软件销售技巧

魅力男士
精选回答

1、要对自己销售的软件足够了解,能够独立讲解并其演示功能、优势,只有先确保自己的专业性,才能赢得客户信任,这是销售的第一步。

2、清晰的知道自己销售的软件价格报表及合同签署的步骤,这是确保销售过程能够顺利进行,以防止发生纰漏造成销售失败或延期的结果。

3、心态放宽,仪表整洁,一个销售者,亦是一个问题解决者,帮助客户解决问题,顾客其实也求之不得。

4、了解自己公司软件的受用群体,也就是软件的使用者有哪些,从这一点切入,去寻找客户,了解客户需求,和客户建立良好的关系,取得客户的信任,引导客户提出问题,发掘并解决客户的问题。

5、大多数的软件使用者都在公司和门店,所以最好的销售途径就是登门拜访,其次是电话销售、会展销售,因此我们一定要争取与负责人面谈,并得到其联系方式,为自己赢得最大的销售机会。

6、话术

①当客户表现的很不耐烦,不愿意与你交谈,你一定要面带微笑,并且用简单的话语把软件的优势及其对客户的价值说出来,然后大方得体的离开就好了,第一次见面销售不成功很正常,一回生,二回熟,为自己争取与客户第二次会面的机会就OK了,大多数销售成功的案例都是多次拜访的结果。

例:客户说,我现在很忙啊,你不要打扰我。

销售者说,我们公司推出的这款软件主要针对某某群体,更有效的帮助客户赢得某某利益,你关注一下,这是我的名片,有时间我再来拜访您。

②电话销售的时候,大多数都会被人以各种理由拒绝,这时候不需要多想,继续打下一个电话就好了,记住只有愿意听你讲话的人才有可能成为你的客户,所以这些人才是你应该努力争取的目标,之后,通过沟通了解他们的需求,发掘他们的需求,达成销售目标。

例:客户说,那你介绍一下吧。

销售者说,我们软件的主要功能有某某某,它会帮助您的公司/门店得到什么什么样的好处/利益,我看您的公司主要经营某某行业,而我们软件正有针对这个行业的项目,这个项目能够帮助您公司/员工的提高工作效率、增加客户量、提高业绩。您看,如果您有时间,我去拜访您一下吧,因为我们这边有更详细的项目资料,我可以带给您,同时为您更清晰的讲解,我也能够了解您的公司/门店,更好的帮助您。

③客户有兴趣,但谈及软件价格的时候讨价还价怎么办?这时候就要充分讲解软件的优势及售后的服务保障。

例:客户说,你们的软件也太贵了。

销售者说,我们的软件在某某这个行业处于领跑位置,我们的用户群体很庞大,并且用户反馈也非常良好,这些都得益于我们有更好的技术支持及售后服务,保障了我们的软件性能,也同时保障了我们客户的利益,这也是为什么我们在这个行业能够长久发展,并领跑的原因。

④当客户以他人为理由拒绝的时候。

例:客户说,我们的总经理不同意。

销售者说,您看能不能安排我和总经理见面,毕竟我们还没见过,他可能并不了解我们的软件,我们的优势您也了解,我来和总经理系统的讲解一下我们公司的软件。

成熟男人 2023-10-14 14:46:03

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浮想联翩哪个字错了

浮想联翩没有错别字。
浮想联翩,汉语成语,拼音是fú xiǎng lián piān,意思是飘浮不定的想象,比喻连续不断,许许多多的想象不断涌现出来。
出自晋·陆机《文赋》:“沈辞怫悦;若游鱼衔钩而出重渊之深;浮藻联翩;若翰鸟缨缴而坠曾云之峻”。
用法:作谓语、宾语、定语;形容思绪活跃。多用作贬义,有时也用作褒义,具体视语境而定。
示例:这幅画饱含诗情,使人浮想联翩,神游画外,得到美的享受。
造句:
1、李先生每次收到国内的来信,都浮想联翩,夜不能寐。
2、每次回到故乡,我就浮想联翩,昔日和小伙伴们玩耍嬉戏的情景仿佛就发生在昨天。
3、那天夜里,奥克睡在科根家。他合着眼,但却浮想联翩。
4、映在护城河里水面上的樱花仿佛彩灯,让人浮想联翩。

杨志的人物关系

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他护送生辰纲,结果又被劫取,只得上二龙山落草。三山聚义后加入梁山,一百单八将之一,在梁山排第十七位,上应天暗星,位列马军八骠骑兼先锋使。征方腊时病逝于丹徒县,追封忠武郎。
杨志是三代将门之后,五侯杨令公之孙,因脸上生有一大块青记,人称青面兽。他自幼流落关西,早年曾应武举,官至殿司制使官。后押送花石纲,却在黄河里翻船失陷,不敢回京赴命,只得避难江湖。

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《邯郸学步》文言文翻译:燕国寿陵有个少年,千里迢迢来到邯郸,打算学习邯郸人走路的姿式。结果,他不但没有学到赵国人走路的样子,而且把自己原来走路的步子也忘记了,最后只好爬着回去。
原文:
寿陵余子之学行于邯郸,未得国能,又失其故行矣,直匍匐而归耳。
《邯郸学步》出自《庄子·秋水》,寓意:燕国人努力向别人学习,应该肯定,但是他依样画葫芦的生搬硬套并不可取,不但没学到别人的精髓,反而连自己原有的也丢了。
学习不是不能模仿,但必须先细心观察别人的优点,研究邯郸人之所以能够走得优雅的关键之处,除了步法外,那种优雅是否和他们的神态、心境,甚至文化有关?再从自己的实际状况来检视,要将步伐调整成邯郸人的样子,需要做出哪些改变?这样才能取人之长,补己之短。如果像燕国人那样盲目,一味崇拜别人,结果必然是功夫没学成,不切实际,自己的长处也丢光了。
不过若从“刻苦学习”的角度来看,燕国人的精神应该受到肯定,虽然他的学习方式不对,但是至少“肯学”,比起很多不肯学习、任由自己安于现状的人,燕国人更有改变的勇气。如果有朝一日他领悟诀窍,要优雅地走路便指日可待。

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晏殊(991年-1055年2月27日),字同叔,江南西路抚州临川县(今江西进贤)人。北宋政治家、文学家。
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