现在开大型童装店可以吗（童装店能开吗）

1、选址的时候不要贪图人流量！儿童服装店不同于成人服装店。并不是地段流量越大越好。反而越靠近居民区越好。不要贪图热门地段，因为越是热门地段，租金越高。童装的主要消费者是给孩子买的成年人。他们经常带孩子去尝尝，不用离家太远。更多的家长会倾向于在家，如果出了问题，可以协商退货。

2、不要只在店里卖童装！很多加盟店只卖童装、童鞋等儿童用品。往往这些店看似有生意，盈利却很一般，只能说勉强生存。真正卖童装活得滋润的店，都是兼顾奶粉、辅食、纸尿裤等消费品的销售。这是因为位置离小区比较近，很多家长可以网购，但是孩子的东西说用完就用完了，不能及时补充。如果房子周围有商铺，他们会临时购买。如果价格合适，他们事后甚至不会选择网购，而是去实体店买，因为孩子怕越买越多。如果你能搞定这些家长，恭喜你。你的童装店一定利润丰厚。如果不能，你的店只有提供这样的耗材才能赚回租金。

3、不要以为客户知道童装品牌！现在的成人服装可以说是百花齐放。不要以为客户真的了解童装品牌。童装店之所以异军突起，主要原因是初为人母的年轻夫妇不懂童装。他们担心网购的童装尺码不合适，用料不安全，尤其是尺码和用料。这是父母不选择网购的主要原因。所以自己店里的童装，无论是尺码还是布料都要精挑细选。如果款式可爱，价格适中，那么你的童装店一定会做生意。

4、不要随便开店或者放弃！童装店的主要客户是家长，不是孩子，所以很多童装店一开始都是赔钱的，很难赚回铺货和租金。但是开店时间长了，店铺周边街坊的家长往往会决定某家店铺购买婴幼儿用品。如果你的店一开始没有这些产品，你可以逐渐增加产品的选择，慢慢适应店周围街坊父母的需求，这样你就能生存下去，也能盈利。所以建议选择不要贪图人家的流量。一开始店铺租金越低越好，而且一定要离小区近，这样才能坚持到盈利那天。不要开始不久就放弃，因为放弃的时候可能就是赚钱的时候了。

5、不要只知道卖货！开童装店的店主会想办法互相结识，教年轻的父母如何挑选奶瓶、衣服和鞋子，记住对方孩子的名字和年龄，尽量和孩子的父母搞好关系，因为童装店的利润是靠固定消费的。如果你的店周边有50个家庭的固定消费，无论是童装、童鞋、奶粉还是辅食，一个月500元你都花得起。这样抛去商品成本后，每个月最低净利润也能保证，因为越来越多的家庭可以消费，所以讨好父母是童装店最大的本事。

6、不要怕麻烦！如果你的童装店周围没有儿童游泳馆，那么赚钱的机会来了。不是所有的童装店都适合开游泳馆，但是开游泳馆的店主一定是卖童装的。这是因为游泳池可以算是童装店的杀手锏。现在父母非常关心孩子的健康。他们只要知道有游泳馆，至少会了解一下，游泳馆提供的服务网上买不到，占了便宜。家长可以在网上购买童装，但是一定要去游泳馆让孩子游泳，一个小游泳馆给幼儿的费用不高，也就是一两千，占地面积也不大。大一点的游泳池成本只要一万。收费一般是单次30~50，也可以做充值优惠的活动。但一般孩子一周游泳1~2次，刚好50个孩子，一个月4~8次，一个月游泳能收6000 ~ 20000。这个更可怕的是，每个月都有小朋友和他们的家长来店里，每次都可能看到漂亮的童装童鞋。他们想到孩子想买什么，就顺手买了。只要定价合理，他们就完全垄断了这些家庭的所有婴幼儿产品。

7、不要卖网货！如果你的童装店很多商品和淘宝一模一样，那你就要小心了，因为实体店的成本不低，利润不会像网购那么高。一旦店里的产品让父母觉得比网上贵，而且一模一样，那么你的店离关门就不远了。童装要卖给熟人，童装要卖给父母，成年人智商不低。现在，互联网如此发达。如果你发现网上有很多卖的地方，最好不要卖这些商品。如果货源渠道很强，可以在网上卖，还是可以卖的。如果不能，就得分析得失，因为一个家庭的损失是非常大的。

8、不要主动推销产品！记住，不管店铺怎么经营，千万不要主动推销产品。父母问，必须被动回答。而且被动推销是有技巧的，往往给父母提供两种商品选择，一种贵，一种便宜。两种选择应该有明显的对比，所以家长会根据自己的家庭情况进行选择。切记不要卖两样不便宜的货。就算对方这次买了，也会觉得你店里的东西太贵。

9、不要单独卖货！孩子长得很快。不要以为过几天他们父母会来买。他们可以卖两块两块的，不是一个一个的。往往销量高的童装店，卖两件打九折，两件打八折。这样家长就会觉得买一件不划算，干脆买两套。但是，孩子长得快。下一次，他们会买两件和两件。看起来利润会减少，但实际上他们会赚得更多。

10、不要选太成人的！童装一定要以实用和可爱为主。成人的衣服可能是父母购买的，但是重新购买会很不好。一旦卖不出去，就亏了。可爱的衣服，实用的衣服，无论拿在手里多久，总是能卖出去的。童装童装最重要，一定要牢记。