fab是什么意思(fab是什么意思f代表啥)
1、fab(属性,作用,益处)的法则fab对应的是三个英文单词:feature、advantage和benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
2、现在解释一下说服性的演讲过程:1.属性(feature)这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
3、特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
4、当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。
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5、原因是什么?因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。
6、比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(feature)。
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7、2.作用(advantage)很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。
8、现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。
9、实际上,在销售中把a(advantage)翻译成作用会更好一些,作用(advantage)就是能够给客户带来的用处。
10、3.益处(benefit)就是给客户带来的利益。
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11、比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
12、fab应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。
13、这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。