商业银行的购买理论和销售理论
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学习雷锋好榜样 2024-06-10 17:15:56
商业银行的购买理论和销售理论
商业银行的购买理论认为,银行对负债并不是消极被动和无能为力的,银行的流动性不仅可以通过加强资产管理获得,而且银行完全可以采取主动地负债、主动地购买外界资金等手段实现。因此,银行没有必要在保持大量高流动性资产,而应将它们投入高盈利的贷款或投资之中;一旦出现流动性需要,随时可通过负债管理来提供。
销售理论认为银行是金融产品的制造企业,银行负债管理的中心任务就是迎合顾客的需要,努力推销金融产品,扩大商业银行的资金来源和收益水平。该理论是金融改革和金融创新的产物,它给银行负债管理注入现代企业的营销观念,即围绕客户的需要来设计资产类或负债类产品及金融服务,并通过不断改善金融产品的销售方式来完善服务。
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