开家政公司利润从哪来
开家政公司的利润是从每一点来,一般使用多盈利系统、高附加值,并且会让客户重复消费、重度消费与提前消费,并将新的商业模式和盈利路径进行多次设计;员工管理有一定的规则、高服务水平得到客户的认可、包括营销方式、经营效率以及团队的管理方方面面都需要注意。
1、盈利模式年利润较高的家政公司,一般使用多盈利系统、高附加值,并且会让客户重复消费、重度消费与提前消费,并将新的商业模式和盈利路径进行多次设计。年利润较低的家政公司,销售途径和盈利模式是比较单一的,只有中间差价而已。
2、员工管理年利润较高的家政公司,一般都具备完善的SOP建设,品质方面是可以保证的;年利润较低的家政公司,弊病较多、几乎没有员工制管理,更多的是以中介型来邀约员工,既不提供保障、也没有稳定的客源。
3、服务水平利润较高的家政公司,每个员工的服务水平是严格标准的,随便一名员工都可以直接复制其业务;并且可以做到不满意退款、追求高品质、高价格的服务。利润较低的家政公司,一般没有标准,员工水平参差不齐、员工的综合素质也高低不一,为了利润会放弃某些雇主的要求和满意度.
4、品牌营销利润较高的家政公司,会以最低的成本对客户进行二次开发,并形成独有的区域品牌。除此之外,还会依靠互联网思维、粉丝经济与新媒体运营,由此设计出新的销售路径;利润较低的家政公司,根本不注重客户的二次合作,以纯人力的方式进行服务,效率低、客户回头率低、跟不上时代的发展,必被淘汰掉。
5、经营效率利润较高的家政公司,会以信息化做支持,将管理效率提到最高、电子商务和新零售的体验提到最佳;利润较低的家政公司,依然是纯人工,效率十分低,变相地减少了客源。
6、团队管理利润较高的家政公司,在逐渐向员工职业化、服务规范化过度,并对员工制定出了绩效考核制度。在拥有优秀的企业文化的同时,还对销售型员工提出了狼性制度。利润较低的家政公司,一般是以夫妻店、同事店、朋友店,鉴于关系的不同,管理起来的方案也是多种多样,根本无法做到统一。
7、产品思维利润较高的家政公司,一向以产品为王、突出品质,会针对自身的高利润产品进行设计(合理套餐),包括产品体系等,都是在不断更新的过程中。利润较低的家政公司,不在乎品质效应、基本没有品质概念,也从不对自身可提供的服务进行产品设计,故步自封。