拜访客户话术
精选回答
梦初浮生 2023-08-28 16:41:31
拜访客户的话术有很多,举个例子:“王经理,今天我是专门来向您了解你们公司对xx产品的一些需求情况,通过知道你们的需求后,我可以为你们提供更方便的服务,我们谈的时间大约只需要五分钟,您看可以吗”?
1、你去的目的是什么?
很多人会说:了解项目信息、项目进度、预算、组织架构、采购流程、采购开形式、竞争对手等等。这是没有错的!问题是:你第一次拜访,客户和你又不熟,你问这些问题,客户会感觉你很浅薄无知。
我建议:第一次拜访最好少问上面那些问题,问点更能落地的!
2、去做什么事情?
我认为:最重要的事情,咱们要确定一下,这个项目值不值得去做!
比方说:型号定了没?甲方有没有钱?谁负责采购?大概什么时候采购?
这几个问题很关键,只要做过销售,都知道其中的利害关系!例如客户有没有钱?这关系着能不能及时回款的问题。货卖出去了,款回不来,这就严重了!
筛选精准客户有一个公式,分享给大家:
![](http://yyk.iask.sina.com.cn/pic/fimg/160992413147168981773.jpg)
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