珠宝直播或成带货之王是怎么回事

现如今，直播带货非常火爆，已经成为当下最为热门的一种销售渠道了。那么，大家知道直播带货里什么东西卖得最好吗？据了解，对比于其他行业的直播，珠宝直播或成带货之王，一场下来能卖好几亿。那么，珠宝直播或成带货之王是怎么回事呢？下面来了解看看吧。

大部分人可能没想到：据第三方数据平台显示，7月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业，月成交额均突破5亿元，前十名中则有一半被珠宝主播占领。这些只有百万粉丝的账号撬动了上亿的销售额，超过了粉丝数达千万的东方甄选等机构大号。

然而在大火的背后，问题不断涌现出来，此前“珠宝退货率90%”冲到热搜第一位，一位珠宝商家声称“珠宝行业都被玩坏了”。疫情这几年珠宝线上化水平迅速提升，依靠秒杀、捡漏等手段，让不少消费者冲动消费。有商家指出，2019年最开始入局的时候退货率只有10%，消费者很清醒知道自己要什么，如今随着行业爆发，流量越大，套路越多，退货率飙升，珠宝直播的口碑越来越差。

不止内容，从数据和排名上来看，珠宝直播也正在成为直播带货平台吸引消费者的一大手段。

8月28日，据第三方平台显示，直播带货榜单中排名前两位的均为珠宝直播间，第一名销售额超过6000万，第二名销售额超过2000万，近一周前20名中有8个是珠宝直播间。

一位商家告诉中国新闻周刊，珠宝一般客单价较高，因此珠宝直播间在直播榜单中很容易冲到前面，榜单前10名中就至少有五六个是珠宝直播间。

中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷告诉中国新闻周刊，此前受疫情影响，消费者在家的时间更多地用来观看短视频、电商直播等内容，这给予珠宝直播一个完美契机。今年以来，珠宝直播电商商家吸引消费者的手段愈发多种多样，以限时秒杀捡漏为主，除此之外，珠宝直播电商商家还喜欢以科普、讲解为手段吸引消费者，珠宝直播越来越火热。

互联网分析师师天浩则指出，早期直播电商的信任程度并不够，发展几年后，大众对直播电商的认知有了质的改变，逐渐信任这种方式，因此推动了珠宝直播的发展。