1、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

2、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

3、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

4、人道最可怜的就是：我们老是胡想着天边的一座奇奥的玫瑰园，而不去赏识今天就开在我们窗口的玫瑰。

5、高质量的成本往往最低。

6、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！

7、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。

8、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

9、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

10、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

11、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？

12、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

13、大火，洪水，地震能把我的厂房、设备、产品摧毁。但如果客户信任我，我不会失去很多。

14、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

15、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。

16、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

17、从事推销工作必须有“从零思考”与“战争作为”唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

18、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。

19、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

20、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。

21、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。

22、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

23、你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。

24、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

25、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

26、每个市场上有两个蠢人，一个是定价太高，一个是定价太低。

27、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

28、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。

29、对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。