唐山晚乐康科技有限公司的带薪实习生待遇和福利好吗会议营销和旅游营销具体是什么样的

（转贴）
一个保健品策划的前期准备工作
现在“功能性”的概念已经是深入人心，众多企业无不举起“
功能性”的旗帜，利用保健效用来打动消费者，似乎成为屡试不爽
的绝招，他山之石，可以攻玉，功能性的概念从普通饮料发展到
内衣服饰，保健的概念和千万种商品结合在一起，就赋予了这些
商品全新的生命力，于是乎，肾茶、降压茶、银杏叶片粉墨登场
并迅速占据了相当大的市场份额，在这波涛汹涌之中，我在《
京华时报》上面发现了一个不折不挠、百折不挠的品牌，这就是
老君舒压茶。
老君舒压茶是为“降血压、降血脂、降血糖”而问世的，应该
说在北京有着巨大的消费市场，在2003年的时候，市场上面还有“
三高茶”等竞争性品牌，它们无一例外都是把茶叶功能化，强化保
健茶叶的概念，对传统的品茶习惯进行颠覆，尤其是”三高茶”的
一句话当时曾经风靡北京，被业内誉为神来之笔，那就是“嘛茶都
是喝，为何不喝三高保健茶？”。可是进入2004年以来，这个市场
好像有萎缩之势，曾经活跃于市场的品牌逐渐失去了踪影，暮然
回首，发现只有“老君舒压茶”还在苦苦支撑。
我个人认为，它应该从以下几个方面入手：
1。因为老君舒压茶仅仅在《京华时报》上面做广告，并没
有接触其它媒体，所以有必要对《京华时报》的读者进行一下市
场调查，调查对象的年龄为35－70岁的人群，即中老年人，我在
这个方面曾经陷入过误区，我过去误以为它的消费者只是老年人
后来突然发现很多中年人也引用这种茶叶，现在人们的保健观
念空间提升，健康的概念也不仅仅局限于老年人，这样这个产品
的消费群体就更为宽泛，但是问题也随之出现，就是如何才能在
保证老年消费者的基础上，来吸引和巩固中年人这个市场？在报
纸的软文上面应该如何措辞？“老君”这个带有强烈年龄限制的名
称能否一统江湖？
从战略的角度考虑，我个人认为老君药业应该建立另外一个
品牌，来争夺35－45岁这个年龄段的中年人市场，而现在已经有
一定知名度的“老君”全力发展老年人市场，一家公司，两个品牌
共同把这个市场做大，这当然是宏观方面的问题，也是公司未
来发展的必然态势。
2。这次调查是日后开展工作的基础，直接关系到日后的营
销走向，所以问卷的设计至关重要，这次问卷要解决以下几个问
题：
A。请问对“老君舒压茶”有无了解？
B。通过什么渠道得知的？朋友介绍？医生推荐？药店购买
还是《京华时报》？一定要搞清楚做广告的效用到底有多大？(
其实这个也可以通过一个小小的策略来实现，比如持本广告到XX
药店可以享受5元RMB的折扣，就可以大致估算出到底有没有人
观看广告）
C。调查一下他们阅读报纸的习惯，是匆匆浏览还是细嚼慢
咽？他们阅读报纸的时间？有没有关注栏花广告？有没有关注6*
6CM以下的小型广告？有没有仔细阅读报纸内容？（在问卷中。
可以罗列出最近报纸上频繁出现的广告来做一个验证），他们最
感兴趣的版面是哪些？
D。调查一下他们对于“三高”的认识，是漠不关心？还是很
严重？还是一般？（这直接决定日后的文案写作，比如如果消费
者基本上很关心“三高”的话，就不必做铺垫工作，可以直接引入
产品介绍；如果消费者对这个“三高”知之甚少的话，就必须从头
开始，做一些前期的科普）
E。调查一下他们目前的收入水平，在市场调查活动中，这
是一个死角，因为很多被调查者并不乐意介绍自己的收入，所以
关于收入的调查一般有很多错误，但是可以通过另外一个方式来
旁敲侧击，比如询问他们心中的“保健茶”的价位？当统计结果出
来之后，可以直接根据这个价位来定价。这其实是所谓的“成本定
价”和“市场定价”之间的争论，在信任度比较低的现在，“市场定
价”无疑是主流，依据成本来定价只能是吃力不讨好。
F。调查一下他们的媒体接触习惯，除了《京华时报》，他
们还喜欢阅读什么样的报纸？《北京晚报》？《北京娱乐信报》
《北京青年报》？他们喜欢什么样的广播？什么样的电台？他
们喜欢的电视节目？（公司可以适当考虑一下电视广告）他们对
于户外广告的看法？是否关注候车亭广告？（这其实也是我心中
的一个大疑问，因为我本人虽然基本上每天都出去坐车，但是我
根本就不看那些候车亭广告，我随机访问过几个路人，发现他们
对这个似乎是近在咫尺的广告也不感兴趣，最具说服力的是最近
的一个“XX巧克力”广告，整个广告还采用那种悬念的方式展开。
然后以大手笔在京城全面开花，不过即使我这样关注传媒的人都
没能记住这个品牌的名字，我相信这次的广告效果也肯定一般。
我这话放在这里不妨做一个小小的印证）。
G。调查一下他们对于药店终端的看法，是否听信导购的建
议？（这也是很重要的一个调查，因为从中我们可以看到未来发
展的趋势，如果人们对药店赋予极大的信任，那么人们就有可能
越过医院直接进入药店咨询，那么对于生产商而言，就可以省略
掉医院铺货这块成本）
H。调查一下对于送药上门的看法，直销已经在很多行业取
得了成功，但医药行业似乎还没有成为主流，通过这次调查，可
以确定一下公司发展的主要思路，是铺货药店？还是大力发展直
销？
还有一些细节，不再一一列举
3。有了市场调查之后，就可以根据这个调查结论来制定相
应的市场战略，作为一位策划人，虽然点子不少，但是如果没有
调查数据作为支撑和检验，终归是空中楼阁，很容易误入歧途。
所以具体的战术方案，我得等到市场调查结束之后才能下笔。