世界上最小但是最赚钱的书店，只卖一本

世界上最小但是最赚钱的书店，只卖一本
真喜欢，就行动吧

常听到有人为自己定目标：例如每天早起跑步，每周练瑜伽，每月看本书，开始学习一项新技能。但随著时间流逝，渐渐发现，其实，一个都没做到呢……。

喜欢的很多，但也只是喜欢而已，不会为此付出什么。想法很多，但也仅仅是想想，不会因此展开行动。可能性太多，又不敢承担，生活太忙，没时间说做就做。各种借口理由。

总有人说：我想要有一场说走就走的旅行！其实也是因为大家都意识到自己的拖延症空想症各种症吧。说走就走本身并不难，难的是，我们总缺少把想法变为现实的行动力。

不要再空谈“喜欢”了，真喜欢，就行动吧。

近年来，实体书店没有能力谋利，现实是，大部分的实体书店都在垂死挣扎。

但是在日本，偏偏有一家连书架都没有的几平米小书店，开得异常火爆，几乎没有读者会空着手从里面出来。那它又是怎么做到的呢？

跟百货商店似的卖书模式不同，它每周只卖一本书，一周一换。可是在这本书上，老板可没少花心思。为了让书更受欢迎，他带领团队做大量的数据分析，摸索客户口味；为了提供高质量的阅读体验，书店还每周围绕书的主题做线下活动，展览啊、对话啊，都是为了让读者更了解这本书。

老板之所以敢这么卖，就是因为他发现，其实很多读者到书店来，都是没有明确目的的，想买书，却又不知道买什么好。所以，他干脆不给你那么多选择，只有这一本，已经帮你挑好了，你来买就是了。结果，每本书都卖成了爆款，非常受欢迎。

这种给读者提供少而精的选择，说不定就是未来书店的发展方向。一方面，书店有足够的精力投放在单一本书的推荐上，另一方面，也帮读者省去了选择的焦虑，想不买账都难。

所以你看，书店也好，其他传统的实体店买卖也好，没有哪种是注定不行的，就看你有没有本事巧妙地经营它。

当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。

于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。

除此之外，墙上倒是挂了几幅画，还有一些mayumi kogoma（日本女歌手）的作品。

你感到疑惑，门上明明写着“森冈书店”，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样“浪费”自己的空间。

其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店——“一室一册-森冈书店”，意思是“一间房，一本书”。

这如果不是世界上最小的书店，也必然是世界上藏书量最少的书店。森冈书店每周只卖一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。

这不是一个噱头，而是森冈督行在电子书盛行、网络购书成为主流、实体书店纷纷倒闭的当下，为读者做出的新选择。

森冈督行和他的团队每周精心挑选出一本好书在店内售卖，再根据这本书构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对话。而这些体验，是读者无法在网络上获取的。

但这个想法在刚提出的时候，并不被人看好。

大学毕业那会，在身边的同学都忙着投简历，准备进军大公司的时候，森冈督行却应聘成为一家旧书店的店员，一做就是8年。这与他的旧物情怀不无关系，他感兴趣所有的旧书、旧邮票、旧建筑。

8年后，森冈督行有了自己开一家书店的想法，他用所有积蓄盘下了一家古董店，打算开一家以自己的名字命名的书店——森冈书店。

书店大概只有50平米，刚开始的藏书只200余册，森冈督行一直在用心经营自己的书店，藏书量也越来越多，但是读者却越来越少。和许多实体书店一样，森冈书店也渐渐走入了大面积铺货却无人买单的死胡同，经营状况每况愈下。

为了生存下去，森冈督行开始寻找出路。做了这么多年的书店老板，他发现了一件奇怪的事情。

很多人进书店并没有抱着明确的目的，他们不过是来挑挑捡捡，遇到一本好书也是一件需要碰运气的事。很多时候，他们总是会在几本书之间纠结，就好像买菜一样，牛肉看起来新鲜一点，但我好像更想吃猪肉。纠结了半天，终于把猪肉买回家，才发现，这块猪肉竟然是注了水的。

数量繁多的书籍

常常使读者迷失其中

森冈督行想做一件事，挑选新鲜的牛肉，剔除掉注水的猪肉，帮助读者做出选择。因为他明白：收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。

于是他提出了一周只卖一本书的想法，却遭到了周围朋友的嘲讽，“你看超市里每天都是人来人往，生意好得不得了，就是因为超市里面东西多，人们总是喜欢挑选自己喜欢的东西。如果你的书店里面只有一本书，那你就死定了。”

只卖一本书的想法

对于一家书店来说史无前例

森冈督行不为所动，他在银座租下了这个店面，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们每天看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。

