到应对自如。

最重要的其实还是售后的问题了，首先要学会拿自己的优势与对手弱点做客观地比较。俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出乙方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

一日千里的成长，时刻保持谦卑的态度，虚心学习更多的知识，技能！当你停止学习的时候，也是走下坡的时候。真正优秀的销售人员是一个综合能力都比较强的人。你必须要从多维度提升你的段位，如：专业知识，销售流程技巧，商务礼仪，演讲口才……请牢记：越学习，越成长；越成长，越成功！

一切想的再好，计划的再好，缺乏坚持，一切空谈。做任何工作，都有一个积累的过程，80的客户都是在8次拒绝以上才成交的，但是80销售人员却在3次拒绝以内就放弃了！如果总是三分钟热度，沉淀不下来，钻不进去，即便换很多份工作又能如何？优秀的销售人员不管在任何行业都可以做的很好，反之，即便再好的产品也很难成就你！

敢于pk，勇于亮剑。不想当将军的士兵不是好士兵，不想做冠军的销售人不是好销售！要想做好销售，首先得有强烈的企图心，一定要达成目标的决心。pk的目的并不在于输赢，更是只用自我突破和成长。通过pk更容易理激发出一个人强烈的目标感和团队荣誉感！