销售工作计划怎么制定

销售工作计划是指一份详细的计划，其中包含了销售人员在一定时间内所要完成的具体工作任务、目标和计划的执行方式。销售工作计划是一份非常重要的文件，它可以帮助销售人员更好地把握销售方向，提高工作效率，达成销售目标。那么销售工作计划怎么制定呢？

一、销售工作计划怎么制定

制定销售工作计划可以按照以下步骤进行：

1. 确定销售目标：明确销售目标是制定销售工作计划的前提，可以根据历史销售数据、市场需求等因素综合分析，确定合理的销售目标。

2. 制定销售策略：根据产品特点、市场需求、竞争情况等因素，制定适合的销售策略，如渠道拓展、促销活动等。

3. 制定销售计划：根据销售目标和销售策略，制定具体的销售计划，包括销售任务分配、销售时间表、销售预算等。

4. 实施销售计划：根据销售计划的安排，落实销售任务，开展销售活动，提高销售业绩。

5. 监控销售进度：定期对销售进度进行监控，及时调整销售策略和计划，确保实现销售目标。

6. 评估销售绩效：根据销售目标和计划进行评估，分析销售绩效，总结销售经验，为下一阶段的销售工作提供参考。

二、计划结构

销售工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

销售工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：

(1)四种成分完整的标题。

(2)省略计划时限的标题。

(3)公文式标题，计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人销售工作计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。