销售管理专业能考房地产估价师吗?我是二本学历
云淡风清
房产估价师
精选回答
我和你有同样的问题,在做同样的事情,不知道我们是不是同行,哈哈,可以加好友共同探讨啊~!下面是我的看法。
工业品销售,和日化大众消费品的销售不同。
虽说都是按业绩提成,但是回款有滞后性,付款方式有(现金、承兑)不确定性。而且,采购方式也都是大宗采购,这决定了普通销售人员对价格的决定权限不足。所以,要针对自己的产品和市场情况作出非标准性的管理制度。
建议以下几点:
1、周报,月报制度。
表格形式的报告,涵盖所拜访的客户名称,跟进进度,所遇问题,发货回款金额等等。
2、出差申请和报告制度。
这个和财务配合,减少不必要的销售费用,出差申请由销售主管审批。出差回来要有报告,一个是便于项目进度管理,另一个是详细掌握每个客户的进度,以便下一步策略。
3、提成比例。
我们现阶段制定的是,按照回款进行相应比例提成。成单额度,付款方式,账期的不同,提成比例也有相应的不同。具体操作,还是要你自己看你们商品的利润率如何才能详细的制定。
4、以上三点大概是工业品销售具有共性的三个重点了,第四个建议就是尽可能的简单,不要太复杂,几个表格能解决的就避免长篇大论,因为长篇大论也没用(参看传统国企)。
5、如果说,激励机制的话,那就不是一纸制度能解决的了。所谓团队,所谓激励,依赖于制度的同时,团队的带队大哥的个人魅力也是相当重要的一环,经常性的团队活动会为团队带来活力,最根源还是产品有一个高利润率,这样大家才有干劲。社会很现实,money才是大家最看好的硬通货。
心不静了,还等着约客户吃饭,有时间的话加好友讨论吧。
月中真情 2022-11-04 18:18:39
相关推荐
江西教师编制笔试考哪几门
江西教师编制统考笔试科目因岗位而异,中小学教师岗位考试科目为“教育综合知识”和“学科专业知识”两门,幼儿园教师岗位考试科目为“幼儿教育综合知识”一门。2020年江西教师编制笔试时间提前,预定在3月底进行考试。2...
展开详情国考能不能带计算器
国考能不能带计算器国家公务员考试是不能带计算器的。笔试考试时必须带齐准考证、本人有效居民身份证,方可进入考场。进入考场时要服从工作人员的安排。严禁将手机、计算器等各种电子、通信、计算、存储或其它有关设备带至座位...
展开详情幼儿园教师资格证报考条件
考生应具有幼儿师范学校毕业大学专科及其以上学历,年龄未到达国家法定退休年龄,具有中华人民共和国国籍,遵守宪法和法律,热爱教育事业,且符合申请认定教师资格的体检标准。...
展开详情教资考试重构我国基础教育课程结构的具体做法是怎样的
具体方法包括整体设置九年一贯的义务教育课程,小学阶段以综合课程为主。小学低年级开设品德与生活、语文、数学、体育、艺术(或音乐、美术)等课程;小学中高年级开设品德与社会、语文、数学、科学、外语、综合实践活动、体育...
展开详情让老师瞬间记住你的教师节祝福短句
转眼间我们迎来了2021年的教师节,对于教师节而言,最好的礼物莫过于一句祝福语了,以下是为大家准备的2021教师节祝福语简短句子,供大家参考。教师节祝福短句1、工作上兢兢业业,教学上忙忙碌碌。课堂上辛辛苦苦,教...
展开详情