《孙子兵法.兵势篇》
——对企业造势的现实启示
班级:金融1024 姓名:张波学号:101212204
企业是市场实体、经营主体,市场竞争的最终目的是取得特定的利益;战争是国家或特定区域人与人之间的政治力、经济力、文化力等诸多矛盾冲突在军事方面的集中体现,是人类社会发展中一种特殊的竞争形式,其目的是通过战争手段,取得特定利益;所以适于战争的这种特殊竞争中的理念、战略、战术、技术与方法,也大多适用于企业竞争。孙子兵法是一部兵法奇书,但是现在孙子兵法的思想理论在更多的领域得以运用,并且取得让人感到意外的结果。孙子兵法对现在的企业也有诸多启示,在这里就谈《孙子兵法.兵势篇》对企业审势的现实启示。
奇者新也,创新之方法是非常多的,因为创新的基石是要不拘一格,不循常道。所以《孙子兵法》曰:「善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。」更言:「奇正相生,如循环之无端,孰能穷之」既然不能「穷」之,那么就只能设法适应它,利用它。然而,人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的,所以,企业管理者必须一方面开动自己的创新思想,为企业以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的社会适应能力,能够根据不同的变化迅速作出适合的方案,正所谓「时异则备变矣。」
而情况的变化一般是很快的,仅在一瞬间出现,又在一瞬间消失,这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机,正是其内部功能紊乱之时,成功者正是那些善于抓住时机,大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩,节如发机。」造势在于己,而时机则是万物变化之结果。
善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。这对我们现代的企业又有什么样的启示呢？相信你一定还记得在汶川大地震后捐款高达一亿的企业王老吉,在这之前王老吉通过很多种宣传方式但是并没有取得什么好的效果,王老吉在市场的表现并不突出,但是高达一亿捐款确给王老吉带来了意想不到的收获,从此以后王老吉被中国人民,甚至是全世界所认知。以致现在的王老吉在市场如此红火。高达一亿捐款虽然给王老吉带来了一定的经济负担,但是事实也证明这是一个绝对正确的选择。高达一亿捐款在广大消费者心中造就一个好的形象。高达一亿捐款为王老吉在市场上和国际上造就了很大的声势。
在企业为造势方面还可以“以奇胜”, 2006年对于医药行业来说,是值得着墨的一年,齐齐哈尔假药事件、安徽华源事件弄得是业内人人自危,国家药监局规范一药多名的通知,8月份医药广告不允许在电视发布的强制要求,报纸对医院类广告下达禁登令等等,国家药监部门相关出台了众多的医药政策,让一向自由散漫惯了的医药行业如同增加了一个“紧箍咒”,一下子无所事从。一些药业营销企业纷纷关闭或转行,连一部分药厂也高挂转让牌,报纸、杂志上铺天盖地的广告信息也一下子淡了许多,众多的同行都在观望,但接踵而来的国家整治工作只是越来越严历。俗话说:逆境造英雄!在2006年,海尔·海名威的公益营销模式在医药营销界犹如一匹黑马脱颖而出,横扫全国,海尔药业“海名威全国肝病防治慈善救助中国行”策划案,堪称策划案中的精典。该案例当选为“2005中国十大策划案例”。海尔·海名威采用的公益营销手法,看起来很平常,但是。在现实操作中,却能充分领悟道公益营销的精髓。一改多年来人们对公益营销是否只是一个炒作概念而困惑不已,如今,市场得到了验证,事实胜于雄辩。还有海尔以公益营销的奇招为自己造就良好的声势。
故善战者,求之于势。也就是说善于指挥战斗的人,总是会设法营造有利的态势。今天我们的企业应该知道这一点,懂得为自己营造有利的态势,为自己的企业造就有利的声势。市场竞争是残酷的,也是公平的。企业所面临的市场环境是一样的,但是如何在一样的环境中让自己更好的生存下去,发展下去。这是取决于企业本身。企业应该主动为自己营造有利的态势。
杭州娃哈哈公司自八十年代后期推出的儿童营养液在江南一带打开市场后,销路很快扩大,企业也随之不断发展壮大。但产品却还没有打进中原市场。如果能开拓这个新市场？企业采取了一项“以迂为直”的战略。他们在郑州送给每位小学生一顶黄色帽子。黄帽子我们早期就用以提醒来往机动车司机与骑自行车人群注意来往行人安全,但当时郑州小学生还没有采用这个办法来保护孩子闪的行路安全。娃哈哈在免费赠送的全市小学生的帽子上印上自己企业名字。这样一个早晨全市一下子出现了孩子们都戴上了同样的黄色帽子。这引起了广大市民的关注和乐于接受的效应。这就是在一个城市中“造势”的一次意味深长的案例。
在商业上有很多借势的例子。可口可乐、腾讯、百度……许多公司多争相赞助举办北京2008年奥运会。为什么呢？我们知道奥运会是全球、全人类的体育圣会,它吸引的是全球几十亿人的眼球。只要这个赞助被百分之一的人看到,就能够起到很好的广告效益。俗话说借鸡生蛋,许多小的厂家就是借助大的厂家来发展自己的。有些小厂家由于没有好的销售渠道,它们和大的厂家合作,挂上大公司的品牌来销售。另外,许多厂家和超市合作。在超市里面租一个摊位,它们借助超市的人气更好地来卖自己的商品。总之,借势在商业上的应用是十分广泛的,并且起到良好的效果。为了在商业上能够借势,一个重要的因素是要给被借方以利益。借势造势。
海名威本名海麒舒肝胶囊,是由海尔集团控股的海尔药业生产的海洋类产品之一,海麒舒肝胶囊自研制投产以来,销售并不是太好,2003年湖北某家专业药业营销公司取得了海麒舒肝胶囊的全国大包权,取其商品名为海名威。
海尔·海名威入市就起势不凡,市场噱头花团锦簇:由海尔药业生产,曾成功代理过“干净立诺”等众多肝药的湖北某医药公司组建海尔·海名威营销中心负责全国推广,该项策划由正一堂机构全程参与,与全国慈善总会联合启动,原傅山药业策划总监刘桂荣女士亲自主刀。正一堂、3T团队为“海名威”量身定做“慈善救助模式”开创性的创造了慈善救助营销的新模式,成功将“海名威”塑造为国内肝药第一品牌。成为2006年营销的一大亮点。作为药类广告经典案例,各大药业品牌争相效仿。这也是对势篇的经典运用,借势造势。
《孙子兵法》博大精深,对我们现代企业的在竞争和发展中有诸多启示,有待企业根据自身的状况去发掘,去实践。势篇在对企业的造势反面也是益处良多。