直到今天，这份书单还在不停地刷新。信息的对称，让读者很容易就在森冈书店里买到自己喜欢的书。

现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，仅开业半年，书店就已经开始盈利。

许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的新书；许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动，以便推荐自己的新书；甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。

对森冈督行而言，做一家赚钱的书店并不是最重要的事，他想让这个行业在现今社会生存下去，用他自己的方式，久一点，再久一点。

有时候，我们爱一件事物

却不能好好对待它

我们哀叹它的式微

却从未用我们的想法去拯救它

不要只是热爱，要去做

如果说近些年什么店关门最多，估计除了音像店就是书店了，网络对人类无疑是不可或缺的必需品，但网络同时也将纸质书籍扼杀在尘埃中。曾经运营再好的书店如今也岌岌可危，连北大周边的书店都被迫关门，曾经被誉为“知识长河”的万泉河书店一条街，如今只有一家仍在苦苦维持。

然而，在日本东京最大最繁华的银座商业街边上，却开着一家被认为利润最低的书店，这个地段的店租在日本虽然不算贵，但每个月也要50万日元（约3万人民币）。更奇怪的是，这个15平米大的书店每周只卖一本书，2015年开业半年就开始盈利，三年后的今天总利润已超过百万元人民币。

事情要从2007年开始说起，当时的森冈还在一间旧书店内工作，为了创业，他选择辞职租下了一间50平米的旧楼店面，开了第一家书店。虽然森冈不断的在扩大藏书量，但依旧敌不过网络与电子书的盛行，最终导致创业失败，第一家书店被迫关门。

当时的日本书店正面临歇业大潮，短短3年间整个东京就关闭了4000多家书店，森冈成为其中一员后陷入了负债累累的状态。直至意外的路过一家餐厅，店主每天都精选一道汤，顾客进店后没有选择只能喝这道汤，这让森冈倍感独特，再联想到自己开店时很多读者面对一堆书却最终空手而归的场景。

为了验证自己的思路，森冈特地跑到以前工作的那家旧书店去守候，最终发现：绝大部分读者都不知道自己要买什么书，从进店直至离开都是茫然状态，琳琅满目各式各样的书籍只能令读者不知所措，最终空手而归。用卖汤的方式来卖书，在别人不断丰富藏书量的时候，森冈却琢磨用减法来代替读者作出选择是否可行。

经过长达3个月的思索，森冈最终决定再开一家书店，在汤店老板“一天一碗汤”的启发下，森冈卖掉了自己珍藏的古董书租下了这个仅15平米的店面，准备打造“全球最小又只卖一本书的书店”。小店没有装修，只摆了一张摇摇欲坠的长椅和一张抽屉柜，几幅与书籍有关的宣传画还有一部80年代的黑色电话机，甚至连凳子都没有。

为了精心挑选每周出售的书，森冈每天都要阅读大量新出版的书籍，同时通过笔记来对比抉择最终售卖书籍。确认后还要挑选书中精华的语句与图片，制作成壁画悬挂在书店各处，让读者用最短的时间来解读这本书的内容，从而选择要不要购买。新奇的思路和独具一格的销售方式，让森冈的书店只用了半年就开始盈利，顾客也从早期一周三五个变成如今天天都有的火爆，甚至有游客舟车劳顿也要赶来一睹真容。没有选择的余地也代表只能选择买或不买，但绝大多数进入书店的读者都会带走一本书。

值得一提的是，森冈虽然每周只卖一本书，但每本书上架的时候都要重新布置一次书店，用他的话说，每本书都是精挑细选出来的精华，每一次布置都以展览的形式来代表对作者的敬意，同时也令读者有耳目一新的感觉，这是森冈开书店近十年时间得出的一个结论。同时，这家最小的书店也是森冈十年从业史唯一赚钱的，扣去店租和税金后的年利润基本都在千万日元以上，哪怕用人民币计算也有60万元。

为了尽快还掉之前欠下的债务，森冈不得不着手售卖一些与书籍内容相关的衣饰，这个做法引起了大量读者的共鸣，尤其是森冈精挑细选的高质量书籍带起来的品牌效应，更让读者产生购买纪念品收藏的欲望。唯一被游客吐槽的是，森冈因为每天都要亲自阅读书籍为读者把关，不得不将营业时间设在每天中午的1点至晚上8点之间，每周一休息当天都能看到赶来的游客站在门口等候。

什么叫极致？或许，极致就是将一件事情不断用减法往极点去做。而森冈对极致的理解与他的宣传语一致：森冈书店，只有一本书。因为唯一，所以理解更深。森冈书店，只有一小屋。因为狭小，所以对话更近。一册，一室。森冈书店。”