怎样做好一个销售员的心得(怎样做好一个销售员)
阳光总在风雨后
精选回答
1、做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。
2、 这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。
3、 你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。
4、当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。
5、我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。
6、大概是大家常有的心态。
7、 有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。
8、针对不同的情况,当然也要做不同的解释。
9、 假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。
10、你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。
11、如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。
12、 发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。
13、 价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。
14、还有强调产品特色。
15、 总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。
16、 最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。
17、采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。
18、同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。
19、 先做人,做好人,然后才能做个好商人。
泛黄照片 2023-12-10 14:45:35
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