团购的商品为什么能如此低价是商品本身的利润高吗
精选回答
懂得失去 2024-08-01 15:23:42
销售成本不同,每件产品卖出去,除了产品成本,还存在销售成本,大规模的销售,可节省大量的销售成本。团购,直接的是大规模销售,量大永远有价低的优势,永远是和大型超市平价的原因。团购可以吸引更多人知道产品的存在,起到广告宣传和树立品牌效应。团购更多产品都新品或尾货,新是团购主要是为了广告,而尾货则是为了清货。团购低价带来最直观的就是价格上的优势。而且每种商品有培育期、成长期、收获期,培育期的产品可以牺牲利润,换取数据、口碑,小白鼠策略。成长期和收获期也有出现疲软的,竞争激烈的,需要体验型推广,牺牲些利润,保持稳定增长。但是专门做低品质,走团购渠道的除外。所以,理论上来说低价是正常的。当然,一些特定领域(比如餐饮)会存在一定程度的过热,使得大量正常的用户也通过团购方式来消费,团购实质上成为一种大幅度打折,这时候往往就会伴随着服务质量的下降,适得其反。
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