合理化烟雾是谁提出的（合理化烟雾）

1、合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

2、合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕 下面简单讲讲合理化烟幕的理论 本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架 而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。

3、而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用.今天在电视剧《绝代商骄》讲到一个营销方面的手法：合理化烟幕——案例一：大爆谷与小爆谷只差2元，但是怎么想到，卖大爆谷的毛利是比卖小的要高？但是消费者缺感觉得到最大的优惠，这里蕴含一个道理：固定成本不变，销售越多，平均成本就越少了，这也是薄利多销的原理了吧~案例二：今天看的电视剧里的情节，新开车仔面店，菜色一般用料一般味道一般，凭什么抢走三十年老字号面店的生意？原因在于合理化烟幕——原来24元才买到的4菜，经过促销价3菜加2元就可再得1菜，结果凑合人们追求最大优惠的心理，使车仔面客似云来~！价格低那么多，同样是以多销的手法拉低平均成本从而提高毛利。

4、值得学习~学习~大胆地使用合理化烟幕是企业在固定成本不变下，增加销售分摊企业平均成本的其中一个好方法。