哪个公司医药代表
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。
有些负责医院,也就是医院代表,客户为医院;有些负责药店,也就是OTC代表,客户为药店。
我主要从事终端药店销售,从2011年步入这个行业,大概也有8个年头了。
其实医药代表就是一个桥梁,把医药生厂商和医药经销商串联起来。
我把几年的一些经验分享给大家,主要从OTC方面,分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。
一、拜访前的准备 做好工作计划,越详细越好,出门前重温每周工作计划表,如果有需要,最好提前预约,有目的性的去跑店,提高拜访的效率,每天进步一点点,积少成多。
并且准备好拜访材料和销售工:计划表,产品资料,价目表,开户手续,活动赠品,这个时候就像哆啦A梦一样,客户需要什么,你都要满足他,做好充足的准备。
二、拜访的步骤流程: 1、进店准备:清楚自己要达到什么目的,调整好自己的状态做到有条不紊,回想药店店长和主要负责人的姓名和特点。
如果是新店通过位置,装潢,客流量,大概估算流水,预估销量,前期不好办到,慢慢积累经验,熟能生巧。
2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况,熟悉竟品的情况,做店员教育,做产品促销活动。
检查和记录我们产品批号,有利于查看动销效率,查看竟品信息,从侧面了解销量提升或下降的原因,针对性的做出销售政策调整。
查看药品陈列情况,对于顾客有吸引眼球的作用,对于店员有督促销售的功效。
终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。
培训产品知识,店员不会卖自己不知道的产品,一定要见一次说一次,让店员被“洗脑”。
培训要讲技巧,不能生硬的讲知识,要抓住兴趣点,店员唠家常,店长谈发现规划,穿插知识点。
促销活动:药店最终要销售出去,才能形成良性循环。
产品促销活动,是最有效的提升销量的办法,但一定要多样化,不能一味的送白菜和鸡蛋,要有新意。
三、拜访后总结 根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况,制定下一次的拜访目标或活动政策。
分析当天的拜访成效,找出成功和失败的原因,做到举一反三。
我就简单总结到这,流程没有什么难的,难的就是坚持。
只要熟练掌握了,并且创新自己的方法套路,就能如鱼得水。
希望大家多发表自己的看法,多交流,共同学习成长。
我曾经发过文章,医药代表是一种崇高的职业,医生平时忙于门诊、手术、查房,无暇顾及新药的学习,医药代表的职责就是帮助医生学习了解医药领域的新技术、新创造(由于用手机回答问题,效率太低,只能回答这几句)。