商业模式分析步骤
人淡如菊
精选回答
商业模式分析步骤:资源基础角度、定位战略角度、商业模式的分析架构P-VAR、创造革新。商业模式的资源关键在于经营资源、渠道、合作经营、与顾客的关系。
(一)资源基础角度
企业拥有超越其他竞争对手的强大资质和能力,比如拥有独特的技术、强大的销售渠道和卓越的品牌等等。就像丰田汽车独特的生产系统,日本7-11依靠信息系统来把握市场动向的连锁模式。
2.定位战略角度
将企业转移到竞争不激烈甚至无竞争的领域,成为行业唯一的领军人。比如丰田汽车所在的汽车行业相比电机业,利润率要高;7-11率先在全国主要城市开设便利加盟店,先行占据市场份额。
因为拥有独特资源,所以可以维持有利地位;因为占据有利地位,所以可以用心积累独特资源。无论是站在怎样的角度考虑企业高收益的秘密,它们都是科学合理的,资源和定位是一体两面,相辅相成的。
(二)商业模式的分析架构P-VAR
为了将商业模式中的定位和资源完整地抽出来分析,这里引入一个分析框架——P-VAR。
这个模型就像一个金字塔的结构,从上到下依次是:定位——价值——活动——资源。
梦中飞翔 2023-08-28 16:45:22
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