如何进行有效的市场细分?有哪些细分标准(怎么做市场细分)
飘零的心
精选回答
1、展开3全部 细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。
2、选定产品市场范围。
3、公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。
4、2、列举潜在顾客的需求。
5、可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
6、3、分析潜在顾客的不同需求。
7、公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。
8、4、制定相应的营销策略。
9、调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。
10、扩展资料市场细分的方法经历过几个阶段。
11、最初,因为数据是现成的,调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。
12、他们认为不同的人员,由于其年龄、职位、收入和教育的不同,消费模式也会有所不同。
13、后来,调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素,形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。
14、后来,人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下,还是存在着不同的消费模式。
15、于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度,采用了基于行为科学的方法来进行分类。
16、这种方法的一个形式是基于惠益的市场细分方法,划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。
17、另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法,划分依据是消费者生活方式的特征。
追逐我的明天 2023-12-15 19:46:52
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