广告策划与营销（什么是广告策划）

1、（一）广告策划的定义 现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。

2、具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。

3、 广告策划包括两种：单独策划和系统策划。

4、 广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。

5、 （二）广告策划的必要性 广告策划是商品经济发展的要求 2、广告策划是广告竞争的必然产物 3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容 4、广告策划是世界经济全球化的要求 二、现代广告策划的特征 明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。

6、 2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

7、 3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

8、 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。

9、 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。

10、 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

11、 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。

12、 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。

13、 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。

14、 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。

15、 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。

16、进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。

17、效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

18、 做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。

19、 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。

20、因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁 广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。

21、也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。

22、 广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

23、 广告提案的准备工作: 1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。

24、 2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。

25、但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。

26、因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。

27、所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。

28、若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。

29、 4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。

30、纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。

31、当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。

32、 5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。

33、令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。

34、 6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。

35、提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。

36、同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。

37、 提案一般可分以下几种类型: 1 ．策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

38、 2 ．创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。

39、 3 ．广告实施计划提案 广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。