一、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。

二、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

三、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

四、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

五、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

六、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

七、要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

八、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

九、父母对孩子最大的爱，就是将来不要成为孩子的负担。

十、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

十一、埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。

十二、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

十三、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

十四、要提高自己的自身价值。也就是自己要有被客户利用的价值。

十五、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

十六、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。

十七、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

十八、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

十九、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

二十、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

二十一、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

二十二、你现在是是老板，肯定比我有钱，但是将来谁比谁强，我看不好说。

二十三、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。

二十四、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

二十五、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

二十六、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

二十七、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨！

二十八、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。

二十九、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

三十、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

三十一、销售无形寿险商品，行销人员的态度形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

三十二、人生最大的风险就是疾病和意外，不要当风险来临的时候才让自己想到保险！

三十三、其实在医学这么发达今天，疾病、意外伤害是不可怕的，怕的是没钱治而已。

三十四、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

三十五、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

三十六、保险事业要做大，必须建立自己的团队。要建立团队文化，同时要进行团队管理。

三十七、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

三十八、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

三十九、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

四十、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

四十一、虽然我们不能预测风险什么时候到来，但是我们可以通过保险来控制风险转移风险！

四十二、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

四十三、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

四十四、保险要长期坚持。坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成长。

四十五、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

四十六、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。

四十七、买保险其实亏就是赚，你亏的是保费，但你赢得的是一生的平安与健康，你觉得划不划算！

四十八、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。

四十九、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

五十、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

五十一、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

五十二、买保险不是为了现在的自己，是为未来的自己提前做好准备，让风险来临的时候，可以从容应对。

五十三、你怕老吗？你怕生病吗？显而易见，你不怕，怕的是老了没钱吃饭，没钱看病，这才是最可怕的。

五十四、孩子是父母的希望，是家庭的未来，父母最大的爱是保障孩子一生平安，不成为孩子未来的负担！

五十五、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

五十六、您能保证您一生都平平安安吗？能保证你一生都不发生意外、不会发生重大疾病、不需要看医生吗？

五十七、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

五十八、保险永远是买的时候都嫌多，用的时候都嫌少，交的时候都嫌烦，不要当风险来临的时候才想起了他！

五十九、要有炽热强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。

六十、二、别在危难时刻乞求社会帮助，健康的时候干嘛去了？你自己都对自己不负责任，别人干嘛要对你负责？

六十一、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

六十二、现在保住我们赚钱的能力，未来才能积累足够的财富，让爱你的和你爱的人幸福的生活！做到留爱不留债！

六十三、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

六十四、如果万一你不幸发生重大疾病或者意外伤害时，你的储蓄能解决这些问题吗？这之后会不会影响你的生活吗？

六十五、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

六十六、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

六十七、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

六十八、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

六十九、一、我从来不觉得自己是拉保险的，今天碰到你就是缘分。你选择保险，从此获得保障；你拒绝保险，从此自担风险。

七十、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

七十一、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

七十二、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

七十三、当疾病来临的时候，我们需要付出一切去与生命进行抗争！所以不要再买保险的时候斤斤计较，因为只有拥有健康才拥有一切！

七十四、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

七十五、你可能会说你将用你的辛勤劳动给孩子留下大笔遗产，可是将来究竟怎么样是个未知数，而我将来能给家庭留下多少钱我现在就知道。

七十六、你购买保险其实跟别人没有任何关系，交钱的是你自己，享受保障的也是你自己，不要当风险来临的时候才后悔，请您做出超好的抉择。

七十七、其实每天都有人拒绝购买保险，但也有很多人因为购买了保险，规避了人身风险，享受了保险的利益！永远不要，当风险来临的时候才感到后悔！

七十八、假如你有100万，你就是那个1，当你倒下连自己都无法保护的时候，那么后面的一切都化为乌有，不要让自己在生命与金钱面前做出残酷的抉择！

七十九、要给客户特殊的服务。这种服务是增值服务来的。是别的代理人所不能提供的服务。去做客户需要的帮助！比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。

八十、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

八十一、保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。从经济学的角度来说，就是通过有限的财务支出避免未来无限的财务风险！

八十二、保险其实不是你想不想买的问题而是你能不能购买的问题！当你需要承担子家庭的日常生活开支，高额的房贷车贷，子女的教育，老人的养老的时候，保险可以分担你肩上的责任，让你可以轻松前行！

八十三、人无远虑，必有近忧；未雨绸缪、有备无患。提前为自己建立一份完善的健康保障，没有病的时候会为自己带来健康平安提；生病时，帮助我们解决看病的医疗费用，我们不会错过最佳的治疗时机，不会留下一生的遗憾！

八十四、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。