什么是感性诉求和理性诉求(什么是感性诉求?)
好好爱自己
精选回答
1、感性诉求(转换诉求):转换诉求试图刺激消费者的感受来促进消费者的购买。固定接地
2、转换诉求分为恐惧诉求和积极情感诉求。恐惧诉求在一定程度上是有效的,如果不是很强,往往能取得更大的效果,因为如果信息内容与目标受众的观点相差太远,就会遭到反驳。另一方面,积极的情感诉求往往被用来吸引消费者的注意力,提高他们对广告的敏感度。采用感性说服的广告形式也叫情调。它可以通过诉诸消费者的感受或情绪来达到推销商品、促进销售的目的,也可以称为兴趣广告或诱导广告。感性广告不引入功能性价格等理性指标,而是通过感性的语言、图片、音乐等方式展示商品的特性能给消费者提供的好处。“动力洗衣机,爱献给妈妈”就是这样一种诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业,都是基于感性表征等感性知识,可以被消费者直接感知,也可以经过长期的广告宣传而为消费者所知。运用情感诉求最好的方法就是在消费者使用产品后,给消费者营造一种愉快的氛围,让消费者在满足感受的过程中接受广告信息,对产品保持好感,最终采取购买行为。
一川烟草 2023-12-11 13:49:37
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