怎样做市场调研

如何做行业分析和市场调研？

企业的战略选择必须与自身的能力以及所处的环境相匹配。

那么企业在进行行业分析时可利用迈克尔波特的五力模型去分析行业的竞争力量。

这五种因素分别是行业内现有竞争者数目、行业内潜在竞争者的数目、替代品的威胁以及上下游（买方与卖方）讨价还价能力，这些因素影响着行业的竞争因素，所需投入资金的大小，以及进入行业壁垒的高低。

这当中与本企业商品差别化、集中化程度、上下游企业数目都是密切相关的。

当然行业分析是要依托于宏观环境分析和本企业内部自身环境进行。

企业在进行行业分析时也要依托与企业战略，企业是以成本领先做成战略依托的，更多的应考虑的是价格方面的因素，如果企业是以差别化作为竞争战略，在行业分析中更多的是了解行业产品的差别化，如何生产别具一格的产品。

市场调研首先需要根据企业战略确定需要调查的问题，其实对于调查问题设计实施方案，在方案确定后，制定实施计划，然后通过具体时间操作收集整理数据，分析数据，根据数据分析得到数据趋势。

在市场调研的过程中，确定调查问题时应注意结合现实以及根据公司竞争战略的制定选取主要问题，在具体实施的过程中，要注意监督反馈机制，降低由于抽样调查所带的误差，在数据分析时，应根据选取的分析方法，确定调查数据的多少。

不论是行业分析还是市场调研都应依托于公司整体发展战略展开。

是互联网时代造就了产品经理这个职位，但是随着互联网深入到几乎每个行业，几乎人人都在为产品而建言献策的时候，恐怕产品经理这个职位终将被淘汰，到那个时候，人人都是产品经理。

我做过的不多，所以想用一个案例来分享一下我的经验总结。

A项目。

我接到了一家企业委派的课题研究，希望了解在C地区开展休闲农业的可行性，以及对项目开展路径的设计。

接到这个课题后，我们首先需要做大量的案头工作。

这些案头工作包括：1.调查了解C地区项目具体所在镇、市的直管领导，其履历、工作背景、发表过的讲话，并且将这些讲话与C地区近年来重大工程项目的提出和上马进行仔细比对。

这样我们得知，C地区官员对于房地产经济较为反感，是一个愿意大力发展高科技绿色产业的务实派，同时C地区基本区域条件又比较适合发展药用植物研究。

2.调查C地区范围内同类项目的存在及经营情况，如这些项目的投资方是是什么性质，国营还是民营居多，项目开展如何获得土地，灰色经营地带多寡，经营情况如何，与客户项目共性在哪，等等。

3.与该行业发展较为先进和完备的其他地区进行横向对比，分析C地区处于何种发展阶段，可能面临的困境在哪里。

随后，我们就要带着这些先期形成的案头工作到C地区去，再与实际一一验证，并对C地区相关政府部门进行接触，同时对同类型项目进行接触、体验。

C地区比较典型的特征是因为位于水系地区，环保要求极高，且基本没有住宅用地再招拍挂，因此项目要开展只能通过在自有农业用地基础上，竞标临近产业用地，休闲农业的开展基点定在药用植物，并与精准医疗知名企业签订合作协议，从药用植物的盆栽、观赏切入，用精准医疗来作为产业链的深度延伸。

总的来说，在结合案头工作和接触了解实地官员、同业项目后，我们形成了在C地区开展休闲农业的可行性研究，以及针对C地区土地规划利用现状，进行项目开展的路径设计。