婚庆要注意哪个套路 婚庆骗局有什么套路
新年刚过,很多年轻的新人们要开始婚礼的筹备了,一场完美的婚礼,选对婚庆很重要,可是现在的婚庆市场鱼龙混杂,行业水平参差不齐,稍微不慎就很容易落入婚庆骗局。婚庆要注意哪些套路?著名的婚庆骗局有哪些呢?婚庆公司的一般服务项目是什么?今天,小编就带大家一起了解下婚庆的内幕,一起来看看吧。
一、婚庆要注意哪个套路
1、看清婚庆公司的“真面目”
选择婚庆公司时要注意查看其营业执照,谨防黑公司,最好挑选有一定年限、资历、口碑较好的婚庆公司,这样更有保障一些。
2、司仪要面见
一般婚庆公司难免会吹捧司仪,称其是“金牌主持”,并给出很高价位。准新人们一定要理性分析再做选择。在确定好司仪之后,一定要和司仪碰个面,考察司仪本人到底合不合标准,如果一切都很满意,就可以和司仪仔细商量婚礼流程了。
3、摄影马虎不得
在选择婚礼跟拍时,一定要先查看他们为其他新人拍摄的作品,以此来判断摄影摄像和制作公司的能力。并要特别留意他们的拍摄角度是否恰当、有没有错失重要场面、有没有捕捉到一些新人身边发生的事情。如果没有成品作参考,切勿随意下决定。
4、签合同要三思
签订合同一定要仔细再仔细,如要明确婚车的品牌、数量、服务时间、价格及万一出现安全问题如何处理;明确司仪人员、出场时间、主持禁忌事项等;代订婚宴的还要明确婚宴时间、酒店安排、菜品和酒水等等。并且,对于会场的布置,最好在婚礼前检查一遍。
5、保留相关“维权证据”
除了在合同中写明服务内容,消费者在消费过程中还应该注意索要发票,并保管好合同、发票以及宣传册等书面证据,一旦婚礼当天出现与合同不符的情况,可向消协或者12315投诉。
二、婚庆骗局有什么套路
1、“只要9880,你的婚礼我全包!”
这话听起来好像特别实在,其实这句话最!假!了!(此处9880,只是举个例子,下同~)
其实,这句套话很容易当面拆穿:“你还没问我想要什么样的婚礼,怎么随便就给整场婚礼开了价呢?”
但很多婚庆,目的就是不管三七二十一,先跟你签合同再说,所以先抛出一个让人绝对动心的低价,先唬住你。(这种粗暴揽客的销售伎俩,就是俗称的 “走量”。)
面对新娘新郎,这些婚庆一旦用低价吸引住你,就不停给你展示他们公司的 “产品”:
给你看各种布景效果、鲜花效果;给你看他们的主持人视频;告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆;……
但 ta 绝对不会说:“以上这些,都是19800全包括!”
ta 只会一边给你快速展示,一边提醒你:“亲,19800套餐出来的效果,差不多就是这样的~”
如果面对新娘的父母,或者公公婆婆,无良婚庆还是会用低价吸引注意力,只不过换一套话:
夸一夸儿女仪表堂堂,肯定有出息,又孝顺;说一说这几年大家的婚礼都这样,绝对有排场;讲一讲9880的性价比有多高,说出去绝对有面子……
感觉就像是江湖骗子,给老人卖三无 “神药” 的那一套话,这种销售 “吃相” 真的很难看。
总之,凡是一上来就拍着胸脯向你保证 “全包” 的,都有问题。
2、“订我们家,绝对没有隐形消费!”
很多婚庆在销售的阶段,特别喜欢用这句话 “假装清白”。新娘都没问关于隐形消费的事儿,但他们自己巴不得主动说。
其实,越是反复强调这句话,就越是在隐藏真正的消费陷阱:二次消费。
先用低价吸引新娘,和新娘签 “低价套餐” 订单,给新娘看 “低价套餐” 的真实照片,新娘一旦不满意,婚庆就提出可以 “升级套餐”。
“升级套餐” 的所有布置细节,都远远高于市场价,新娘最终花费是 “低价套餐” 的好几倍,“二销” 套路成功。
这个套路是百试不厌的,因为没有新娘会拒绝 “升级套餐”。
比如,在低价套餐里,签到桌,真的就只是一张普通桌子而已。
想升级?可以,但是桌子上所有的桌布、桌花、签到笔、签到笔,以及各种摆件,都会远远高于市场价。
很多新娘明明上了当,吃了 “二销” 的亏,还要把怨气咽进肚子里:第一次沟通特别满意,当时就签了 “低价订单”。等到第二次沟通,可能已经被婚庆硬生生拖到婚礼一两个月(甚至更短)以前。
这时候,新娘已经不可能换别家,“低价套餐” 的钱也已经交了,只能硬着头皮,明知道上了当,也还要选择 “升级套餐”……
3、“亲你放心,给你看套餐的效果图~”
说到婚庆的效果图,就想起食品广告图 VS 食品实物的差距!遇到夸张的婚庆,效果图和实物的差距就是十万八千里。
效果图真的是无良婚庆的工具了,婚庆的销售可以尽情用自己的话术去 “描述”,一边给新娘看图,一边引导新娘去想象所谓的效果。
说白了,凡是模糊的,需要想象的效果,很可能就是假的:地面花瓣的多少;地毯的材质、颜色;灯光的效果、亮度、数量;“路引” 位置鲜花的品种、花量;因为是绘制图片,甚至场地的空间感都可以假造,一张图里每一样东西是真实的。
当你手里被婚庆塞进一张所谓的 “效果图”,请你一定想起食物广告图底下的那行小字:广告效果,一切以实物为准!
