房地产顾问

我为什么不建议年轻人做销售

不建议年轻人做销售的原因是这个行业太苦、而且很多年轻人不具备成为一名销售员的能力。

这类岗位现在是很多同学和家长眼里认可度不高的职业，好像是无论什么学历、什么专业，只要有意愿都能上岗，除了少数名企，几乎没有什么门槛。但如果你真正接触过这种工作，就会明白想要成为合格的销售人员，真的不是那么简单。专业知识方面或许可以做到“熟能生巧”，但这个岗位能否做好，最关键的却是其他的因素。

例如交际能力、情商和观察力，获取信息的能力等等，而这些往往跟一个人内在性格有很大关系，也跟家庭教育方式和成长环境相关。所以对于很多毕业生，不愿意干销售的原因基于多种现实，包括待遇、稳定性、工作模式等。但原因不仅仅是辛苦，有时可能多数人确实没有这种能力。

做销售有什么技巧和方法

了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。

多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。

房地产顾问五大行

现在在市场上经常出现的海外置业中介有好多，以五大行为首的国际级房产咨询机构，如下：

1、JLL 仲量联行

2、CBRE 世邦魏理士

3、DTZ 戴德梁行

4、Savills 第一太平戴维斯

5、Colliers 高力国际

CBRE世邦魏理仕是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际公司。作为五大行之首——5个世界级房地产咨询领域巨头，世邦魏理仕业绩量比起第二名约三倍，作为五大行，唯一入选全球财富500强的公司，无可厚非地成为房地产界的黄埔军校。

评定因素：

1、房源： 五大行等具有先天的优势，由于他们在英美等目标国及城市，有着几百年的业务经营基础，并且除了做个人房屋交易，他们也为开发商提供大宗交易和战略顾问等服务，所以可以较容易地拿到一手优质房源。

2、服务：本土房产咨询机构的销售顾问人数远远大于五大行，可以做到在一二三线做到覆盖，但在专业方面很难和五大行所相比，尤其是日积月累经手的销售案例，可以帮助各个客户解决疑难杂症。

3、销售体系： 五大行和房产咨询机构都有完善的体系，基本上可以从购房到贷款。在这个方面上，移民中介和财富管理公司无法做到这点，当然，相信这点是购房者最关心的。

4、研究报告：这点上，五大行有着绝对的优势，因为在目标当地有着强大的研究团队，所以可以周期性地为购房者提供数据报告，用来做购房时的参考。

其实，选择海外置业更重要的还是货比三家，选一个靠谱的置业顾问非常重要，无障碍的英语沟通能力，帮助你沟通开发商以及合同事宜等，否则后续的一系列问题会非常棘手！

目前社会上的“黑中介”主要通过以下几种手段来欺骗求职者：

以虚假信息赚取登记费。这是最常见的一种骗术，一些非法中介组织通过在媒体刊登虚假广告，或在街头巷尾张贴“条件”诱人的用工信息，吸引众多求职者前来，进而“名正言顺”地收取求职登记费。而他们给求职者提供的多是子虚乌有的用工信息。

黑中介和空壳公司相勾结诈骗求职者。一些职介机构与空壳公司串通起来，或者同一伙人既办职介机构，又注册了空壳公司，对求职者层层盘剥，先骗取求职者的职介费，然后介绍到皮包公司，收取保证金、服装费等。有的黑职介还采取层层介绍的办法，将求职者介绍到这家单位，再由这家单位介绍到另一家单位，每次都收费，转来转去，最后没了下文。

以“游击战”方式套取中介费。这类职介所往往是“打一枪换一个地方”，即由几个人在当地租间房，挂个牌子，成立一家非法职介所，然后搞一些虚假的用工信息，待收取求职者大把的“中介费”之后，几个人便卷款而逃，再赴他处行骗。

以“试工”为名骗取免费劳动力。这类骗术在服务行业尤其突出，且颇具隐蔽性。具体来讲，即职介机构通过与用工单位联手，由前者不断发布用工信息，并从中赚取登记费、中介费；而后者则借此得到大量劳动力，并通过不停地“炒”试工者的“鱿鱼”，达到免费使用劳动力的目的。

黑中介、用工单位和培训学校联手欺骗求职者。职介收取中介费后把求职者介绍到用工单位，该单位以需要培训为名让求职者到某指定学校参加培训，交一定数量的培训费。求职者参加培训取得“

合格证”后上岗，所被要求做的工作往往无法完成既而自愿辞职。黑中介、用工单位和培训学校三家再分所得到的“油水”。这种骗术往往穿着合法的“外衣”，具有很强的欺骗性

1、看资质

正规中介公司具有长期固定的办公地点和合法的营业资质，但假中介为了方便携款逃逸，大多不会设置固定办公地点，我们也可以仔细看其营业执照上是否具有房产中介资质来鉴别中介公司的合法性。

2、看实力

资金实力雄厚且服务到位的中介公司，多是正规中介公司，我们可以通过营业执照上的注册资金和该公司拥有的门店数目来确定其公司实力的强弱。

3、看形象

正规的中介公司都比较注重从业人员的形象，穿西装、打领带多是标配，而假的中介公司就不太可能注重这些，所以可以对门店的装修和人员的素质进行观察后判断。

4、看工作划分细致程度

正规中介公司分工较细，前期的房产推荐、带客看房、收取定金等工作有相关人员对接，到了后期的网签、办理过户、贷款、领房产证等手续又会有专门的人员负责，但假的中介公司往往是一团混乱。