《流量池》读后感

我最近看的一本书叫《流量池》，做电商的人都对流量感兴趣，我被书名吸引把书买回来看了一遍，觉得写得还不错。

之前没有听过作者，但是通过书里的理论和案例分析，看得出作者是个做过实事的人。

书里分享了很多案例和玩法，我觉得对于电商人有参考作用的，就是“流量池”这个概念，以及书里重点强调的“裂变营销”的玩法。

流量池的本质是把普通的随机浏览客户变成信任了解我们的朋友，这个朋友未必见过面，但是信任我们。

比如我的朋友圈加了很多对微商运营感兴趣的人，他们没有见过我，但是我们互相信任，我可以无偿送运营书籍，送水果香瓜给他们;

我们就是彼此的流量。

裂变营销的本质其实就是淘宝后台的营销工具“分享+”，只要你把产品分享给你的伙伴，伙伴们下单以后，他们能得到优惠，你也可以拿到好处，双赢。

这就是分享(裂变)的动力来源。

在这里我忍不住再感叹一句，淘宝后台的功能真是太丰富了，不同的营销玩法对应着不同的营销工具，而你又可以用这些营销工具去实现你的营销思路。

比如钻展定投的玩法，我发现有些平台已经开始借鉴淘宝的这套工具，也开始了粉丝定投广告功能，区别在于淘宝是卖货，微博是涨粉，但是背后的思路是一样的。

熟悉了淘宝平台的玩法，到其他任何平台都是“降维打击”。

这些营销工具的玩法，以及背后的.思路，我都会在运营课程里详细的讲解。

生活是残酷的，“成年人的世界里没有容易二字”，我们在面对这种残酷的时候必须提前做好准备，这也是我写这篇文章的目的。我们都说狡兔三窟，就是说在面对事情的时候一定要有后备手段。我给出的应对危机的建议就分为四种。

1) 尽可能在工作之外学习第二技能，而且这技能要尽可能获取收益

举个例子，我之前有个同事是负责市场的，但是她私下里报班学的PS，后来在网上经常接一些承接页或者广告设计的活做，一开始水平一般，坚持钻研了几年，她现在接私活的钱都比工资高几倍，对本职工作也有促进作用，现在算是本职和业余工作双丰收。所以我建议大家尽可能的开辟第二技能然后创造收益，这样能够让自己的职业风险降低很多，就像英语好的可以接书面翻译;PS好的可以做设计;文笔好的可以写文章等等，不要懒，要行动起来。

可能有人要反驳我说，有这个时间学第二技能，还不如老老实实的把本职工作做好，升职加薪赢取白富美呢。凡是打算这么反驳我的人请仔细想想，能进中兴华为的员工本职工作做得差吗？不还是一样要被清退!鸡蛋不能都放在一个篮子里，尽可能的分散风险才是我们要提前考虑和要准备做的。

2) 如果有闲钱，尽可能的投资理财，扩大收入，但是要注意风险

这一条我觉得没什么要解释的，有闲钱当然要投资理财，如果没有的话那就算了。

3)自己独自承接一些项目或者生意

这一条和第一条很像，但是也不完全一致。举个例子，现在开淘宝店没什么成本，想赚钱也需要花费一些精力，但是一旦运营好了就会源源不断的带来收入，这也叫做生意;如果你本身掌握一些技能，比如你是程序员你会编程，或者你是科研人员你会设计实验，那就可以找机会承接一些项目。我认识不少搞科研的靠接项目一年赚个20/30万，过得还是挺滋润的。

4)不该花的钱尽可能不要花

都说开源节流，赚得多花的多那相当于没赚，存在手里的钱才是钱，不要被消费主义的营销文洗了脑。但是我也提倡该花的也要花，比如花钱投资自己，学习各种技能等等。