4、“亲你放心,给你看套餐的真实照片~”
无良婚庆遭到投诉时,新娘最先痛斥的,就是上面说的效果图。除了效果图的销售套路,无良婚庆还有一招:给你看所谓的 “真实布景照片”,其实是找专门拍场地布置的摄影(动态 地图 照片 点评)师,先挑角度拍摄,后期重度 PS,和现场的真实效果相差十万八千里。
这种照片有几个特点:
① 颜色不真实
第一眼看,就觉得不止加了一层滤镜。其实何止是滤镜,一些夸张的婚庆,会把真实照片中杂七杂八的颜色,全部处理成特别梦幻,特别仙的白色。
② 照片里东西特别多,很 “满”
多到明眼人一看就知道不自然,因为画面里几乎没有人能站着的地方,真像这样布景,新娘新郎只能站台底下……
(除了婚庆公司的大 LOGO,画面中没有一处是空着的,如果有,就 PS 上大片烟雾效果。)
③ 照片里没有出现人物
明明是结婚现场的真实照片,却看不到结婚的新郎新娘。
这也是 “过度 PS 照片” 的破绽:凡是拿出这种假照片的婚庆,绝对不敢给你看有新郎新娘出现的照片、视频(特别是视频),因为视频处理成夸张梦幻效果,成本可就太高了。
5、“亲,你这场婚礼,是我们家的主创、总监设计~”
相比前面的一些伎俩,这个套路简直太低级了:这年头谁还没见过理发店管实习生叫总监的?虽然低级,但对于婚庆来说很实用,只要给销售人员机会去 “忽悠” 新娘,就能尽一切可能让婚庆的套餐显得很实惠。
销售可以给你展示××造型师给明星做过的造型,也可以给你展示××摄影(动态 地图 照片 点评)师的获奖作品、××花艺师的工作照……但婚礼当天,你怎么确定来的是那个人?
只要你一冲动签了单,黑心婚庆绝不会给你婚礼人员的真实联系方式,你没有任何途径去了解,到底是谁在服务你的婚礼?ta 真的靠谱吗?
6、“别犹豫了亲,再不定档期,好的婚礼人员被别人订走了!”
在今天分享出来的话术中,这句话煽动性,好的婚礼人员、婚礼团队档期都很紧张,事实的确如此。但婚庆销售推销的团队,真的就火到没档期了吗?未必。
越是黑心婚庆公司,就越擅长制造 “很多对新人都在抢订单” 的供不应求假象,用环境假象和 “订不到档期” 的话术刺激一下,新娘很自然就会冲动消费。
最典型的例子,就是 “婚博会”,你可能没去过,但绝对听说过。在婚博会上,销售的所有努力,就是靠冲动消费签订单。
黑心婚庆请来的销售,会形象地形容自己在做的事情叫 “搂单”。每年婚博会后,销售之间也会互相谈论,“今年的新人不好骗了!” 或者 “今年的新人好哄、听话。”
7、“现在做活动,签单就送路引、桌花、地毯……”
你肯定会奇怪:商家做活动,我收礼,还能收出错吗?这个伎俩,其实也不难戳破。
凡是消费者不冷静的时候,就容易被 “忽悠” 签单,送礼品本身,就类似上面诱导 “冲动消费” 的伎俩。
但可怕的不只是 “冲动消费”,黑心婚庆承诺送给新娘的礼物,也是 “二销” 套路中诱导新娘购买的高价商品。
签单就送2个桌花!签单就送2个路引花球!签单就送1延米镜面地毯!想要更多吗?可以啊~请升级套餐~
8、“我们酒店不接受其他婚庆,只此一家!”
首先,你确定告诉你 “本酒店不接受其他婚庆” 的那个人,真的是酒店销售吗?说这话的人,可能是 “驻店婚庆”!
毕竟新娘们都是第一次结婚,很容易就会被这句话唬住,慌慌张张订了酒店,毫不知情就订了“驻店婚庆”,迷迷糊糊被 “牵着鼻子” 做了决定。
这虽然算不上 “强买强卖”,但也是在信息极其不对等的情况下,利用新娘对婚礼的 “陌生、不了解”,在诱导销售。
大多数情况是,即使某酒店有经常合作(可能提供场地优惠价)的婚礼合作商家,当新娘想订其他婚礼策划团队,也是没问题的!
三、婚庆公司的服务项目
1、会场布置(包括路引,背景布缦,典礼时会用到的香槟塔之类的物件。)
2、展示区布置(包括攻门,签到台,展示照片区域的布置)
3、现场灯光(一般暗场婚礼会用到),音像。
4、司仪,摄影摄像,新娘跟妆。婚车,花车。(这些可以安排婚庆公司帮忙联系,也可以挑选自己熟悉或朋友推荐的单位来完成,跟拍跟妆等工作。)
看完了这些,相信新人朋友对婚庆策划也有了一定的了解,如果有疑问,不妨参考一下一般婚庆四大金刚的价格,也算是货比三家,避免陷入婚庆骗局。最后,无论怎么样,既然走到了结婚这一步,双方一定是非常相爱的,小编祝大家百年好合。