消费心理与行为分析（消费心理）

1、四种消费心理的内涵分别是：从众心理，从众心理是人们经济生活一些共性的追求，是人们在一定时期，一定条件下的相似心理特点。

2、从消费者来说，春节到了，许多人要置办棉衣；节假日到了，许多人要安排旅游；学生求学，许多人要择校就读等现象，都是从众心理发生作用的结果。

3、简单地说，从众心理就是“大家这样，我也这样。

4、”在通货膨胀时期，它能引发抢购风；在通货紧缩时期，它会带来惜购风；从商学来看，恰当地把握和充分利用从众心理，适时调整自己的营销战略来推销自己的商品，才能扩大市场占有率，从而赢得消费者的依赖。

5、可见，从众心理能够引发人们去安排自己的消费或生产活动，从而避免因延误了时机造成遗憾。

6、2、求异心理。

7、简单地说，就是与众不同，标新立异，创新思变。

8、它本身没有错误。

9、求异心理引发的消费，对消费者来说，可以展示个性风采，也可以愉悦自己；对生产经营者来说，可以推动新工艺，新产品和新服务的出现。

10、从根本上说，求异，创新是生产发展的原动力。

11、目前我国加快建设创新型国家，根本目的就是提升我国自主创新能力力，因此，我们不应反对求异心理，而应保持求异思变的心理。

12、3、攀比心理。

13、攀比心理不是一无是处。

14、不能把攀比心理与攀比虚荣。

15、奢侈浪费简单地等同。

16、攀比心理也有正常攀比和虚荣攀比。

17、在攀比心理引发的消费中，在满足自己心理需求的同时，又没有造成经济上的负担，就是一种正常的消费行为，相反那些社会规范和个人实际相悖的攀比消费，拥有的目的不是商品本身的使用价值，而是以此炫耀比别人更优越的经济条件，并造成资源浪费，这是不健康的消费行为，实质是浪费。

18、4、求实心理。

19、求实心理不是一种决然独立于从众心理，求异心理和攀比心理之外的消费心理。

20、求实心理主导的消费，包含了从众心理，求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。

21、求实心理主导的消费，是从大众共性的需求中寻找符合自己个性的商品，是共性与个性的统一，是在满足自己的欲求中达到一种自我身心愉悦和社会评价良好的境界。

22、因此，不能把求实消费，讲究实惠简单地理解为购买和消费价格低廉的商品。