昨天，有个好友说《中国合伙人》好看，说我看完会流一钵子眼泪，当时我丢下电脑，就去了电影院，不过看完了，没流一滴眼泪，不过也有一些感受。

《中国合伙人》是以新东方英语学校从创业到上市的故事为蓝本，进行艺术加工得到的，展现那个沸腾岁月的残酷以及梦想的美好。其他不谈，这部电影在合伙人这点上体现的思想是这样的，首先是3个合伙人是大学的要好的同学，信任基础是扎实的，其次是这3人再各自的生活经历中掌握了英语培训并留学美国的几个重要技能，这个组合是非常专业而且互补的，再有就是成东青作为带头人的睿智、大度，有点大智若愚的味道。这是一个成功的合伙案例，体现的思想不免带有成功者的矫揉，事实上，我们看到，当时出国狂热，英语培训市场太大了，他们从一开始就开始大把的挣钱，孟晓骏的加入，使这个组织的境界得到很大的提升，至于工作中带来的矛盾，还 有什么时候上市的问题，应该是不会带来这么大的冲突，三人打架可能纯粹是电影的需要而已。

我不由得想起自己20年来从商的经历，第一次开公司是和大学同学合开的，我在体制外，他在体制内。公司刚刚有点起色的时候，要引入一位技术人员，莫名其妙的要我单独削减股份给新来的人，我百思不得其解，和同学谈了两天一夜也没有效果，后来，多年以后我知道这个公司最终变成独资公司，我才花恍然大悟，他只不过是杯酒释兵权而已，我作为管理人员可有可无，特别是对于小公司而言。由此可见，作为合伙人对公司要有不可替代的作用，对小公司来说，管理、战略远远比不过技术、市场主要。

第二次开公司是我独资的。没有合伙人的问题，但是所有的问题要一人承担，因为是做的产品地区代理，一开始市场还 可以，产品利润还 行，慢慢地做的人越来越多，我于是就寻求变化，代理新产品，两个失败，一个还 比较成功，结果被厂家摆了一道，产品好卖，厂家自己搬到南京来了。于是得出结论，一定要做自己的产品。代理这种合伙人关系是纯粹的利益关系，很容易被打破。

第三次开公司是和原来的同事一起合作，做化工产品，原来是要自己做产品的，最后也没有做出产品来，用了别人的产品，最后产品出了大问题，因为我不是学化工的，我主要是跟随。我的同事语言才能非常的棒，战略也相当的好，可惜结果证明可能是语言的巨人，行动的矮子。从这次合伙中，得出的经验教训是不经过很长时间的相处，你很难真正明白一个人，合伙成功的基础是合伙项目要真正符合市场，不过这一点很难一开始能看清楚。不过这次合作没有让我失去朋友。不要因为利益的损失而失去朋友，这点很重要，也是我第一次合作的教训，可能跟那时的我年轻气盛有关。

第四次开公司就是现在的化妆品公司了，合伙人是早年我的客户，因为气场相投，相处了10几年，对对方的人品、气质比较清楚，人诚实守信，偏于保守，可以说跟我的性格差不多。这可能对于合伙也不是一件好事。没有1+1大于2的效应，相反可能更偏于保守。我们做淘宝，总的策略是想慢慢去试验，钱投入不多，人基本就我在做(他有其他工作)，这个其实是致命的错误，现在看来，淘宝进化太快，各种规则都在变化，我们无法适应淘宝的变化，在淘宝已经是团队作战的时候，个人已经是非常难做的了，除非是加大投入。但现在和当时已经的市场状况已无法相比，当时网上化妆品国产自有品牌只有几十个，现在已经有上千个，都在苦苦挣扎，残酷竞争。现在投入的信心不足了，况且合伙人已经移民到加拿大，也不会继续投钱了。

总之，我认为合伙做成功有以下几个要素：1、产品项目真正符合市场，2、合伙人有相当的信任基础(人品第一);3、合伙人对公司项目的关键部分能各自承担，最好互补。4、合伙制度要比较完善，尤其在决策机制、分配机制，加入和退出机制方面，还 有比较容易被忽视的一点就是，对于小公司来说，往往在开始阶段，合伙人都不发工资，这个不好，尤其当时间长了以后。