唐吉可德

年入569亿连开334家，“杂货店”唐吉坷德如何打造百亿市值？

说实话，我对这个“百亿市值”不太感冒，因为这个市值是有水分的，根本不是品牌的本身实际价值。

企业一旦上市，最终很可能导致企业易主，不过这里我还是比较佩服“唐吉可德”的创始人安田隆父，可谁曾想，他曾是一个以“打麻将”为谋生手段的社会闲散人员。

我们不去讨论“它的市值”，因为市值这东西都是由市值管理团队操控的，大多都是基于其经营状况、品牌溢价、财报信息影响。

我们今天只说说安田隆父能将唐吉可德做起来的原因。

其实当年安田隆父的一些决策，就是类似现在的“2元、5元、10元杂货店”，只不过它的规模更大一些，涉及的领域广一些，价格、资源更厉害一些。

当年安田隆父的小店还不到60平米，但却做到了市值百亿、全球连锁店超过300家，这无异于一个神话。

但如果追根溯源，我们就会发现，安田隆父当年可以说解决了供应商、消费者的某些痛点，弥补了他们的短板。

而且，当年的零售业并没有现在竞争这么激烈，安田隆父某些壮举，可以说填补了零售业的空白。

我们先从唐吉可德售卖的商品说起，众所周知唐吉可德的店以售卖“库存积压品”为主要业务。

说的通俗点，其实就是帮助一些厂商处理尾货，起初店铺规模比较小时，大多数的货物来源都是安田隆父自己寻找，且形成“压缩陈列”，这在当时也算是仅此一家了。

整个小店被货物塞的慢慢的，给顾客的感觉更像是走进了一家批发店，商品的质量虽然参差不齐，但毕竟有些商品的价格还是比较便宜的，这即满足了顾客挑选的欲望，又能让顾客感受到“价格上的亲民”。

随着生意上的进展，安田隆父又发现了一个商机，就是“24小时营业”。

唐吉可德起步的那个年代，在日本的零售市场几乎没有任何一家店会在夜里十点以后营业，而安田隆父正好看中这一点，于是将自己的杂货店改成“24小时营业”。

再后来，安田隆父发现，外地游客、导游进店消费较多，但到了日本之后，对日本的作息时间有些不适应，于是安田隆父根据这点更改了门店的营业时间，并且把“杂货店”打造成了“网红门店”，很多外国游客甚至慕名而来。

而更重要的一点是，这334家连锁店虽然豆角“唐吉可德“，虽然名字一样，制度统一、管理统一，但是在经营上却不是统一的。

你可以说这334家店是一个整体，但你也可以说这334家店是“自负盈亏”的门店，因为门店负责人有权力决定自己管辖门店70%的采购权，这就意味着门店内的商品大多由门店自主采销。

中国有句老话说的好：“最了解基层的人都在基层”，而直接让门店负责人来采购货物，这本身就具有创新意义，而且能优选出更加适合市场的商品。

综上，我们可以看出安田隆父开的“杂货店”不一样，不管是在战略眼光上，还是经营策略上，安田隆父做的都非常棒，可以说能将一家60平米的小店开遍全球，且市值百亿真的很不容易。

而且唐吉可德的商品是比较亲民的，毕竟是以处理“积压库存商品”为主的杂货店，商品质量上可能无法把控，但在商品价格上肯定会很亲民，这本身就意味着它适合“老百姓”。

不管在哪个国家，最赚钱的领域永远是最亲民的领域。

这还只是针对消费者的，而针对那些大品牌商，有积压库存商品的厂家们，更是一个福音。

只要是生产厂家，或多或少的都会有些仓库积压品，而安田隆父的唐吉可德正好解决了这个痛点，很多品牌商也会主动找到安田隆父，要求其帮忙处理积压品，而价格也是由安田隆父来掌控。

在当年的那个时代，安田隆父的唐吉可德涉及的领域几乎是一片蓝海，没有竞争、市场空白，做起来真的只是一个时间和过程。