产品品牌该如何定位呢
随着国际品牌纷纷加人中国市场竞争和中国加入世界贸易组织,品牌之间 的竞争将更趋激烈和残酷。相信在今后的营销实战中,会有更多的方法出现。
兵法曰 上兵伐谋,善用兵者,不战而屈人之兵。给品牌一个成功的定位, 即在打响市场之战前已让自己先胜一筹。
第一步 分析行业环境。
首先,我们得从市场上竞争者们的宣传口号开始,弄清他们可能存在于消 费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。
其次,需要考虑市场上正在发生的情况,以判断提出自己产品概念的时机 是否合适。就像是冲浪,太早或太迟,都可能身葬大海。
只有把握住最佳时机,才能达到最好的效果。
第二步 寻找适合自己的产品概念。
分析行业环境之后,就需要寻找自己的产品概念,使自己与竞争者区别开 来。想想一匹马,可以分为赛马、牧马、野马等。每种马都有各自的特性,赛 马适合于比赛,牧马适合于放牧,人们一听到它们的名字,就会将它们对应到 各自的位置上。
产品也是一样,建立自己的产品概念就是要让客户一听到你品牌的名字, 就能想到你的位置。寻找适合自己的产品概念,就是给自己的产品找到一个好 的位置,并让客户一听到这个产品的名字,脑海中很快就能找到这个位置。
第三步 找到支持点。
有了自己的概念后,还要找到支持点,让这个概念变得真实可信。
比如新 加坡航空作为世界上最受欢迎的航空公司,口碑自然是行业里最好的;可 口可乐是正宗的可乐,因为它就是可乐的发明者。我们提出的概念不能是 空中楼阁,客户需要你证明给他看,你必须要能支撑起自己的概念。
第四步 传播与应用。
并不是说有了自己的概念,客户就会上门。
最终,企业还是要靠传播才能 将你的产品概念植入消费者心中,并在不断的传播中将这个概念在客户心中变 得根深蒂固。
凡事预则立,不预则废,产品和服务也是如此,若是想要广阔的市场和居 高不下的销量,准确定位是重中之重。
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