什么是滞销

什么是滞销

滞销是一个汉语词语，读音为zhì xiāo，是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。

特征购买量为零这是显见特征。

从企业商品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者就为滞销。

而无周转是购买量为零所致。

因此，购买量为零是滞销的首要特征。

售价等于或低于成本从售价与成本的对比关系看，购买量为零大体上有三种情况：盈利价（高于成本的售价）；成本价（等于成本的售价）；亏本价（低于成本的售价）。

由盈利价引起的购买量为零，通常不称之为滞销。

因此时降价仍可促销，实现企业的利润目标。

唯有由成本价或亏本价引起的购买量为零，才被称之为滞销。

简单再生产难以为继其它条件不变，企业简单再生产顺利进行的必备条件之一，是企业体内资金的正常自周转，而不靠体外资金的注入。

这就要求至少能按成本价完成全部商品的正常周转，以不断补充简单再生产所需的体内自周转资金。

当商品不能按成本价销售出去时，简单再生产也就难以为继了。

购买量为零是滞销的表象性特征：按成本价或亏本价销售是滞销的条件性特征；而简单再生产难以为继是滞销的结果性特征。

具有这三个特征的销售状态，就是滞销。

马上就到24节气中的“处暑”了，与之对应的农事状态就是“抢收抢晒”。

很多农作物都相继成熟，在农村地区收割的稻谷、玉米和小麦等农作物产品基本都是以阳光暴晒来脱水，将其中的含水量处理到不会发霉变质的标准才更便于运输和储存。

秋天是个丰收的季节，其实除了主粮作物、大多数的瓜果蔬菜等农产品也成熟了，自家的消耗和储存也是有限的。

很多农村的增收创收途径还是相对较少，农民会将一部分农产品卖给商贩或者到市场去售卖，就是为了多挣一些钱以补贴家用和下一轮的农资购买费用。

不少朋友都有这样的经历，农产品越来越不值钱，甚至亏本到了情愿烂在地里的地步。

一、为什么农产品会滞销？从古时候物物交换的模式开始，农民就有了售卖农产品的意识，也只有将富余的农产品卖出去，农民才有更多的资金来换取其它生产资料。

农产品的滞销可能并不是农产品自身品质的原因，它是由很多因素共同造成的。

1、大环境因素影响农产品的主要生产都是在农村，而卖出去则主要还是在城乡结合部和城市里。

农产品滞销的很大一部分原因就是受环境制约，还有就是价值规律的影响；这是相同的，城乡结合部、城市的大环境不景气，那么再少的农产品都可能形成滞销；市场的需求没有被刺激起来、消费者在短期内没有很强的购买需求，就是再跌价也不一定会增加销量。

2、农民自身的原因想要提高农产品的种植效益，这是所有农民的共同目的；实现可观的效益，才能更好的提高农民的积极性。

问题就出在“积极性”，是不是只要有钱挣就立刻积极性很搞？不可否认，确实如此；所以一旦有人通过种植某农产品挣到钱了，那么很快就会互相传播开来。

这样的利益刺激作用下，很多农民就大肆跟风种植，有的甚至盲目种植早熟型的、种植过程中也可能喷施促长类药物或者激素，最后造成供过于求的情况、品质也降低了。

二、怎样解决农产品滞销的问题？把农产品卖出去、卖的火，首先要确保种植过程中的田间管理科学合理；同时也要提高服务的意识，消费者不仅仅是买的是优质价廉的农产品、更是买的放心和服务。

1、种植时候要做好隔茬换茬在农业种植施肥的时候讲究有机肥和化肥的兼施并用，种农产品也是同样的道理，不能常年的种植某一款或规模较小的多种作物。

农民要根据行情变化适当的隔茬换茬种植相应的品种和类别，也类似于“间作套种”；通过土壤保持与修复，既提高了农产品的外观、品质等商品性，又可以主动与市场需求相对接。

物以稀为贵，只有避免盲目跟风种植，才能从源头上改善农产品滞销的问题。

2、对销售渠道作出合理分配现在是网络科技快速发展的时代，农产品可以采取线上线下相结合的灵活销售模式。

尤其是现在非常火爆的网红带货，可能一夜间就能够卖出成千上万斤农产品，这确实是很好的销售渠道。

但是问题也来了，线上售卖农产品会受到物流运输、保险保质和价格差的影响，往往售后成本也会比较高，甚至到最后连商贩也不再收购农产品了。

所以，即便是再好的销售渠道，也要确保品质和控制成本；提前规划好不同销售渠道的数量和相关售后服务，踏踏实实的售卖，才是摆脱农产品滞销的长久之计。

农产品滞销确实是农民最头疼的一件事，现在的各种花销是越来越大，农民挣钱越来越难，农产品的价格本身就不高，如果在遇到滞销，农民就更难了，辛辛苦苦干了一年，结果东西卖不出去，干果还可以存放你像核桃，板栗，红枣，花椒等这些东西卖不了暂时可以存放，等价格好一点在卖或者深加工。

那有些新鲜水果就不行，你像桃，杏，葡萄等这些水果成熟了就必须要卖掉，不然就会全部烂掉。

为什么会出现农产品滞销，现在农民种粮食不挣钱，他们就想通过种植水果来发家致富，水果的种植面积是越来越大。

农民种啥水果都很盲目，看到别人种啥挣了钱，大家一哄而上，结果种植产量太大导致产大于销，形成农产品的滞销，你像桃，花椒，核桃等前几年价格看好，农民大量栽种，核桃前年价格下跌出现销售难，桃去年滞销，今年更厉害，桃树的投资很厉害，一年一亩桃树施肥打药就要一千多块钱，还不算人工。

人们看好花椒这几年的价格大面积栽种，今年花椒价格也大幅下跌。

今年有好多农民把核桃树，桃树，花椒树都挖掉了又种植其他。

现在的国际竞争越来越激烈，欧美发达国家经济不景气，洋水果冲击国内市场，我们生产的农产品质量差，农药残留超标导致出口降低，在国际上没有竞争力，这也是农产品滞销的原因。

要想农产品销售好，农民朋友必须根据市场需求合理种植，千万不要盲目跟风别人种啥咱种啥，要了解市场行情，市场缺啥咱种啥，做到人无我有，人有我优。

现在人的生活水平提高了，消费观念改变了。

农民朋友必须要生产出优质的农产品才能占领市场，现在的市场优质的农产品价格高还好卖，质量差的农产品价格便宜还没人要。

所以农民朋友们必须要生产出优质的农产品才能好销售。