饥饿营销法的使用技巧(饥饿营销)
花芬芳
精选回答
1、在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
2、“饥饿营销”是把双刃剑,苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。
3、 营销原理: 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
4、表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。
5、 最终目的 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。
6、 成功因素 “饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
7、也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。
8、 所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。
9、同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。
旧里迟暮 2023-12-19 15:45:55
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