1、脚踏实地、不靠讨巧，在纯粹市场竞争环境下寻找自己的生存立足之地，如今的华为已经跃居全球通信设备商榜首。当人们探寻华为“成功的秘密”时，任正非却说企业成长不需要秘密。

2、华为：“针尖式“创新锻造行业引领者

3、年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

4、注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么?

5、注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

6、年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

7、年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。

8、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

9、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用?”

10、从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

11、什么叫成功?是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

12、华为：从代理到自己研发 撬动通讯行业“七国八制”

13、从部队)走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

14、年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识产权部、北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。

15、与如今的家喻户晓截然不同的是，20多年前徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气会降临到自己身上。1987年，43岁的任正非从部队以副团级身份转业，来到成为改革试验田的深圳。

16、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

17、年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。

18、市场化环境与技术创新 造就全球通信行业引领者

19、年，推出C&C08数字程控交换机。

20、年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。

21、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

22、任正非：华为没有秘密 唯有努力工作才有机会

23、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

24、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

25、注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

26、作为市场经济的先发之地，深圳经济特区宽松的市场环境和无处不在的机会，让不少人淘到了人生的“第一桶金”。华为，也伴随着深圳电子信息产业的发展开始起步。

27、注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

28、注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

29、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

30、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。